大概七八年以前吧，社會上有一股低價團甚至零團費的旅行風潮，或者三四百去新馬泰，或者一兩百去港澳，或者免費江浙滬，反正價錢低到不可思議，但是偏偏就是存在。

說旅遊行業提前實現全心全意為人民服務，恐怕是沒人肯相信的，讓我們看看當年究竟發生了什麼。首先我們不妨來分析一下旅遊成本的構成：交通、住宿、三餐、景區門票。沒這些也就稱不上旅遊了，如果旅行社的報價低于這些成本，那就肯定有貓膩存在于其中了。

不可能那麼低

以我比較熟悉的雲南旅遊為例，2013年《旅遊法》頒布之前，團費一直低到不可思議，平均每有一個遊客入團，當地旅行社就虧空至少400元，那該怎麼填這個虧空呢？當時的套路還是比較簡單的，就是購物。先是在簽署旅遊合同的時候将進店作為主要條款寫進去，實際操作就是導遊和店員的相互配合。

雲南購物的主要商品就是玉石。一般導遊在去購物店的路上就開始講授有關玉石的知識，吹捧當地玉石的價值，有一些還會給遊客看自己低價購買的玉器，引起遊客的消費欲望；進店之後店員會準備一些影音資料，讓遊客們繼續深入其中，最後就是商品參觀，看上去比較漂亮的玉器開價至少四五千，可是最後兩三百成交的不計其數。由于店裡有托，可以烘托氣氛，往往最後買的人會越來越多，一切結束後，購物點、旅行社、導遊按照事先約定的協議分成，一般情況下旅行社拿走銷售額的14%，導遊拿走銷售額的6%。

習慣的一切

有時候，旅行團的消費力不足，或者消費意願不夠，不能填補當地旅行社虧空，這個時候，就必須進新的店，有時候甚至取消景點一直進店，讓遊客消費到旅行社不虧為止——這其實就是血淋淋的現實，有時候旅行社為了最後不虧本，真是什麼都能幹出來的。

旅遊的低價競争是當年我們國家第三産業發展的滞後的重要表現，由于那個時候大家對于服務意識的淡薄，造成價格成為衡量旅遊價值的唯一标準，而低價成為商家招徕遊客的唯一手段。另一方面，遊客中大部分人也是揣着明白裝糊塗，明知道有消費陷阱，還是一頭跳進去。由于大家都是心懷鬼胎，一個護住自己口袋拒絕消費，一個沒有消費就會虧本，所以各地低價團的投訴不絕于耳，各種相關報道也是鋪天蓋地。可是也正因為如此，最終催生了《旅遊法》的誕生。

強制

《旅遊法》誕生後，雖然一定程度遏制了市場上無序低價競争的情況，但是卻無法解決一些根本性的問題，以最近頻頻發生的老年旅遊團為例，我們看看這個葫蘆裡又在賣什麼藥。

老人低價旅遊團一般行程很短，一到兩天就可以返回，仔細看一下其廣告，會發現有這麼幾個特點：1.肯定會參觀至少一家企業！2.全程運輸工具是大巴，來回不超過500公裡！3.住宿都比較一般。4.參團的人一般要求是退休老人。

真的為老人就好了

這種老年團收費在100元左右。我們來算算成本，55座大巴跑500公裡，用電的總成本僅僅在150元左右，幾乎可以不計算在成本内，當地住宿的都是在百元以内的小賓館，平均每人50元不到。至于景點，有一半都是免費景點，還有一半70歲以上老人免費，至于三餐，基本可以控制在剩下的成本内，也就是說，拉滿一車人，跑兩天，收了每人100，旅行社沒有賺也沒有虧。

所以最後去的那家企業就是所有事情的真相。《旅遊法》規定旅遊行程中不能進店，但是沒有規定不能進企業，工業遊和農業遊也确實屬于旅遊的一部分，可是進了企業能不能進帶有銷售性質的展示廳，《旅遊法》沒有涉及，這時候，看來進的是企業，實際進的就是購物店了。

好人不多啊

不過和之前低價團不同的是，因為整個行程不會産生虧損，旅行社處在一個隻會賺錢不會虧本的狀态下，所以并不會逼迫遊客購物，造成店内的氣氛比之前和諧很多。還有些企業甚至隻要你拉客人來就可以給你一筆費用，客人消費後再分成。這樣也會激發旅行社的積極性。

這天下，從來沒有免費的午餐，要是想有個自己舒服的行程，錢包遭罪是在所難免的，以前很多人都說窮遊是種樂趣，我覺得那是沒有體味過富遊是什麼滋味才說的話吧，現在大家都富裕了，也該到可以享受一下的時候了。所以我建議您，看見低價團，趕緊離遠點，這世界誰也不比誰聰明多少，别看着占了便宜，實際上吃了虧。畢竟咱們出去玩就是圖開心的，給别人罵得像三孫子一樣你能開心嗎？還是花錢當爺痛快啊！

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