講述人：張大炮

撰稿：《奮鬥真美•真實人物訪談》欄目

我叫張宏偉，網名張大炮，目前是中山戈雅光電的老闆，也是中山合拍傳媒的發起股東。

我出生在河南信陽的農村，父母都是農民，他們為了讓我接受好的教育，8歲帶我來到大城市鄭州。當時投靠我們親戚家，我們親戚他們是鐵路職工，也沒有什麼關系給我們父母安排工作，我父母隻得自謀生計，因為他們沒有文化不認得字，進工廠也沒人要，所以隻能上街擺攤賣水果，我放了學和周末節假日，就跟父母賣水果，大街小巷到處叫賣，有時候生意不好，就出兩三個攤，當時我們賣香蕉，賣不完就爛掉，必須當天賣完。

當時從農村來到城市，感到巨大的差異，剛來城市，我穿的和用得都是農村裡拿來的，我感覺到同學都用異樣的眼光看着我，也不跟我一起玩。我穿解放鞋，他們穿旅遊鞋，他們說放學後去吃肯德基，我根本沒有聽說過，還有買雪糕吃，我那時隻知道吃冰棍，有冰棍吃，我就開心好幾天，他們身上穿T恤，胸前還印香港字樣，有的還有英文字母，但我每天陪伴我的隻有校服，不知道洗了多少次。

所以那時我就想我以後我也要讓我的孩子穿上跟他們一樣的服裝，不要讓同學們瞧不起他。

所以我讀書比較努力，也考上了大學。

2001年在陝西讀大學，讀了一年後，感覺到好像也學不到東西，想早些進入社會，邊學習邊工作，在當時做這樣的決定是需要很大的膽識和勇氣的，很多同學對我辍學感到不解，但我依然放棄了學習，進入社會找工作。

讀大一的我

剛出來社會，很多人是看不起我的，特别是身邊的親戚，說不好好讀書，一心想賺大錢，不腳踏實地。他們的各種冷嘲熱諷，我都沒有放在心裡，為了證明自己，我堅決朝着自己的方向努力向前。

和大學同學

我選擇做業務，我覺得做業務可以接觸各種人，更深入地了解社會，給自己長本事，有句話說“世事洞明皆學問，人情練達皆文章”。那時候跑業務，整天風餐露宿，吃不完的豬腳飯，打不完的電話，到了冬天，手腳都凍裂了，沒錢也不敢向父母要錢。記得有次為了躲避房東收房租，自己一個人在公園的石闆凳上睡了一個晚上。

2005年我南下廣東中山進入燈飾行業開始自主創業開工廠，那時我隻有一個想法，就是給大家證明，我大學沒有讀完同樣可取得不錯的成績，我也不想讓我的父母再去擺攤賣水果了，我應該擔當起家裡的責任。

目前工廠大門

當然開工廠不是一帆風順的，有些事情現在想起來都膽戰心驚的。

首先一開始就遭遇了資金危機。

當時沒有錢隻能租廠房，那時就東拼西湊30萬，租了廠房和辦公台面候，帳上就剩下七、八萬元，還要原材料和人工，當時又看上一個新項目，上馬要50萬資金買設備。

沒有辦法，我隻能把供應商的原材料進行加工馬上轉手賣出去，得了80萬現金，我立即拿50萬購置了新設備，那個項目是高利潤項目，有70%的利潤，當時想得很美好，覺得新項目可以馬上帶來現金流還上供應商的錢。但理想很豐滿，現實很骨幹，項目上馬很長一段時間沒有接到訂單，當時很多供應商來催款，甚至還有老闆叫社會上流氓來上門威脅，我都快崩潰了，沒有辦法，這個五千，那個一萬的先給他們。我又熬了兩個月，訂單終于來了，後面兩個月做了170萬的業務，利潤也有100多萬，我立馬把欠供應商的錢還給他們，還帶上利息。

那時我承認為了企業活下來，我利用了一些漏洞，渡過了資金危機，我很感謝我的供應商朋友，從那以後，我再也不欠供應商的錢，而且連零頭也算給他們，我覺得沒有供應商的支持，我們也活不到今天。

