2019年已過去一半，回看這半年奶粉行業激戰依舊！一方面，國産奶粉崛起與外資品牌“争高低”；另一方面，圍繞“人貨場”升級疊代的較量愈加激烈。其中，以高速發展的健合、澳優這兩家公司為代表，無論是在業務布局和品牌打法上都值得母嬰行業學習與借鑒。從最新的數據來看，健合集團（01112.HK）總市值206.7億，澳優（01717.HK）總市值180.1億，而從兩家的發展曆程來看，會發現很多相同或不同之處，對比之下，有幾個很有趣的現象值得分享。

全球化戰略推動布局：國際化思維打造國際化品牌

在2019年全球母嬰大會上，母嬰行業觀察創始人楊德勇曾表示，“2019年母嬰行業趨勢之一就是上山下鄉創造增量，品牌出海、市場下沉機會巨大”。從近幾年的奶粉行業動态來看，各大乳企國際化布局動作不斷，如海外投資建廠、收購奶粉、營養品、輔食等品牌、以及開拓海外市場等等，可見，全球化趨勢一直在，也會越來越強。

縱觀澳優、健合的公司發展戰略，雖然兩家運營模式上大相徑庭，但在國際化進程中，他們保持着一定程度的相同步調。

其一，堅持的經營戰略都是“買全球、賣全球”。在國際化進程中，兩家企業都是在收購全球優質品牌，同時在全球設立、研發、生産、運輸等機構，旗下産品不僅僅銷售至中國，而是在全球銷售，全面打造全球運營體系。從澳優來講，目前海外市場已經拓展至中東、俄羅斯、獨聯體及巴西等，同時，也逐步在墨西哥、印度、泰國及美國推出旗下羊奶粉品牌，繼續擴大海外市場。從健合集團目前的發展來看，旗下産品在全球20多個國家與地區均有銷售，同時還在歐洲、亞洲、美洲地區不斷推進。

其二，堅持的管理理念都是“國際化思維、本土化管理”。兩家企業都在經營的過程中，堅持采用“本土化管理”的策略，因地制宜，在結合自身優勢的同時，啟用當地市場的團隊來服務當地市場，以最快的速度理解當地消費者文化，迎合消費者需求。

打造完善的産品矩陣 走不同的經營道路

新消費環境下，母嬰消費高端化、多元化、個性化等特點日益凸顯，品牌與産品都經曆着“升級與煥新”的快速疊代。聚焦奶粉行業，面臨存量市場的挑戰，抓住高端、細分需求成為各大乳企尋求突圍的重要機會，同時跨出奶粉品類的禁锢，進軍輔食、營養品、紙尿褲等領域。

在企業發展的過程中，健合和澳優選擇了兩條不同的道路。澳優主攻大健康産業，打造嬰幼兒配方奶粉、高端營養品及營養健康服務企業；而健合則追求全面發展，向多品類、多品牌的全方位母嬰企業靠攏。

在澳優成立的15年間，在跨境并購夯實奶源布局、引入戰略投資者的同時，形成了嬰幼兒配方奶粉、兒童奶粉、成人奶粉、液态奶、營養品等多個産品矩陣，目前旗下品牌有羊奶粉佳貝艾特、營養品Nutrition Care、有機奶粉悠藍、淳璀、其它牛奶粉海普諾凱1987、能立多、美納多等，整個收購及産品規劃圍繞大健康産業，正如澳優董事長顔衛彬在全球母嬰大會上表示的，“澳優的使命是全球營養，呵護成長，成為全球最受信賴的配方奶粉和營養健康公司。”另外，澳優在發展策略上選擇“一點突破、全面開花”，顔衛彬認為，“一個公司沒有核心的品項很難引起别人的注意。”在澳優選擇全球化道路之時，同時選擇打造核心産品“佳貝艾特”，目前佳貝艾特的營收占到澳優的40%多。在用佳貝艾特打開市場之後，澳優又推出等多款牛奶粉、有機奶粉等，從2019年最新财報中營業可以看出，目前澳優旗下羊奶粉、牛奶粉業務都呈現快速發展勢頭，旗下能力多、荷緻、悠藍、淳璀和佳貝艾特等實現“全面開花”，但營養品的發展比預期慢，澳優已開始發力益生菌，進一步擴充營養品業務。

反觀健合集團，在健合集團20多年間，以本土單品-合生元益生菌起家，已經發展成百億的全球性綜合性營養消費品公司或全方位發展的全球性母嬰企業。從2006年合生元的益生菌銷售破億開始，健合集團就一直搶先洞悉行業趨勢，推出超高端奶粉、收購Swisse、美國有機食品品牌HealthyTimes、法國高端嬰幼兒護理用品品牌Dodie、法國有機嬰幼兒食品品牌Good Goût……從單一品類向多品類、多品牌方向發展。從業務線來看，健合将旗下品牌分劃為兩大核心業務：嬰幼兒營養及護理用品業務（BNC）和成人營養及護理用品業務闆塊（ANC），并且健合旗下各項業務發展均衡，從2018年健合首次突破百億的成績單來看，嬰幼兒業務闆塊和成人闆塊分别貢獻收入約為58.9億和42.4億元，同比增幅各在25.8%和24.3%左右。

從健合集團20年走過的路來看，其發展過程曆經了本土單品孵化 → 品牌創立 → 集團并購三個階段，其轉型成功的關鍵在于從渠道驅動逐漸轉為集團運營、品牌驅動為主。而澳優則以多種形式戰略整合全球化産業鍊資源，旗下經營實體較多，各品牌分化運營，同時顔衛彬曾表示，“澳優目前的定位仍然是由渠道推動的品牌，目前的要務依然是把科研、供應鍊這一塊做好，以及如何給我們的合作夥伴賦能，如何給消費者服務，如何把我們的組織、團隊建設的工作做好，并能夠在母嬰領域取得一個比較好的市場份額。”

當然，在實際經營操作中，澳優和健合一定還有不同的具體打法，但總的來說，它們都是從本土化企業逐漸發展成為全球性企業，并在激烈的母嬰市場競争中取得了亮眼成績，其打法都成為一大标杆。從行業的角度來看，全球化趨勢一定是不可逆的，就如母嬰行業觀察一直在提的“全球資源，中國機會；中國資源，全球機會”。而從供應鍊、産品、渠道、品牌營銷等多個維度上，未來這兩家企業旗下多個品牌能否利用各自優勢，在國際市場真正做到提效降本，發揮1 1＞2的效應，這也是其快速發展之下需要考慮的重要問題。