你永遠想不到，當代年輕人有多關注健康，從日常護肝到花式養胃，從花式防脫發到謹慎型防猝死，年輕人的健康理念可謂深入工作生活方方面面。

這其中，在近幾年彙聚無數Z世代用戶并火爆全網的電競圈，更是将健康理念進行到底。作為一種限定時間空間的競技活動，電競非常考驗玩家的精力與專注度，因此，良好的健康狀态是發揮個人專業水準和團隊默契配合從而制勝的關鍵因素。

Z世代玩家的健康需求，開辟了電競圈健康新賽道，逐漸成為各大健康品牌營銷發力的主戰場。近日，健康行業頭部品牌——健合集團旗下源自海外的自然營養品牌Swisse斯維詩，便攜手京東健康和京東超級品牌日高調入局電競賽道，借力KPL夏季賽熱度，聯合電競頂流選手FLY與人氣明星王鷗打造一場電競圈“大事件”，成功引領健康品牌破圈滲透，掀起電競健康大趨勢。

Swisse斯維詩 Z世代 健康電競

洞察先行，從讀懂到相知

據企鵝智庫數據顯示，2020年我國電競用戶年齡結構中0-34歲用戶占比高達73%，其中0-24歲Z世代占比位29%。2019年以來，Z世代在電競用戶群體中占比不斷增加，這意味着電競圈用戶年輕化勢不可擋。因此，作為新興賽道，健康品牌想要在電競圈占的營銷先機，充分洞察并讀懂年輕用戶特别是Z世代至關重要。

電競手遊曾經是無數家長和主流輿論重點批判的娛樂活動，被視為影響青少年健康成長的不良誘因。随着近些年電競加速産業化、規範化、專業化，電競賽成為年輕人追逐個性釋放，赢得個人、團體、國家榮譽，甚至是推動經濟發展的重要載體之一，電競亟需一場來自社會層面的觀念正視。

這種迫切的需求似乎與Swisse斯維詩“運動、營養、正念”的品牌價值觀無縫契合，因此，我們也不難理解，為何Swisse斯維詩高調入局電競賽道，敢于站在Z世代用戶群體身邊，以健康理念為引導，開啟一場從讀懂到相知的健康電競營銷探索。

Swisse斯維詩以實際行動聲援Z世代，打破電競傳統觀念标簽，通過對電競的正名，進一步釋放對Z世代在電競活動中挑戰自我、塑造自我、實現自我價值行為的認同。

也正是這種“你懂我”的情感傳遞，使得電競圈主流Z世代用戶逐漸接納Swisse斯維詩品牌以及Swisse斯維詩所強調的“健康生活”理念，特别是在Z世代電競用戶越來越追尋超感的遊戲體驗趨勢下，活力健康飽滿的遊戲狀态成為這群“裝備黨”格外關注的“技能buff”，Swisse斯維詩滿足了這一期待，并在電競圈實現完美統一，引領電競健康新潮流。

Swisse斯維詩 京東超級品牌日

營銷創新，三重策略實現品效合一

縱觀整個Swisse斯維詩京東超級品牌日營銷活動，表面上是通過一場電競圈大事件實現引爆式營銷成果，深度剖析之下，可以總結出三重策略。

1. 電競頂流 人氣明星，實現用戶廣覆蓋

對于Z世代追星逐熱的小心思，Swisse斯維詩算是完整拿捏了。

從8月19日開始，Swisse斯維詩先後官宣電競頂流選手FLY與人氣明星王鷗的加盟，在微博上掀起一場熱議“峽谷新神裝”的熱潮。

@狼隊FLY 微博首發測評視頻，引出秀翻峽谷的秘密武器就是——自然健康的身體，這種巧妙的遊戲與現實之間的嫁接，通過FLY大神親身推薦産生了奇妙的化學效應。此舉不僅成功将“最佳新神裝”與“有Swisse加持的自然健康的身體”對應起來，也借助FLY的預告，進一步将電競圈用戶和粉絲的焦點聚焦在8月23日斯維詩京東超級品牌日。

而在Swisse斯維詩京東超級品牌日當天，女神王鷗驚喜官宣并亮相直播間，與FLY雙明星互動，完成新神裝挑戰賽，開啟大型神裝現場種草，從眼力PK六連擊，到精力雙排雙待不掉線，再到說肝就肝誰更快，完美植入Swisse越橘片、Swisse男士多維以及Swisse奶薊草片等産品，真正做到自然健康好狀态肉眼可見的直播營銷效果，成功引爆京東超級品牌日。

FLY與王鷗的跨界組合，完成了一場電競圈與明星粉絲圈的用戶整合，通過前期預熱引關注，有效擴大了營銷精準受衆覆蓋面，而京東超級品牌日上的直播互動，進一步完成人氣助推，借着兩個圈層人氣的雙重背書，Swisse斯維詩完成品牌造勢、借勢、成勢的完美統一。

