汽貿店和批發零售店是一樣的嗎-tft每日頭條

汽貿店和批發零售店是一樣的嗎（這家汽貿店8個月賣了659台）1

這年頭，車不好賣好象成為常态，加上疫情反反複複，很多車商苦苦發愁。可是有一種情況更尴尬，報道上講汽車銷量月月都在增長，但自己店裡就是沒客戶、成交也不理想。

山東一家縣城汽貿店，今年受疫情影響下前8個月仍賣了659台車，我們在對這家店進行了Review（複盤）後整理出了6招，希望汽貿店老闆能找到跟自己相關的參考點。

第1招：品牌合夥人體制

因為自己門店不考慮租金，店老闆采取了品牌合夥制，鼓勵員工或朋友出保證金從4S店拿車分銷。合夥人與公司簽訂協議，不收房租三七分成，店老闆分利潤的30%。汽貿店有廣汽豐田、長安、東風本田、上汽榮威四個品牌四個合夥人，店老闆負責外圍關系、車輛安全維護、調車等。

第2招：建立全媒體傳播矩陣

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店老闆請人設計了公司VI，在汽車之家、易車、新浪微博、搜狐号、百家号、頭條号、抖音、快手、西瓜視頻等自媒體注冊賬号，每天制作各品牌車型相關的圖文和短視頻在自媒體上發布，客戶咨詢就引流到企業微信，然後分配給合夥人。

第3招：自創業務數字系統

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自創集成意向客戶表、邀約表、來店合談表、客戶分級跟進表、客戶檔案表、戰敗分析表等（4S店俗稱的三表一卡）和金融計算表、保險計算表、裝飾加工表、銷售毛利表等電子表格，早溝通晚分享，協助各個品牌合夥人分析數據作運營指導。

第4招：專項技能及行業知識學習

店老闆整理了大量象六方位繞車、車型亮點、銷售技巧等專項技能培訓課件，安排時間與大家聊天學習，同時還發送時時行業資訊，深入了解行業和運營方法。

第5招：多點成交，集中交車，周周促銷

裝扮交車區、設置象敲鑼祈福、禮品抽獎、交車相冊等交付環節，每周末邀請客戶在門店統一交付。利用促銷活動邀約意向客戶到店，看車同時充分體驗交車場景。

第6招：社群營銷與客戶裂變

通過客戶所參與的美食群、寶媽群、健康交流群等，尤其是疫情期間加入社區疫情防控群，利用領口罩、84消毒液等公關活動主動獲客。制作車型促銷活動讓老客戶轉發，老客戶憑新客戶邀約碼可獲得油卡、保養5折等活動，成交後給新老客戶統一贈送禮品。

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看似這6招比較簡單，也就是“方法論執行力”，但仔細捋一捋，其實是汽貿店老闆引流拓客、社群裂變、業務管理系統等契合了當下汽車新零售的數字化打法。

如果你是汽貿店老闆，想找到少折騰、多賺錢的可持續增長模式，歡迎評論區留言或私信，将你的經營難點說出來一起探讨，共同開啟認知破局、銷量倍增的大時代。