另外，開工廠，研發很重要，必須研發出适銷對路的産品，否則，你生産的東西是一堆廢品，對新工廠來說研發是極其艱難的，況且我是營銷出身，對研發也不是很在行，但再難，我也得硬着頭皮上。

記得當時我們有個産品配方，我們搞不懂，去了廣州、佛山、深圳甚至北京，也沒有解決。沒有辦法，跑到一個做同類産品的工廠門口，旁邊有一個堆垃圾，我從垃圾堆裡刨出一個包裝袋，包裝袋上面有個化學符号，我們把垃圾堆的報廢品抱回工廠，找來工廠的師傅一起研究。在電腦搜到化學符号是氧化鎂，但我們不知道氧化鎂怎麼做，後面又通過電腦搜到一個氧化鎂的培訓班的電話，在鄭州。我們連夜坐火車到鄭州，又趕最後一班車去培訓班那個地方，當時坐出租車很貴，我們隻得做班車，但天氣已經很晚，電話打不通聯系不上培訓班，我們又隻能投宿到一個小旅館，第二天早上我們電話打通了。

參加行業活動

那個地方是一座民房，裡面有七、八個人在搗鼓着，也沒有營業執照，我們當時還以為遇到了騙子，于是我們把成品給了一個老師，希望他能做出一模一樣的成品出來，不一會兒就做出來了，我們問怎麼學會這個東西，他們說要交4500元學費，我們馬上通知财務把錢轉給了他們，我就跟他們學了，但我沒有學會。我後面打聽到那個老師不是老闆，我就問他有沒有考慮來廣東發展，他沒有反應，我們隻得抱着樣品回到工廠。

在工廠，我們自己使用各種實驗和方法，但就是做不出來，手都炸傷了，當時我們也絕望了。正在進退兩難的時候接到一個電話，這個電話正是培訓班的老師打來的，他說培訓班做不下去了，沒有資質，想到我這裡來上班，我馬上說，可以，當初給承諾的8000元還是沒有變，我還打了2000元給他做差旅費。後面老師來到我這裡，一個月就做出來了，而且還在原有的工藝上進行改變和創新，他的加入，讓我們的這個産品在同行中兩三年處于遙遙領先的地位，我們也通過這個項目獲得很多的利潤，我們研發就是這樣一步步走過來的，需要的是堅持和找到優秀的人才，而不是埋怨和放棄。

我們年輕人創業，有三樣東西對我們非常的重要，資金、技術和客戶。客戶是我們的衣食父母，沒有客戶，就沒有一切。

出遊中的我

但對于一個創業公司來講，怎樣去尋找客戶，隻有兩個字就是主動。因為客戶不會自己上門，上門的人有可能就是騙子。有次從一個熟人那裡打聽到有個客戶來中山談項目，這個項目正好我們工廠也在做，于是我們千方百計打聽到客戶的下榻酒店。我就在酒店門口從晚上9點一直蹲到深夜11點半，他出現了。我上去打招呼，我說非常冒昧，老闆，這麼晚打擾你，你可能覺得我是騙子，我也是做燈的，能不能給次機會，我們合作，如果你感興趣的話，我明天一早上來接你，一起喝早茶，我順便把名片遞給他。他看了看，說夠敬業的，問我是不是老闆，我說我是的，問我多大了，我說25歲，他說他兒子比我小兩歲，整天不是打遊戲就是泡酒吧泡妞。他說這樣，你明天派司機來接我，我說我親自來接你。

第二天一早我來到酒店，自己買個早餐券和他一起吃早餐拉他到廠裡，看完後，他說這次我們已經跟别人合作了，下次有機會我們再合作。

和我的外貿客戶

沒有想到的，一個月後他來電話了，說他們有二期項目可以合作，讓我們先打樣，我們打好樣空運過去，我還不放心，親自跑去跟師傅現場溝通安裝，客戶對我非常滿意，說你們公司雖然不大，但做這個足夠了，而且二期的項目就給我們做了。當時那個單就180萬，而且利潤也非常的好，那時我們年産值才500萬，這個客戶後續也不斷有訂單給我們合作。我們創業，很多人說運氣很重要，但我說運氣固然有一部分，但運氣的背後是努力，是付出，如果當晚我沒有去酒店，沒有去争取，再怎麼好的運氣，客戶的單也飛不到我的工廠。