2. 多維矩陣 趣味玩法，實現品牌強曝光

社交移動互聯網時代，品牌營銷将不得不面臨多線作戰的模式，但這并不意味着分散主力。相反，成功的品牌營銷懂得組建多維營銷矩陣，借助用戶喜聞樂見的互動形式，實現品牌強曝光。Swisse斯維詩京東超級品牌日正是如此，最終在全網取得了超2.7億曝光，470萬互動的好成績。

活動期間，用戶可以在微博、抖音、虎牙直播等主流社交平台親曆一場營銷爆款誕生的過程。

預熱階段的微博話題#峽谷新神裝太秀了#開啟新神裝全民公測，承載本場營銷大事件熱度，從狼隊FLY到FLY粉絲，從圈層KOL到電競圈用戶，都将目光鎖定了8月23日那場神秘的新神裝挑戰賽，同時加速Swisse斯維詩的品牌傳播和影響力擴散。

之後，抖音平台遊戲解說/攻略、玩家類KOL加入戰局，通過短視頻與遊戲場景的巧妙關聯，以王者遊戲場景化深度溝通新神裝概念，期間的産品露出，讓Swisse斯維詩品牌進一步下滲泛電競用戶圈層。

流量引爆階段，Swisse斯維詩直播間熱鬧非凡，FLY與王鷗粉絲導入海量用戶群體，直播現場的粉絲終極福利環節，一舉引爆電競圈層，充滿趣味看點的新神裝極限挑戰，不僅讓直播間亮點頻現，更在互動之間強化了産品亮點。京東與虎牙直播雙平台當天觀看人次超239萬，互動量超67萬。

3. 品牌種草 終極引流，實現銷量高轉化

當然，品牌曝光不是營銷目标，流量的高轉化率才是品牌賴以生存的基礎。回顧Swisse斯維詩京東超級品牌日活動，可以說是把品牌種草和終極引流玩到極緻。

從電競人氣主播、電競資訊KOL的短視頻種草，到KOC的曬單推薦種草，從FLY腦洞宣傳海報到禮盒周邊放送，Swisse斯維詩京東超級品牌日的種草真正做到“潤物細無聲”卻又“深刻入魂”，不同于直白的品牌宣講與産品直推，Swisse斯維詩所重點展示的三款産品與電競元素融合無間，成為電競用戶打開健康電競生活所必不可少的一種“新裝備”。

同時，Swisse斯維詩京東超級品牌日以京東平台為營銷終極落腳點，前期的所有聚勢、蓄流環節，都完美收攏在京東平台，包括Swisse斯維詩在微博、抖音、快手、虎牙直播等渠道的廣告投放，也最終在京東平台Swisse斯維詩店鋪落地開花。

從社交到電商，是當前移動電商時代的大趨勢，大大縮短用戶完成購買的跳轉路徑，也提高了用戶從意向到行為的轉化程度，直接關系到品牌營銷的轉化率。

據Swisse斯維詩統計，京東超級品牌日期間，京東直播當天直播累計觀看人次超11萬次，點贊量超65萬亮眼的數據，是營銷成果最好的說明。

Swisse斯維詩 健康生活

品牌入心，讓自然健康惠及更多年輕人

從品牌層面來說，Swisse斯維詩京東超級品牌日活動的成功，不僅讓Swisse斯維詩在電競圈大放異彩，赢得電競主流Z世代用戶的認可與支持，同時，通過這場引爆電競圈獲得全網關注的營銷大事件，也将Swisse斯維詩的品牌形象進一步在5億 泛電競用戶群體中滲透沉澱。

如今，健康已經成為越來越多年輕人關注和重視的問題，而以年輕人為主的泛電競用戶群體，更加關注自然健康，希望獲得品質生活，從而健康玩電競。

在這方面，Swisse斯維詩其實很有話語權。2022年，Swisse斯維詩升級品牌理念為“自然健康，我們的新時尚”，從作為“全國愛肝日”唯一合作的公益企業，在全國愛肝日主題活動中，打造一系列年輕一代喜聞樂見的高質科普内容，到支持發布《中國職場人士健康生活方式白皮書》，關注“上班族”特定群體，Swisse斯維詩一直在行動，不斷将自然健康理念和健康生活引入年輕人之間。

為探索健康與電競協調發展模式， Swisse斯維詩京東超級品牌日活動期間，京東集團副總裁、京東健康CEO金恩林先生錄制了感言VCR亮相直播間，接下來，京東健康将與健合集團共創健康電競風潮，共同推進健康中國建設。

總的來說，這是一個充滿創意和亮點的營銷案例，也是一場值得行業學習的社會責任感凸顯的大事件。對于不斷發展壯大的電競圈來說，守護電競行業發展，為電競正名，是需要許多力量的參與，但是，對于守護電競主流年輕用戶的健康而言，健康行業品牌責無旁貸，Swisse斯維詩大膽跨出這一步，既給了年輕電競用戶信心，也為電競行業諸如健康力量，更為健康品牌市場探索新的營銷模式。

這或許是一小步，但為後來的一大步奠定了基礎。