抖音電商再放大招：看視頻能直接“識别”同款并購買！

近日，場妹發現抖音正在内測識圖功能，該功能可以智能識别視頻内容，并向用戶推薦相關商品鍊接或相關視頻。

無疑，這個新功能給用戶“買買買”提供了新的渠道，同時也是抖音電商的新流量分發入口。

實際上，抖音短視頻電商還在繼續進擊，且帶貨能力正在被越來越多達人和商家重視：有人1個視頻成交1萬多單，有人賣貨賣都手軟......

短視頻電商還可以如何進化？

識圖買同款

抖音又有了新動作！

近日，場妹将抖音更新至最新版本之後，發現多了一個新功能：識圖。該功能可以智能識别視頻内容，并向用戶推薦相關商品鍊接或相關視頻。

目前，識圖功能就藏在抖音主頁設置的實驗室裡，可見該功能還處于内測階段，并未全量放開。

進入抖音主頁的實驗室，可以手動開啟識圖功能，之後在信息流首頁刷視頻時，視頻的右邊會出現一個識圖按鈕。

場妹試了一下，開啟識圖功能後不是每個視頻都會帶上識圖按鈕，隻有一些具備明顯标志的視頻才會有。

如果視頻裡出現明星、萌寵等因素，那麼視頻大概率會出現識圖按鈕。以明星鄧倫的一個視頻為例，點擊識别之後跳出了大量與鄧倫相關的抖音視頻，全都來自不同的抖音賬号。

此外，用戶發布的視頻中，如果出現畫面比較聚焦的衣服或者其他商品，那麼該視頻也很會大概率帶上識圖按鈕。

識圖按鈕還可以手動調整要識别商品圖片，這個時候識别出來的内容不是相關視頻，而是直接跳出商品鍊接。

同樣以一位達人的抖音視頻為例，該達人身穿軍訓迷彩服拍攝的短視頻被場妹刷到了，點擊識圖之後跳出了關于迷彩服相關的鍊接，點擊鍊接就會提示你跳轉至第三方完成購買。

而且，據場妹多次嘗試之後發現，目前“識圖”出現的商品鍊接均來自京東，也有部分來自淘寶。

值得一提的是，識别出來的商品鍊接并非來自達人的個人店鋪，而是直接跳轉至外部平台進行購買。

而且，能夠識别出同款商品的達人，甚至并未開通抖音櫥窗。

場妹詢問了多位抖音達人，均表示對功能并不知情，也沒有接到通知可以通過這個形式上線商品。

有達人和場妹表示，他都不知道抖音上線了這個功能。

因此，場妹猜測這個功能是官方利用大數據，自動為熱門主頁的視頻打上标簽，并加上相關的視頻内容或者商品鍊接。

此外，在首頁出現了“識圖”标識的視頻，點擊進去個人主頁就看不到了。由此可見，“識圖”隻出現于公域流量。

但不排除未來，這個功能或許會成為達人、商家的又一變現渠道。

從識圖功能整體作用來看，這更像是抖音官方開辟的全新的流量分發入口。

新功能對誰有利？

開辟一個新的流量分發入口，不管是對于平台還是内部玩家，無疑都是有利的。

依據智能識别和大數據推薦，可以加強抖音賬号以及商品的曝光，除去首頁推薦，未來有了一個新的流量入口，尤其是專注明星八卦、萌寵這類賬号得到二次推薦的機會大大增加。

對于抖音賣貨商家而言，這更是一個利好功能。

在場妹的體驗中，識圖的側重點更偏向于賣貨，大多數視頻識别出來的都是相關商品鍊接，識圖功能更像是專為電商發展設置的。

事實上，對平台而言，識圖功能也是進一步完善了抖音的電商體系，未來也有可能成為平台新的變現途徑。

目前識圖功能的流量推薦是免費的，被推廣的賬号和商品似乎沒有限制條件，由平台算法決定。但未來也許會轉變為付費推廣，成為抖音的另一個變現途徑。

另有專業人士認為，識圖功能也會是抖音電商未來布局的重要一步，雖然目前識别出來的商品鍊接大多跳轉至第三方，但這樣的情況未來是可能被改變的。

抖音一直都有自建電商的野心。

2019年上半年推出了電商小程序，邀請各大商家以小程序的方式入駐抖音，而後又推出商品搜索功能，用戶可以直接搜索商品，與淘寶一樣，讓用戶有了“逛街”這一使用體驗。

随着，抖音大力發展電商，未來識别出來商品鍊接會借由小程序承載也并非沒有可能。

而對于抖音用戶來說，識圖解決了一個痛點：用戶可以找到視頻商品的同款鍊接，而不用在轉去淘寶搜索。

抖音興起之後，網紅這個詞不再單指個人，它還可以是其他事物。

很多小衆歌曲借由抖音火遍大街小巷，成為網紅歌曲；很多不知名的街道、景區借由抖音變成了網紅景點；像答案茶這類的線下奶店随着用戶自發曝光變成了網紅店，還有一些玩具、衣服也借由抖音成為爆款......