在創業的過程中，團隊很重要，特别是找到三觀一緻的合夥人，也是成功的關鍵。

我現在的合夥人石總，是我大學的同學，當時也是同一個宿舍的，石總那時對我大學辍學一個人出來闖社會，很佩服。他畢業後，跟我說，想跟我一起來創業，我們當時在大學玩得也比較好，而且我們在大學宿舍，都說過，苟富貴，勿相忘，而且我們三觀一緻，我也歡迎他加入進來，成為我的合夥人。當時我們也訂了一些規矩，我們作為股東，我們任何人的家屬都不能參與公司的管理，我作為創始人，有對公司的決策的權利，很多事情我們可以商量讨論，但當遇到不同意見時，我可以做決定。

我的合夥人石總

這麼多年來，我們配合得非常融洽，這些都基于我們相互的信任和當初合作開始立下的規矩。

從05年創業至今，我們經曆了16年的風風雨雨，當初起步隻有兩百多方的廠房，發展了半年，我們搬到如今的這個地方，當時有1000多方，有兩間廠房。如今我們有獨立的廠區，而且屬于我們自己的，有六間廠房，每間廠房有2層，樓下全部是車間，樓上是辦公區域和展廳，有棟獨立宿舍，有6層，每層有19個房間，每個房間有獨立的陽台和衛生間。有人說我們廠房比較破，懷疑我們的産品質量是否可行，其實廠房破舊跟産品有什麼關系呢？好像一個人穿什麼衣服跟他的人品有關系嗎?有些人全身珠光寶氣，但人品确實不咋地。

說實話，我們80年，創業是比較難的，80後有自己廠房的都比較少，因為我們沒有碰上改革開放的第一次紅利，好在80年随着高校擴展，我們有了更多的接受高等教育的機會，我們接受新知識，新理念，新思維的能力比較強。

工廠外貌

如今實體經濟發展确實遭遇到瓶頸，特别這幾年疫情的影響，工廠訂單不增反減。2010年有次參加鎮上舉行網絡直播帶貨活動，有個企業分享自己通過網絡直播一次帶貨500多萬，我覺得這也是一個趨勢，通過網絡推廣我們的産品，曝光我們的品牌，這也是增強我們影響力的一種方式。

後面我也嘗試着通過短視頻來宣傳我們的工廠，展示我們的産品，讓我沒有想到是在短短一個多月時間，我的抖音粉絲就增加到200多萬。說實在話，我之前也不懂網絡，我隻是在網上分享我創業的一些經曆及時我在工廠每天要處理的問題，目的是讓一些創業者可以借鑒我的一些創業經驗，少走彎路，同時希望讓更多的人了解戈雅，知道戈雅的産品。

當時我也希望我的短視頻能幫助我的員工，給員工更多的選擇機會。我們工廠的老廖，來戈雅工廠已經8年，是老員工，他沒有讀過書，不認識字，如今45歲還是單身。從小父母去世，是在哥嫂的照顧長大，他對錢沒有概念，每個月工資一發下來就去買華子抽，他甯願花四五百元買煙抽也不舍得給自己買雙鞋子和衣服。

工廠老廖

他第一次出鏡就有很多粉絲喜歡他，對他的反響很大，甚至還有美女跑到我們廠說要給嫁他。我也有心培養他，他來戈雅8年，因為長期做簡單的崗位，工資也沒什麼增長，如果通過網絡能增加他的收入，同時也幫助他成長，懂得更多的接人待物，也是不錯的選擇。後面我經常把他帶在身邊，他出鏡的機會也越來越多。

給老廖梳洗

因為短視頻，越來越多的人認識了我，一些工廠老闆也聞訊而來，與我交流短視頻經驗，得此契機，我聯合了幾個實體老闆成立了合拍傳媒，有做服裝的康康，太子歲，有奈斯王，還有石總，徐老師和老廖。

