每一次的營銷策略 就是一場比拼 本文預計閱讀時長3分鐘 共計15張圖片

家喻戶曉的體操王子李甯先生從1990年創立體育用品公司之後，多年的探索對于他和李甯公司來說，每一步都是實打實的營銷策略戰。現如今的李甯公司已經成為了民族企業發展和繁榮的重要一環。#山東碧海#

相對于90年代的外文化運動品牌，發展自我的民族品牌相對較為弱勢。先機市場前潮雖然被占據一部分，可當時的李甯也是較早的品牌之一。

從公司起步創立，李甯牌就走向了萬衆矚目，同中國奧委會攜手合作，通過體育用品的推廣來推進中國體育事業的發展，明星策略和良好的品牌形象幫助李立甯保持了多年來的行業領先地位，與此同時李甯品牌不忘初心一直在贊助各項體育事業的發展。

從之前介紹的耐克營銷策略就能看出，外國品牌的運營模式，首先是知名度，同樣在李甯公司的CEO張志勇，曾經也說過"運動品牌最重要的是建立知名度。"

似乎這個運營模式，适用于很多的品牌，在李甯這個品牌身上更為的突出，李甯公司的前期發展與李甯這位體操王子先生在體育界的知名程度幾乎是分不開關系，可管理和營銷中需要尋找的不是名氣，而是中間最關鍵的東西——運動。

體育品牌再營銷，核心離不開運動二字，這是所有産品的核心，通過運動找到市場，通過運動找到核心，最好的營銷也自然是運動。

從1990年8月開始，"李甯牌"運動服也開始核心性營銷，被選為第十一屆亞運會聖火傳遞指定服裝、中國國家代表隊參加亞運會領獎服及中外記者的指定服裝，最受全國矚目的盛會，因此"李甯牌"伴随亞運聖火傳遍全國，傳遍每一位觀衆眼中。

在這之後，李甯的品牌策略幾乎沒有太大的改動，92年的時候，李甯牌繼續延續了奧運會的宣傳策略，在第二十五屆巴塞羅那奧運會中國代表團裡，成為了指定的領獎服、領獎鞋的提供者，徹底的結束了外文化運動品牌在中國運動員參與奧運會中的使用曆史，并且随着運動員取得了輝煌成績之後，李甯牌的品牌知名度再次的提高。

人人心中都有一個英雄夢，哪怕是一套服裝，因此也在消費者心中占據了一席之地。

品牌策略對了，就要深挖品牌的文化，在運動行業裡，品牌的個性就是品牌的文化，為了跟上市場演變的潮流，李甯品牌也開始自己的延長産品周期的策略，品牌策劃的目光開始轉向為更為讓年輕人熟悉的運動明星等，明星效應的光環開始在品牌銷售中慢慢展現。

比如體操明星李小雙、與NBA克裡夫蘭騎士隊著名後衛達蒙.瓊斯簽約，品牌聯手NBA五十大巨星之一奧尼爾先生等等，李甯的品牌策劃已經從綜合性的運動會到了單項賽事甚至是更明确的目标，涵蓋的行業也開始不斷的擴大，大部分的主流體育項目中，都能看到李甯牌的身影。

在推廣産品的同時，李甯的目标十分明确，想要銷售就要了解主流消費者群體的愛好，因此李甯公司在全國曾經進行過一項運動類型的準确數據調查，對此獲取數據之後發現，年輕人中很大比例喜歡的運動是足球、高爾夫、籃球等等，公司的運營主要策略也開始有了轉移。

在後來才有了改變，也在籃球和足球等有了增加宣傳。

與此同時李甯專注産品質量，宣傳打的再好，核心還是産品，01年李甯公司與意大利及法國著名設計師簽約，産品設計走上專業化和國際化的道路。

國際化道路自然會出現的國際化的同類型品牌對手，03年12月，李甯贊助了中國奧運男籃希望隊伍，并且連續3年贊助了CV—BA全國大學生籃球聯賽，成為了耐克公司在籃球領域的主要競争對手。兩家在差不多的策略中，互相搶占市場份額。

足球方面，李甯公司也在同中國足球名将李鐵等人簽約代言，同步發展不同的系列産品，專業化運動員專用的産品，也成為了阿迪公司在中國市場的主要競争對手，甚至發展更多的市場方面，包括高爾夫球等，也因此成為了後來李甯牌走向世界的主要動力。

市場的推進之中，李甯的宣傳口号和品牌策略其實也有細微的改動，從一開始的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"，更多的開展也開始出現，例如"我運動我存在"、"運動之美世界共存"、"我出色，源自本色"到現在的"一切皆有可能"，一系列的口号也在不斷升級品牌個性和内涵，不斷的改變隻為了對于産品有更貼切的定位和诠釋。

運動品牌的售賣絕對不應該是隻是賣産品，更是要傳遞一種人生的态度、思想、信念、品質等等。

甚至對于賽事還有具體的口号，"不服就單挑"口号因為大學生3V3籃球賽，火出了另類的品牌形象，随着口号的火熱品牌形象也在不斷的深入人心起到更積極的作用。李甯從品牌創立初期，就将品牌、運動、消費者三位聯系在一起。

除去這些運動會宣傳等等，李甯公司也十分重視多元化的宣傳渠道，比如廣播、電視、網絡、平面媒體、現場媒體等等，立足本土專業化、本土宣傳，更是定制了專業化的改變。

2015年7月，李甯與華米科技推出智能跑鞋，為消費者提供多元化的跑步體驗，開啟李甯品牌進軍"互聯網 運動生活體驗"領域的新時代。

2019年2月,發布最新自主創新緩震科技——"李甯䨻（bèng）"輕彈科技平台，兼具"高效回彈"與"輕量化"的兩大特性，是李甯自主科技矩陣中革命性的一環。首次搭載"李甯䨻（bèng）"輕彈科技平台的馬拉松競速跑鞋"飛電"和"天馬"于2019年9月問世，助力專業運動員獲得突破性表現。未來，"李甯䨻（bèng）"系列産品将覆蓋跑步、籃球、羽毛球等核心品類。更專注、更專業，也讓李甯牌走向國家化的道路更加的輕松。

準确的市場定位，不斷的創新和滿足消費者需求，立足本土市場同時發展國際市場，李甯牌也開始慢慢在國際化的舞台更加的閃耀奪目，未來的李甯公司也在向着一流的品牌目标沖刺！

加油吧！李甯！

參考文獻：《淺談李甯品牌營銷策略》

《李甯公司品牌在運動中的成長》

《解析李甯專業化策略》

李甯官網

#職業裝專家#

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