微商操盤胡小胖

本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商升職記》《微商操盤手冊》作者

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在微商代理模式中，代理商從上到下一般分為三個層級屬性：管理層、批發層、動銷層。不同屬性的層級代理商都有着相應的權利、責任、利益。

管理層的代理商以招商職能為主，這個層級的代理商具有一定的資金實力和較強的資源，屬于品牌的頂層代理，歸品牌方直接管理。批發層的代理商兼具招商和零售職能，這個層級的代理商資金和資源相對有限，但渠道拓展能力較強，屬于品牌的中層代理，歸管理層代理商管理。動銷層的代理商以零售職能為主，這個層級的代理商一般為剛步入微商的小白，他們直接面向消費者，是品牌産品零售的主力軍，歸批發層代理商管理。

在微商代理模式中，代理層級的數量需要根據品牌方的具體需求，并結合微商市場諸多因素和相關政策法規來綜合設定。每個層級的代理名稱，可以由品牌方自由設定。例如，可以叫“聯合創始人、全國總代、大區總監、特約代理”等名稱。

有些品牌方在設計層級的時候，會隐藏最高代理級别，對外公布的代理層級為剩餘級别。隐藏代理級别主要有三個作用：

第一，隐藏的最高級别可以作為品牌方在起盤初期，為原始種子代理增設的特殊級别，讓他們感受到作為種子代理的特殊優待，滿足其内心的榮譽感。從而提升起盤初期種子代理的招募量，加速品牌的成長壯大。要知道，種子代理的招募對品牌的發展起着至關重要的作用。

第二，有些品牌方喜歡挖競品的大團隊長，既然想挖大團隊長過來，肯定要給點特殊優待，而隐藏的最高級别就是品牌方給大團隊長的最高優待，在政策和利潤上都可以獲得最大利益。

第三，很多品牌發展壯大後，頂層代理（對外公布的最高層級代理商）的上升空間會遇到天花闆，此時隐藏的最高級别就可以讓頂層代理商更上一層樓，提升了頂層代理的上升空間。

正常情況下，隐藏的最高級别除了上面描述兩類人群可以加入外，其他人群後期想加入，品牌方一般都會設定非常嚴苛的篩選條件。在微商代理模式中，是否要隐藏代理級别取決于品牌方自己的考量。

在微商代理模式中，影響層級數量的因素有很多，但如果總結起來，其實隻有一個影響因素，那就是産品的零售價格。因為其他與層級數量有關的因素，實際上都和零售價格有直接關聯。所以，真正影響層級數量的絕對因素隻有零售價格。

在代理模式的設計中，層級數量是由産品成本和零售價格之間的利潤差綜合決定的。正常情況下，産品的利潤空間大，層級可以多一些；産品的利潤空間小，層級就相應少一些。所以，從另一個角度來看，如果産品的層級比較多，一般說明這個産品的利潤空間大，反之則利潤空間較小。

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