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微商招商課程套路
微商招商課程套路
更新时间:2025-03-19 06:36:24

微商招商課程套路(微商操盤胡小胖)1

微商操盤胡小胖

本文作者:胡小胖 @ 暢銷書《微商升職記》《微商操盤手冊》作者

歡迎來到小胖微商課堂,我是胡小胖,這一堂課我們繼續接着上一堂課的内容來講解,不了解上一堂課内容的同學請在文章列表中先學習上一堂課。

在微商代理模式中,代理商從上到下一般分為三個層級屬性:管理層、批發層、動銷層。不同屬性的層級代理商都有着相應的權利、責任、利益。

管理層的代理商以招商職能為主,這個層級的代理商具有一定的資金實力和較強的資源,屬于品牌的頂層代理,歸品牌方直接管理。批發層的代理商兼具招商和零售職能,這個層級的代理商資金和資源相對有限,但渠道拓展能力較強,屬于品牌的中層代理,歸管理層代理商管理。動銷層的代理商以零售職能為主,這個層級的代理商一般為剛步入微商的小白,他們直接面向消費者,是品牌産品零售的主力軍,歸批發層代理商管理。

在微商代理模式中,代理層級的數量需要根據品牌方的具體需求,并結合微商市場諸多因素和相關政策法規來綜合設定。每個層級的代理名稱,可以由品牌方自由設定。例如,可以叫“聯合創始人、全國總代、大區總監、特約代理”等名稱。

隐藏層級的設定

有些品牌方在設計層級的時候,會隐藏最高代理級别,對外公布的代理層級為剩餘級别。隐藏代理級别主要有三個作用:

第一,隐藏的最高級别可以作為品牌方在起盤初期,為原始種子代理增設的特殊級别,讓他們感受到作為種子代理的特殊優待,滿足其内心的榮譽感。從而提升起盤初期種子代理的招募量,加速品牌的成長壯大。要知道,種子代理的招募對品牌的發展起着至關重要的作用。

第二,有些品牌方喜歡挖競品的大團隊長,既然想挖大團隊長過來,肯定要給點特殊優待,而隐藏的最高級别就是品牌方給大團隊長的最高優待,在政策和利潤上都可以獲得最大利益。

第三,很多品牌發展壯大後,頂層代理(對外公布的最高層級代理商)的上升空間會遇到天花闆,此時隐藏的最高級别就可以讓頂層代理商更上一層樓,提升了頂層代理的上升空間。

正常情況下,隐藏的最高級别除了上面描述兩類人群可以加入外,其他人群後期想加入,品牌方一般都會設定非常嚴苛的篩選條件。在微商代理模式中,是否要隐藏代理級别取決于品牌方自己的考量。

層級的影響因素

在微商代理模式中,影響層級數量的因素有很多,但如果總結起來,其實隻有一個影響因素,那就是産品的零售價格。因為其他與層級數量有關的因素,實際上都和零售價格有直接關聯。所以,真正影響層級數量的絕對因素隻有零售價格。

在代理模式的設計中,層級數量是由産品成本和零售價格之間的利潤差綜合決定的。正常情況下,産品的利潤空間大,層級可以多一些;産品的利潤空間小,層級就相應少一些。所以,從另一個角度來看,如果産品的層級比較多,一般說明這個産品的利潤空間大,反之則利潤空間較小。

這一堂課的内容就講到這裡,如果覺得我們的内容還不錯,還麻煩關注下俺,給俺點個贊,要是可以轉發就太感謝了。下一堂課,我們繼續開講。如果你是新同學,可以在文章列表中看一看往期内容,了解更多知識。

版權聲明:本文為微商導師胡小胖原創文章,已進行數字作品版權登記,轉載請保持本聲明及标題和内容原封不變,并注明原創作者胡小胖,嚴禁私自改編為己用,否則将循司法途徑追究侵權人的法律責任。

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