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連鎖加盟店融資
連鎖加盟店融資
更新时间:2025-04-02 12:41:47

連鎖加盟店融資(門店采取這種投資模式)1

江湖上為什麼會有門店保底投資的模式?不得不說一個理論知識點:優序融資理論,又稱啄食順序理論。通俗點說就是融資的順序,一般是:

内部融資——外部債權融資——外部股權融資

連鎖加盟店融資(門店采取這種投資模式)2

舉個例子,開新門店,如果資金不足,應優先考慮使用内部盈餘,其次用債權融資,最後再考慮股權融資。

  • 如果你門店很賺錢,就用内部賺的錢繼續開,這是直營門店;
  • 如果你門店很賺錢,店長和核心員工也非常相信品牌,讓核心員工入股,還能綁定核心人才,這是門店合夥。
  • 如果你門店賺錢,想再快一點擴張門店,模式也走通了,外部資金也想進來,你用保底投資來吸引,給予相應回報,賺取門店盈利很大的信息差。這是保底投資。
  • 如果你門店不僅賺錢,連鎖體系也健全,跟别人拼市場,門店可以采取特許加盟模式,同時還需要一大筆資金建設供應鍊或者其他方面,開始釋放母公司的股權來融資,于是有了天使輪、A輪、B輪、C輪、D輪、上市等等。

簡單小結一下:

如果門店的經營很好,開店成功率非常高,發展要提速,但是内部盈餘沒這麼多錢,因為快速開店資金短缺,還需要一些錢投入長期建設,這裡就存在很大的資金缺口,品牌方希望能把更多利潤留在公司。

這時内部盈餘不夠,應優先采用債權融資,而保底投資就是債權融資的一種方式,現在我們正式來講解一下:保底投資

連鎖加盟店融資(門店采取這種投資模式)3

第一種:分類分紅

第二種:托管投資

第三種:溢價投資

第四種:保底投資 你目前在這

第五種:動态分紅

不管方案如何變動,這背後的本質都是人力與資本的博弈,還有利益分配,和如何平衡風險和收益。

連鎖加盟店融資(門店采取這種投資模式)4

常見的做法,是投資人投門店,但品牌經營方承諾投資人分紅收回本金的時間,到期未能回本,經營方負責補齊。

這就是經營方保底的投資合作方式。

保底和傳統的加盟模式有啥區别,其實很明顯本質變了,因為開公司做事業,都是互擔風險,共享利益,哪有保底的。

不保底,就是門店股權投資,雙方共擔風險,按約定分配收益。

而保底,則是債權投資。實際上,保底投資就是一筆分期歸還的債務,投資人回本後的分紅,是債務的資金成本,經營方承擔風險,也享有更大的收益。

連鎖加盟店融資(門店采取這種投資模式)5

那保底投資,品牌方和投資人是如何分配收益的?通常分為兩個階段:

  • 回本前:一般按投資比例分紅。
  • 回本後:打折降低投資人的分紅比例。

一般這種方案适合誰?很明顯更适合穩健型,追求低風險,中低收益的投資人,特别是當品牌方經營能力強,财産充足,保底能力可靠,對投資人來說,風險就很低,自古以來,風險低就給你低收益,現在給你中低收益,也是非常合理和受歡迎。

連鎖加盟店融資(門店采取這種投資模式)6

上述是理論,接下來我們簡單講解一個案例,深入淺出。

某連鎖企業,門店投資大概在200-300萬,具體是讓投資人100%投資門店。因為有把握不會虧,設置保底投資方案比較簡單:

  • 第一條:經營期内保證分紅總額不低于投資本金
  • 第二條:投資人回本後分紅比例變為50%

這樣一看确實一般,沒看出來什麼吸引力,我們通過内部數據算一筆賬,看是否合理。

該企業主要有兩種門店:社區大店和商超小店。

社區店:投資平均300萬,月平均利潤為12.5萬,簽約5年

商超店:投資平均200萬,月平均利潤為20萬,簽約5年

那就可以算一筆賬,按照保底投資的機制後,投資人回本後分紅比例變為50%的方案,投資人收益情況怎麼樣:

連鎖加盟店融資(門店采取這種投資模式)7

社區店:

  • 回報周期多長:300萬÷12.5萬/月=24個月
  • 回本後50%分紅(8年合同):12.5×(8×12-24)×50%=450萬
  • 收益率=450÷300=150%

商超店:

  • 回報周期多長:200萬÷20萬/月=10個月
  • 回本後50%分紅(5年合同):20×(5×12-10)×50%=500萬
  • 收益率=500÷200=250%

一個是8年收益150%,一個是5年收益250%,投資人不承擔風險,收益又很高,難怪他們投資人搶着投資。

所以這裡也應該進行調整,把收益調低,不過這裡就需要重新測算,回本前和回本後的利益分配。或者結合回本後采取之前說過的分類分紅,超過多少階梯分紅等等。

連鎖加盟店融資(門店采取這種投資模式)8

保底投資,很像我們當代年輕人買基金一樣,測試年輕人的投資風險能力,然後匹配:低風險、中風險、高風險三類産品。

其實保底投資的本質,是債務 浮動收益,算是屬于中低風險,則适合對象是穩健型,追求低風險、低收益的投資人。

連鎖加盟店融資(門店采取這種投資模式)9

保底投資,就是和投資人商定門店投資時,對投資人的投資保本,回本後降低收益。

所以這個保底投資需要根據自己企業的盈利能力,設置最适合的保底周期,投資人不承擔風險,就能接受較低收益。

根據自己的門店盈利水平,設置相應的保底投資方案,才能利益最大化。

商業的公平原則:合理風險對應合理回報!

今天就分享到這,下次我們分享第五個門店投資方案:動态分紅,敬請期待!

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