1980年出生的邱毅榮已經從事農資行業16年了。大學畢業後，他先是進入一家國營農資公司工作，在有過大型農資公司的從業經驗，對農資行業深入學習了解後，他回到父親開創的農資公司——福建龍益農業生産資料有限公司擔任總經理一職。經過邱毅榮多年的努力經營，福建龍益公司每年銷售化肥10萬噸左右，銷量提高了60%左右。

在農資行業摸爬滾打多年的邱毅榮，還創立了上海順益農業生産資料有限公司并擔任總經理，這位創新型的“農資二代”就是“拓荒牛精神”的代表，他在繼承父輩為農服務初心的前提下，嘗試經驗理念、渠道建設、品牌打造等方面的創新，帶領公司走向更好的發展。

拓荒牛

上海順益農業生産資料有限公司總經理 邱毅榮

創新營銷理念 轉變為農服務方式

現如今，許多“肥二代”有學曆有素質，具備更強的行動力和執行力，而且他們在父輩為農服務的農資銷售環境中耳濡目染，這也使得他們具備有比父輩更強的行業創新力。

在邱毅榮的帶領下，公司不斷拓展經營渠道，在原有銷售渠道基礎上，按照地域和作物用肥習慣繼續細分銷售市場，将重心放在了終端網絡建設中，建立了渠道下沉的方向策略，直接将代理品牌延伸到村級終端市場，了解最基層農戶需求，減少中間環節，讓利于民，提高客戶忠誠度，這也使得公司的服務深受當地農戶認可。

不僅在渠道建設方面邱毅榮有自己的想法，在品牌打造方面，他的創新型思維也為公司發展拓寬了新道路。邱毅榮告訴記者，近些年來，公司一直在品牌推廣方面持續發力，不僅僅是與大型化肥企業合作，尋找适合當地農作物生長的肥料，為農民增加産量、提高品質；同時還根據當地種植結構和土壤土質等特點，與大型廠家進行肥料訂制，公司用更專業的視角為農民選擇“性價比”高的肥料，幫助農民增産提質、提高種地收益。

當前，化肥市場競争越來越激烈，作為農資服務商要轉變觀念、調整思路，創新的營銷理念對企業發展至關重要。談到如何做好農資營銷工作，邱毅榮告訴記者：“對一個化肥貿易商而言，他們要做的就是貼合農戶的需求，想農民之所想，急農民之所急，根據農民的需求對接廠商，将自己的渠道升級細分，讓更多的農民用上适合當地作物生長的優質肥料。”

構建新型合作模式 不忘為農服務初心

“拓荒牛精神”可以诠釋為“開拓、創新、獻身”。就是擁有這樣的人格品質，讓邱毅榮在農資行業前行的道路上，勇往直前，開拓創新。

多年的從業經曆，讓邱毅榮更加沉穩，從一個農資行業的新人變成了一個資深人士。2009年，邱毅榮開創了上海順益農業生産資料有限公司，經營這家公司，他在創新的經營理念的同時，父輩身上的“三農”初心他也有了更深的體會。

公司充分利用上海得天獨厚的地理和金融貿易優勢，一是開展了内外貿易銷售，彙聚港口資源，以長江口流域為主要采購區域，輔助公司其他銷售業務；二是依托國内大廠品牌資源布局華東肥料市場，塑造上海品牌，打造“順益”“順得豐”“順來福”“順之道”四大品牌；三是積極開發基礎市場，打造上下遊配合的産業鍊模式，上抓資源，下建網絡，建立穩固通道。

農業服務已經不再是農資企業促銷産品的手段，而是貫穿農業産業化整個鍊條，那麼，農資流通企業又該如何打造新模式真正走出一條為農服務之路？這也是邱毅榮一直探索和研究的問題，同時也是他經營公司業務的突破口。

當前，公司在合作模式方面也獨具創新之道。一是在業務銷售方面，與主流的供應方洽談合作，抓優勢資源，找合适的産品開發出口東南亞市場；二是開展保兌倉業務，積極聯合廠商銀行，充分調動資源做大做強業務；三是設立基礎網絡市場，聯合做細做深産品，挖掘品牌價值。

在服務模式方面，公司還充分利用上海港口優勢，進行肥料品種分流，将長江沿線的化肥資源用内貿集裝箱的方式進行彙聚，分銷到沿海市場；同時，在為農服務方面，開展售後電話服務，利用上海的科技前沿優勢，為廣大用戶答疑解惑種植中遇到的問題。

對于公司未來發展，邱毅榮底氣十足：“公司仍将繼續在渠道建設和品牌營銷兩方面深耕發力，不忘初心，砥砺前行，通過學習與創新、傳承與堅守，更好地做好為農服務工作。”

記者手記

薪火相傳 追逐“三農”夢

邱毅榮是一位勤勞、樸實、做事認真的“肥二代”，他說自己很幸運，能夠站在父輩的肩膀上繼續“三農”事業，他不僅傳承父輩不忘初心、“服務”“三農”的農資精神，還将80後年輕農資人敏捷思維、創新動力融入農資事業，正是他的兢兢業業打動農民心，是“拓荒牛精神”的代表者。

在采訪中，邱毅榮還向記者诠釋了作為“肥二代”，他理解的何謂傳承：一是不忘初心，一心為農；二是艱苦創業，勇于拼搏；三是不斷創新，永無止境。

這些農資行業的新生力量，從創業者到創新者，他們正在延續新老傳承的夢想接力，為實現“三農”夢想注入力量，中國農資産業也正在農資新生代的腳下開啟新的征程。

編輯 | 心 怡

主管 | 魏 萌

監制 | 陰劍鋒

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