人到中年不得已，保溫杯裡泡枸杞。枸杞難擋秃頂殺，那就再加點當歸...

人到中年的标志，除了大腹便便，還有秃頂... 當然，随着生活和工作壓力越來越大，“秃頂”也不再是中年人的專屬，年輕人也紛紛加入了“脫發大軍”。

90後脫發是近年來的熱門話題，各類植發生發品牌廣告大行其道，走近寫字樓的電梯間，總能看到植發生發的廣告；打開手機，也常能刷到脫發的熱門話題...

根據百度指數熱詞搜索，“脫發”話題的熱度為1257，“植發”2127，“生發”722（對比：“新冠疫情”熱度為1萬 ，其他常見話題如“加班”、“失眠”、“xx種草”等的熱度一般在300或以下），可見“脫發”話題之火。

那麼，脫發到底是真的藍海市場還是隻存在在互聯網上面的一個“梗”？脫發，是不是一種病？用不用治？怎麼治？...

這些問題，吳慧君老師的課程中都進行了解答~ 感興趣的看官可以點擊開頭視頻或者繼續往下看~（課程筆記劃重點！）

脫發，其實是一種自然的生理過程。頭發有自己的生長周期：生長期——靜止期——脫落期。脫發有等級之分，一共有七大等級，一般而言，每天脫發在100根以内，都是屬于正常的代謝過程。

脫發原因之多，防不勝防，可能是壓力過大，可能是營養跟不上，也可能是遺傳等等。對于先天性的脫發，那是命，得認... 而後天性的脫發，可以通過藥品服用、生活習慣的調整等方式進行彌補。

數據來源：賽立信WPOS全網電商大數據監測系統

數據來源：賽立信WPOS全網電商大數據監測系統

目前防脫發市場的延伸産品體系十分豐富，主要有五大流派：假發系、植發系、日化系（個人洗護）、藥品系與理療系（器械類）。細分産品體系區隔顯著，覆蓋各類脫發人群。

再談脫發的市場需求，“全國2.5億人脫發”、“8090後成為脫發主力軍”... 這些話題你是否眼熟？不可否認，近幾年脫發話題十分火熱，那麼，脫發到底是真的藍海市場還是隻是一個“梗”？吳老師認為，脫發市場需求存在被“幸存者”偏差混淆的現象：

一方面，結合另外兩類常見疾病的發病率數據發現，相比脫發，發胖、心髒不舒服可能還更容易些（脫發18%、心血管21%、超重30%）；

另一方面，根據百度熱搜TGI值可以看到，90後是目前互聯網發聲的主力軍，他們的聲量經由互聯網發酵後慢慢演變成“90後是主要的脫發人群”這樣的話題。

那脫發到底是不是一種病呢？根據國家藥監局藥品/醫療器械/化妝品注冊信息，可以看到實際的脫發市場上，化妝品遠比具有實際療效的藥品更加火爆，甚至毛發類醫療器械注冊量極少...

到這裡有答案了不？其實，脫發不是病，更多是一種外貌焦慮（其實就是醜），是典型的焦慮營銷市場。結合賽立信WPOS電商大數據-防脫發數據，也不難發現，在防脫發品類中，化妝品表現一枝獨秀，市場份額占比超過9成。因此，對于脫發，可能隻是洗發水商家的另一營銷噱頭...

有脫發焦慮的小夥伴可能會更焦慮了... 洗發水不行，那我植發還不行？

NO！手術有風險，“入市”需謹慎... 目前植發市場亂象頻生，有待監管：

1）植發所用的手術器材幾乎沒有在藥監局上有所備案；

2）植發品牌技術有待考究，品牌方對外發布的專利大多是外觀設計專利，而實用新型專利（提出新的技術方案，實用價值大）與外觀設計專利（工業品的外觀設計）存在本質區别。

數據來源：賽立信WPOS全網電商大數據監測系統

數據來源：賽立信WPOS全網電商大數據監測系統

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數據來源：賽立信WPOS全網電商大數據監測系統

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根據賽立信WPOS全網電商大數據顯示，2017-2019年防脫發藥品在天貓、京東兩大平台銷售額呈現緩慢增長（較之其他品類如婦科用藥、計生情趣用品，其定基增長率增速較慢），目前處于百萬級别的體量。

在2017-2019年防脫發藥品銷售額中，從劑型上看，外用型防脫發藥品從2017的7.4%漲到了2019的67.6%；從藥品類别來看，西藥占比逐漸趕超中藥，從2017年的7.4漲到2019年的67.6%；兩者占比趨勢幾乎完全一緻，說明外用型西藥是防脫發市場的生力軍。

米諾地爾是核心品種，但已出現相對壟斷局面：在2017-2019年外用型西藥銷售額中，2017年蔓迪米諾地爾酊銷售額達到了84.1%，市場競争處于完全壟斷狀态；2018年-2019年市場競争呈現相對壟斷的局面，在防脫發線上電商領域，達霏欣、安特、美大康、蔓迪四個品牌間已經形成相對穩定的格局。

需要注意的是，在防脫發藥品市場，得到官方承認具有治療脫發功效的隻有兩種藥品：外用型的米諾地爾酊以及口服型的非那雄胺。這一市場本身體量不大，所以入圍的品牌不多，容易形成相對壟斷的局面，但并不意味着目前的防脫發市場已經完全飽和。

數據來源：賽立信WPOS全網電商大數據監測系統

數據來源：賽立信WPOS全網電商大數據監測系統

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世界上可惜的事情千千萬，最心酸的莫過于“你愛我，我也愛你，可是無法擁抱你...”面對潛在的市場需求，防脫發藥品市場心有餘而力不足，前路漫漫：

1）缺乏資本的進入。調理型中藥盡管有同仁堂等強勢企業進駐但與防脫發市場缺少一定契合度，而契合度較高的米諾地爾，廠商均為弱資本企業，缺乏資本勢力基礎；

2）米諾地爾屬于藥企的邊緣品種。米諾地爾主流品牌蔓迪、達霏欣暫時都不屬于所在藥企的主力品種，其研發/營銷費用基礎較弱；

3）營銷組合缺乏多樣化。廣告聲量被植發與日化品類淹沒，且鋪貨渠道局限；

4）消費者脫發認知仍需教育。樹立科學有效的脫發認知，與脫發治療認知；

5）依托品種單一，入圍玩家少。受官方認可的有效藥物僅為米諾地爾與非那雄胺兩種，且需要經由專業人士指導用藥，市場活力受限。

簡而言之，脫發的發病率并不高，防脫發市場缺乏能夠做大的基礎。另外，無論是植發、用藥，還是防脫發洗發水，都不能效解決脫發問題。因此在應對脫發的問題上，藥品的發展上還是很漫長的，缺乏一定的基本面。

寫在最後的小提示，與其等到脫發真的成為問題後才來焦慮，不如“事前預防”，放下手中的奶茶，拿起保溫杯往裡放點枸杞，養成好的生活習慣比什麼都重要

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