馬斯洛的需求層次理論是由美國社會心理學家亞伯拉罕·馬斯洛于1943年在《人類動機的理論》一文中所提出的理論。

随後馬斯洛延伸了這個想法，包含了他對人類天生好奇心的觀察。他的理論與其他人類發展心理學的理論可以并行，尤其是針對人類成長階段的描述。馬斯洛使用了“生理”、“安全”、“隸屬”與“愛”、“自尊”、“自我實現”與“自我超越”等術語，描述人類動機推移的脈絡。這種分層結構到目前為止仍然是社會學研究、管理培訓以及中高等教育心理課程的流行架構。

我們每個人都是一個統一的、有組織的個體，個人的絕大多數欲望和沖動是相互關聯的。驅使我們前進的是若幹始終不變的、遺傳的、本能的需求，這些需求不僅僅是生理的，還有心理的，他們是人類天性中固有的東西，文化不能扼殺它們，隻能抑制它們。

人類的需求是以層次的形式出現的，由低級的需求開始，逐級向上發展到高級層次的需求。當一組需求得到滿足時，這組需求就不再成為激勵的因素。

需求産生的場所在我們的大腦中，并由我們的需求引發我們的一系列行為，因此我們也将需求稱為行為的原動力！讓我們結合一個例子來理解吧！

昨晚你由于一時貪玩，玩了一晚上的網絡遊戲，結果早上當你來到教室時，哈欠連天，眼皮打架。用需求層次理論解釋就是，你的大腦感知到你急需要睡眠，需要得到滿足，因此控制你的身體産生睡意！但當老師宣布這節課要臨時測驗，你立馬睡意全無，集中精神，全神貫注地應對考試！

為什麼我們的大腦會知道考試比起睡覺更加的重要？這正是馬斯洛需求層次理論所闡述的内容。

馬斯洛需求層次理論最大的作用在于，它指出了每個人都有需求。而需求則是解釋人格的重要理論，也是解釋動機的重要理論。

個體成長的内在動力是動機。而動機是由多種不同層次與性質的需求所組成的，而各種需求間有高低層次與順序之分，每個層次的需求與滿足的程度，将決定個體的人格發展境界。

因此，馬斯洛需求層次理論将人的需求劃分為五個層次，由低到高，分别是：

■ 生理需求

是級别最低、最急迫的需求，如：食物、水、空氣、睡眠。

當生理需求未被滿足時，人們什麼都不想，隻想讓自己活下去，思考能力、道德觀明顯變得脆弱。例如：當一個人極需求食物時，會不擇手段地搶奪食物。人民在戰亂時，是不會排隊領面包的。

■ 安全需求

同樣屬于較低層次的需求，其中包括對人身安全、生活穩定以及免遭痛苦、威脅或疾病、身體健康以及有自己的财産等與自身安全感有關的事情。

當缺乏安全感時，則會感到自己受到威脅，覺得這世界是不公平或是危險的。認為一切事物都是危險的、而變得緊張、徬徨不安。例如：一個孩子，在學校被同學欺負、受到老師不公平地對待，而開始變得不相信這社會，變得不敢表現自己、不敢擁有社交生活（因為他認為社交是危險的），而借此來保護自身安全。一個成人，工作不順利，薪水微薄，養不起家人，而變得自暴自棄，每天利用喝酒，吸煙來尋找短暫的安逸感。

■ 社交需求

屬于較高層次的需求，如：對友誼、愛情以及隸屬關系的需求。

當社交需求缺乏時，會表現出因為沒有感受到身邊人的關懷，而認為自己沒有價值活在這世界上。例如：一個沒有受到父母關懷的青少年，認為自己在家庭中沒有價值，所以在學校交朋友，無視道德觀和理性，積極地尋找朋友或是同類。譬如說：青少年為了讓自己融入社交圈中，會表現得很卑微，甚至學會吸煙，惡作劇等不良習慣，隻為可以融入群體。

■ 尊重需求

屬于較高層次的需求，如：成就、名聲、地位和晉升機會等。尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認可與尊重。

當尊嚴需求無法滿足時，則會變得很愛面子，或是很積極地用行動來讓别人認同自己，也很容易被虛榮所吸引。例如：利用暴力來證明自己的強悍。

■ 自我實現需求

是最高層次的需求，包括針對于真善美至高人生境界獲得的需求，因此當前面四項需求都能滿足時，最高層次的需求方能相繼産生，是一種衍生性需求，如：自我實現，發揮潛能等。

■ 但事實上，很多人窮極一生都在下面的四層需求中徘徊，很少有人可以達到最高層次的自我實現。

因此，在馬斯洛需求層次理論中将下面的四層需求稱之為缺失性需求，顧名思義，缺一不可，缺則要補，是每個個體生存所必需的！必須得到一定程度的滿足，但一旦滿足了，需求所帶來的内在驅動力就會随之減弱甚至消失，直至它缺乏的時候才會重新啟動，再次驅動我們去滿足它，因此這四個需求之間是不斷的循環往複的！

例如，原先的你在一家上市公司擔任要職，身份地位很高，收入也很客觀，由于工作的原因也結交很多領域的朋友，同時也得到了很多人的尊重，你的生理需求、安全需求、社交需求和尊重需求在一定程度上都被滿足了！但是一個突如其來的新冠疫情導緻公司業務下降，瀕臨倒閉，公司無奈之下隻好裁員，而你正好在裁員名單中，你失業了！

一時間高昂的房貸、車貸、家庭的日常開支壓得你有點喘不過氣來，這時你的生理需求和安全需求受到了極大的威脅，因此當下的你急需重新找到一份工作來滿足它們，你甚至會選擇一些以前你根本都看不上眼的小公司去應聘，同時，你會盡量減少外出聚會的次數，盡可能地減少不必要的開支，面子在這個時候對你來說已經變得不太重要了，所有的這些會在你重新找到工作之後慢慢地恢複正常！

這正是為什麼底下的這四個需求層次被稱之為缺失性需求的原因！

而最高層次的自我實現需求則被稱之為成長性需求，這個層次的需求不是我們個體生存所必需的，但它卻可以促進個體的成長和發展的，而且這種成長和發展是沒有辦法得到完全滿足的！所以但凡真正成功的人必定是已經達到自我實現層次需求的！

我們日常生活中各種各樣的行為其實都可以在馬斯洛需求層次理論上找到相應的解釋。