合拍傳媒成立大會上的我

說起認識康康，還有一段有趣的經曆，康康總是中山的一個大老闆，關聯企業有20多家，座駕是勞斯萊斯，第一次我們認識的時候，康康比較傲慢，在沙發抽着一支煙，昂着頭，我見狀生氣就轉身走了。後面我成立合拍傳媒，康康總找到我，說要合作，我們合作的第二天，我們做了一場直播帶貨，給康康賣了100多萬，康康很高興。

我們成立合拍傳媒的目的一是給我們自己的企業尋找另一條發展路徑，同時助力其他實體企業借力互聯網轉型升級。

合拍股東

後面随着我們的影響力不斷擴大，很多知名品牌找到我們帶貨，有次海瀾之家找到我們，那次我們直播，創造了1000多萬的業績，我們粉絲也達到了500多萬。我也受邀請參加我家鄉的助農直播帶貨，幫助河南雞公山酒廠朱老闆帶貨，受韶關電視台邀請幫當地賣農産品。

我時刻在想，我和老廖為什麼那麼受關注，因為我和老廖代表兩個群體，我代表中國千千萬中小企業老闆在疫情當下如何艱難求生，如果借助互聯網擴大自己産品的銷量，老廖代表生活在社會底層中國打工一族的生存縮影。我作為一個老闆，不但要讓自己企業活下來，也要讓跟着我的員工能夠提高生活質量，過得好些。為此我們合拍傳媒幾個老闆幫助老廖把他老家的房子也做了裝修，現在隻等待女主人入住，同時也讓他個人賬号的收益也全部歸屬他個人，授人以魚不如授人以漁，幫助他提高個人素養，最現實的是讓他有一筆錢，能娶上老婆，成個家，讓老有所養。

如今老廖也成長改變了很多，懂得接人待物，懂得注重穿衣打扮，懂得關注别人的感受。我也很欣慰。

在目前來講，很多人對我做直播帶貨存在很多質疑和不理解，說我整天拍視頻和直播，不務正業，他們也說做抖音的老闆不是真正的老闆。我隻能說我不是大老闆，我是一名小企業老闆，我們小企業老闆什麼都要親力親為，要跑業務，要管理員工，也要親自抓生産。

我記得剛創業的時候，為了尋找客戶，維系關系，經常坐火車出差，随身帶着牙刷和毛巾，累了躺在火車上，沒有精神了，在火車上用冷水洗臉，火車成了我們的家。

那個年代電話，展會和微信是我們的拓展業務、聯系客戶的主要方式，現在短視頻興起，而且有幾個億的用戶在看短視頻，用戶在哪裡的，我們的生意就在哪裡，我們用短視頻來推廣宣傳我們的産品，獲取我們的客戶，為什麼不好呢？用短視頻可以記錄你的生活，也可以記錄你的創業經曆，讓潛在客戶更了解你，從而信任你，從而建立合作關系，何樂而不為呢？所以中小企業通過短視頻獲客是一種成本最低，效率更高的獲客途徑。

當然我現在雖然取得了一些成績，但在這條路上，伴随我的一直是戰戰兢兢。因為互聯網不像線下，有幾百人在關注你，你做的好，很多人給你點贊，你做的不好，有人鼓勵你，也有批評你。

記得我第一次做直播，面對幾十萬上百萬的人，我非常緊張，是我人生的第三次緊張得睡不覺覺。第一次，我高考前睡不下，因為我擔心考不好，辜負父母的期待，第二次是我結婚時，因為畢竟沒有經曆過。我一直抱着學習的心态在走着這條互聯網轉型之路，一、二次的成功不代表着什麼，我希望能持續健康的發展，給自己，給企業，給員工，給社會帶來更多正能量，給社會貢獻一份自己的力量。

我們在直播

#奮鬥真美•真實人物訪談#【本組圖文在今日頭條首發，嚴禁轉載】，如果你也想講述自己的故事，讓人性光輝照亮更多的人，請私信欄目！@深圳奮鬥哥@張大炮@老廖@波特邦威原創服飾@奈斯王男裝