dr鑽戒的競争優勢-tft每日頭條

dr鑽戒的競争優勢（DR鑽戒毛利遠超同行）1

9月22日，“DR鑽戒成本4000賣1.5萬”話題詞登上微博熱搜第一，DR鑽戒母公司迪阿股份有限公司（下稱“DR公司”、“迪阿股份”）股價也下跌2.75%。

據了解，DR公司旗下售價1.5萬元的FOREVER系列簡奢款鑽戒，成本僅為4000元左右，毛利超過72%。該款鑽戒為DR公司2021年上半年銷售收入最高的産品，72%的毛利率水平也遠超周大福、周大生等珠寶品牌。

資料顯示，DR公司開創了“男士一生僅能定制一枚”的營銷策略。官方表示，DR求婚鑽戒一生僅能定制一枚，男士決定綁定身份信息時，就認定了女士是今生的一生唯一真愛，一輩子不能修改與删除。此外，DR公司還發明出了《真愛協議》、《吵架協議》、《金婚承諾書》等營銷玩法。

值得一提的是，DR公司2021年披露的招股書顯示，2021年上半年，公司僅有9名珠寶設計人員，主要通過聘請外部設計團隊研發、合作廠商選款等方式進行新品研發。2021年上半年，DR公司34個新增款式中，僅有2款内部設計師設計，其餘皆為合作廠商設計。

同時，DR公司的毛利率也遠超同行。數據顯示，2020年、2021年上半年、2022年上半年，DR公司的毛利率分别為69.37%、70%、70.63%。而周大福2021财年、2022财年經調整後毛利率分别為28.2%、23.4%。周大生2022年上半年毛利率為22.16%，同比減少18.3個百分點。

對于毛利率較高的原因，DR公司稱，公司“一生隻送一人”的購買規則很好地契合了婚戀人群對于愛情專一性的追求，進而與競品形成了有效區隔，賦予了公司産品一定的溢價空間。

盡管毛利率仍較高，但DR公司的業績出現了下滑。半年報顯示，2022年上半年，DR公司實現營業收入20.85億元，同比下降10.13%；實現歸母淨利潤5.78億元，同比下降20.62%。

對于業績的下滑，DR公司解釋稱，2022年上半年，公司全國門店嚴格按要求在規定時間和區域采取暫停營業、縮短營業時間等措施，其中3月近200家門店受直接影響、二季度受影響範圍進一步擴大，導緻門店客流下降和消費者延遲購買。

此外，DR公司還在财報中表示，新品牌和新經營理念不斷湧現，公司面臨品牌理念吸引力降低和消費者流失的風險，給業績增長和持續經營能力帶來負面影響。

2021年9月15日，迪阿股份在創業闆上市，上市首日收盤價163.01元/股。但随後股價卻一路下跌，截至9月22日收盤，迪阿股份報46.32元/股，總市值185.28億元。（文 |《财經天下》周刊鄭浩鈞）