聚焦快速漲粉的抖音案例,挖掘背後的故事與方法。
歡迎來到新榜的「抖音爆款」欄目,每兩周一期,今天為第8期。
依托新榜采集到的海量抖音數據,我們同時推出第8期“抖音達人粉絲增幅榜TOP30”(完整榜單見文末),呈現兩周内粉絲增長最多的抖音達人(不含媒體及明星)。本次統計周期為5月20日~6月2日。
為了提供更多維度的思考,本期「抖音漲粉爆款」欄目将重點探讨抖音上的矩陣賬号,看看這些矩陣号運營有哪些玩法?他們又是如何複制爆款的?
抖音矩陣的四種常見玩法從一個熱門賬号發展成為多個不同定位的矩陣号,似乎是一條提升影響力的必經之路。
從最近幾期“抖音達人粉絲增幅榜”來看,很多賬号運用大号帶小号,通過客串、評論區互動等方式,實現粉絲互通,最大限度地發揮了矩陣效應,并在短期内快速漲粉。研究了已發布的8期榜單後,我觀察到四種比較常見的抖音矩陣玩法。
1. 獨立的抖音号之間互相客串
這可能是最常見的一種玩法。
以抖音号「仙女酵母」為例,這個賬号曾在一個月内漲粉80多萬,目前粉絲數為1357.7萬,人設是“接聽三界電話的仙女”,頂着一頭精緻的卷發,會穿着複古宮廷風的長裙,帶各種華麗的帽飾。
在「仙女酵母」的視頻中,時常會出現其他同一MCN旗下的賬号,例如以用書本解答問題的吸血鬼伯爵為人設的「貓舌張」、以日常和魔鏡對話的女王為人設的「Yuko和魔鏡」……
這些賬号擁有相似的魔幻畫風和設定,通過這種不定期的互相客串,講述了她們之間塑料姐妹花的故事。互動的過程中,粉絲基數更大的賬号「仙女酵母」會給其他兩個賬号起到導流的作用,由此形成内容矩陣。
再如視玩佳旗下抖音賬号「玩車女神」、「懂車偵探」、「家有懂車妹」,雖然賬号間沒有互相客串,但在文案中互相@其他賬号,進行導流。
2. 打造畫風一緻的系列賬号
除了不同賬号間的客串助力,打造畫風一緻的系列賬号也是一種方式。
比較典型的是文弘音樂。據觀察,文弘音樂旗下一共18個抖音号,畫風保持一緻,用深色背景配同款立麥,不同的人唱不同風格的歌,但所有的賬号名稱都統一标注“(文弘音樂)”。
除了旗下風格各異的達人,他們還有一個官方賬号「文弘音樂」,目前粉絲量在557.5萬。很多視頻都是一個4宮格,由四位風格迥異的抖音達人演唱同一首歌曲,通過剪輯拼接到一起,呈現出對同一首歌不同的演唱方式。
這樣的矩陣運營可以極大提升品牌在平台上的曝光,公司品牌借此在旗下每個抖音賬号中刷到了存在感。
由于文弘音樂旗下歌手風格不同但對外呈現方式一緻,用戶在刷到一個視頻後,可能會按圖索骥找到其他賬号,可能是通過相似的名稱搜索,也可能是通過其他歌手在評論區的留言。
3. 家庭自成矩陣,或塑造家庭人設
家庭成員大概是最天然的矩陣。
抖音号「喬麗娅Natalia」和「Alex 喬弟弟」是一對外國姐弟,今年2月份,喬麗娅開始專注于拍攝外國姐弟的沙雕日常,兩個外國人操着一口不太标準的普通話,在鏡頭前表演他們在中國的生活片段。
上兩周,「Alex 喬弟弟」共漲粉148萬,其中一條爆款視頻也是和喬麗娅一起拍的,講述了他為了打蚊子,将西瓜一巴掌拍到了姐姐臉上。
類似矩陣玩法的還有抖音号「祝曉晗」,目前粉絲數達2449.5萬,視頻内容背景設置為家庭場景,常以父女之間發生的各種搞笑故事為主。不過不同于「喬麗娅Natalia」和「Alex 喬弟弟」,「祝曉晗」的标簽和人設感更為突出。
新動傳媒MCN創始人慕容繼承說:“我們給女兒曉晗的标簽是單身、吃貨、蠢萌;爸爸大純的标簽是有愛、善良、努力工作、愛欺負女兒;老媽是後來引入的角色,一般為畫外音形式,她的定位是彪悍、霸道、真正的一家之主”。
我觀察到,在「祝曉晗」每一條視頻文案中,都會@另一個賬号「老丈人說車」,視頻内容主要是講述蠢萌女兒祝曉晗和老爸的學車故事。
雖然這兩個賬号都是圍繞父女之間故事發生,但視角不同,前者是女兒視角,後者是父親視角。「老丈人說車」時不時還會出現在「祝曉晗」的評論區,引來網友互動。
4. 從一個爆款IP,發展為細分内容
一個抖音号火了之後,尤其是個人屬性較強的賬号,不少賬号會嘗試建立内容更細分的相關矩陣賬号,并通過在簽名區或評論區@小号 的方式為矩陣造勢。
「柚子cici醬」、「柚子吃了嗎」和「柚子買了嗎」就是一個典型的例子,他們出自同一個人IP,但賬号類型完全不同。
「柚子cici醬」是劇情類美妝賬号,柚子會在視頻中手撕綠茶、為閨蜜出氣,展現出霸氣側漏的一面。「柚子吃了嗎」是她去各種地方吃美食,「柚子買了嗎」則是在線種草賬号,推薦各種美妝産品。
柚子作為個人IP,每個賬号都有自己的垂直細分領域,同時,抖音号的關注裡隻留矩陣賬号,小号也會在個人介紹區标注“大号在關注裡”。
抖音運營日益精細化,矩陣是必經之路嗎?當然,以上四種還隻是目前我觀察到比較常見的幾種。随着抖音賬号運營逐漸精細化,矩陣号的玩法也在逐漸增多。
對于矩陣賬号,不少人會用4個方法進行導流:1. 客串合拍視頻;2. 評論區互動或@對方;3. 關注中隻有矩陣賬号;4. 在個人介紹中标注。
不同平台的矩陣運營方法論也是共通的。視覺志創始人沙小皮說過:“做矩陣一般有兩點考慮,擴大用戶覆蓋和增加營收。”
目前,有不少抖音達人已經形成固定的視頻風格,從配色、封面到開頭語,還有些達人固定了自己發布時間,與粉絲形成一種潛在的約定。但由于單個賬号的發展具有局限性,往往要拓寬品類才能獲得更多用戶,矩陣運營因此成為很多人的選擇。
不少抖音達人在采訪中表示,想要獲得高曝光和高流量,首先要有優質的内容,其次還要關注粉絲的喜好和平台動向。
因為有做大号/爆款賬号的經驗和團隊,所以也具備了迅速搭建另一個或幾個新賬号的先天優勢。
ps. 以下是第8期“抖音達人粉絲增幅榜TOP30”完整榜單,來看看最近兩周還有哪些抖音增長紅人:
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