在制造流行上，抖音的影響力有目共睹。某種程度上，抖音已經成為了流行的風向标。

根據場妹長期觀察，不少用戶在抖音上看到喜歡的衣服，都會去淘寶搜索同款式的。

以至于很多淘寶店鋪商家都會進購很多抖音高頻率出現的衣服，在上架商品的時候，也會打上“抖音同款”的标簽來增加賣點。

這無不證明，抖音用戶确實有存在這方面的需求，看了短視頻就想買同款。

而絕大部分創作者并非是帶貨達人，而沒有開通抖音小店，這個時候便隻能根據視頻，自己轉去淘寶慢慢找同款，而這種做法又十分耗費時間。

識圖功能恰恰能解決這個痛點。

抖音電商的進擊

在短視頻賽道上，抖音和快手兩大平台目前都在大力發展電商。但二者實則還是有所區别：快手基于社區優勢着重發展直播帶貨，抖音基于擅長制造短視頻爆款的優勢，着重發展短視頻電商。

那麼，抖音短視頻電商目前的帶貨情況如何？

根據星榜的數據顯示，過去一周在抖音達人帶貨前十榜單中，排名第一的是“子辰與海”，該達人在過去一周發布的帶貨視頻總點贊量818.03萬，集均點贊量是48.12萬。

也有某運營酒類賬号的公司相關負責人告訴場妹，抖音短視頻的帶貨能力很強。“最好的時候，一個視頻當天晚上就能帶來一萬多個訂單”。

從這些數據可以看出，短視頻的帶貨能力其實并不差，抖音也在盡可能的完善短視頻電商，不斷豐富短視頻帶貨方式。

總結來說，目前抖音短視頻的帶貨形式分三種：

1、在抖音小店上完成購買

早在2018年年初，抖音就聯合淘寶開通了購物車功能，達人可以在短視頻裡添加第三方店鋪的商品鍊接。

而後又開括了自己的抖音小店，達人在抖音小店上架的商品，用戶無需跳轉到第三方就能直接購買。

這也是抖音短視頻帶貨最常見的方式，用戶觀看帶貨短視頻，通過短視頻附上的商品鍊接進行消費。

2、在主頁上設置微信，将用戶導流到微信購買

此外，還有一種短視頻帶貨方式：通過抖音導流到微信，在微信上完成購買。但這個方式并非直接直接挂上微信鍊接，而是借助企業藍V的功能完成，主要是面向商家。

某服裝店的運營人員告訴場妹，他們在抖音做了一個穿搭領域的賬号，視頻内容都與女性穿搭有關，目前在抖音上僅有2萬粉絲。

不同于其他穿搭達人，他們的賣貨方式不是在短視頻裡挂上鍊接，主要是引流到微信，再進行交易。

根據該達人介紹，他們在主頁上設置微信号半個月以來，十個微信号都快加滿了。“十個微信都快加滿了，賣貨賣到手酸。”

根據短視頻工場了解，垂直領域的賬号在抖音上可以設置微信号，不過要通過官方渠道，先開通藍V才能在主頁上設置。

而在個性簽名處留下微信或者其他外站的ID 信息，則很有可能被限流或重置抖音号。

但不管是通過達人的抖音小店，還是引流到微信再完成交易，這在兩種方式都有特定條件，都要求達人是帶貨達人，有貨可賣。

3、信息流電商、識圖功能發現商品購買

這種方式主要依賴抖音的公域流量，則熱門首頁。

信息流電商，顧名思義，就是直接以信息流廣告的形式出現在主頁，曝光量高。

識圖功能的上線，則為用戶提供了第三種選擇，不管視頻裡有沒有上商品鍊接，用戶依靠智能識别和大數據都能尋找到同款，再直接跳轉至第三方平台完成購買。

2019 年以來，内容電商俨然已成為整個行業熱門之地。不斷發力短視頻電商、豐富短視頻帶貨方式的抖音，也越來越像“短視頻版的淘寶”。

哪裡有流量，哪裡便有賣貨的商家。但還處于“嬰兒期”的短視頻電商，未來依然有很長的路要走。

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