實體店的成功與失敗 ......不在于天賦，更不在于勤奮，而在于個人發展過程中你能否盡早得到高手的指點，占有精準的，不為人知的成功秘訣......

我在石家莊一個廣告傳媒公司做營銷策劃，每天來公司裡做宣傳的人絡繹不絕。現在很多實體店老闆都向我抱怨……

花錢打廣告，砸錢打水漂，來的人寥寥無幾。

瘋狂促銷，結果撐死一個月，餓死幾個月；陷入惡性循環，

賣出去的産品沒利潤，有利潤的産品，卻賣不出去；繼續幹不掙錢，選擇放棄，卻已經投入了太多心血？

生意難做，店面租金很高，利潤卻越來越低，競争太激烈，沒有客戶上門。

說互聯網電商的沖擊大，實體不好做，想搞互聯網 ，但是他認識我，我卻不認識他！總感覺自己的生意沒有了出路。

如果這句話在三年前說，确實沒錯，那時候電商網購還在發展初期，由于成本優勢大，對實體店造成了很大的沖擊。

但随着互聯網的發展，電商平台監管的日益完善，比如淘寶最初不收取任何費用，後來根據經營行業不同收取保證金，再到後來天貓的崛起，沒有一筆雄厚的資金，網絡店鋪也是開不起的！

現在電商的成本越來越高，已經逐漸與實體店持平，其價格優勢也已經越來越小。

到了這個時候，還把生意難做歸咎于電商沖擊的實體店老闆，其實更多的是在為自己的不給力找借口。

給大家分享一個瀕臨倒閉的面館通過簡單的促銷禮品打造，年底賺了十幾萬的故事。

首先介紹一下這個面館的具體情況：

這是一個有100多平的小院，座落在小區的一個後門旁邊，平時車走的不多，但是有一些人為了貪圖方便，從後門穿過，到主馬路上，但總體來說不是很多。

老闆姓王，憨厚老實，做面認真，做出來的面非常好吃。因為位置偏一些，所以價格也比主街道的面館要便宜一兩塊錢。

因為生意不太好，王老闆打算要轉行了。因為不甘心，他想最後再嘗試一次，行就行，不行就真的把店鋪轉讓，自己轉行。所以他抱着死馬當活馬醫的心态，開始尋找促銷方法：

以下是王老闆和“新名片營銷福卡”的對話：

王老闆：我的店鋪生意不太好，我打算這個月再撐一下，如果還是不行，準備轉讓出去了。你們有沒有什麼好的辦法？

新名片營銷福卡：你感覺是哪個環節出問題了呢？

王老闆：我的面館位置不好，沒有什麼人來！我因為位置不好，就賣的便宜，結果連房租錢都勉強持平，根本就沒什麼利潤，經營不下去了！

新名片營銷福卡：你的面做的情況怎麼樣？做的好吃嗎？顧客喜歡嗎？

王老闆：喜歡啊！說到這，王老闆臉上帶着自豪和驕傲！來我這吃過面的人臨走的時候都會誇我做的面好吃。但好吃沒用啊，都沒什麼人過來，再好的東西也沒有人知道。我以前試過發了1000張傳單，6折優惠，都沒有幾個人來。

新名片營銷福卡：那就是說你現在就是客流量小，缺客戶了？

王老闆：是的。嚴重缺客戶！

新名片營銷福卡：你做一碗面，成本要多少錢？

王老闆：水、面、電、調料食材之類的，雜七雜八加起來差不多3元。不過這沒有計算人工成本和房租。

新名片營銷福卡：你旁邊不就是一個小區嗎？保守估計也得有2000住戶，在外面吃飯的基本占到70%以上了，也就是說你守着1500多個住戶，卻沒有人來你這吃面！你免費送100碗面給這些人應該就可以了！！！

王老闆：你瘋了吧？我現在這樣都虧，你還要我免費送？

新名片營銷福卡：不用急！我給你說下操作流程，你自己斟酌下可不可以搞。你先免費送100碗出去，然後當有人過來你店裡吃面的時候，你跟他們說，這兩天我們店裡有活動，原價15塊錢一碗面，現在你隻需要辦卡并充值50元，就可以一個月内，随時過來吃面，同時再贈送一張50元的話費購物卡！你看你要不要辦會員卡？

王老闆：我瘋了，送100次我已經虧大了，再50塊錢可以吃一個月，每次3塊多，我賺啥啊？這已經不掙錢了，你還讓我另外送話費購物卡！你就别拿我開玩笑了！

新名片營銷福卡：你聽我給你算一筆帳。你免費送100碗出去，成本是300元，相當于1個客戶你送了3元。當客戶購買了50塊錢一個月的會員套餐，假設他一個月來吃面10次，你10次的成本是30，而你收回50塊錢，相當于一個客戶你隻能掙50-30-3=17元，定制話費購物卡的成本沒有你想象的那麼高，隻需要5元左右，這樣一個會員，你能掙12元。

王老闆：不能這樣算吧，我的房租呢？人工成本呢？設備損耗呢？這些你都沒有給我算呢！

新名片營銷福卡：你店鋪開在那裡，就算一個人不上門，你也得要交房租，你也得在那守着是吧？這些費用你能省嗎？

王老闆：話是這麼說，但這麼搞，我也掙不出來房租呀，更别說盈利了！

新名片營銷福卡：其實不能這麼算的。你想想看，一個人一個月會不會來你這吃面10次呢？不會吧？我們算他一周來一次，一個月也就4次，成本是4*3元=12元。加上免費的那次3元，送話費購物卡那5元，你收回50元，是不是就賺了50-12-3-5=30元？還有一些人出差了、朋友聚會，自己煮飯不再外面吃甚至一個月不回來的，你想一想？

王老闆：這樣算也确實是。

新名片營銷福卡：顧客會不會每次都是隻來你這吃個面？總得買點涼菜、燒餅的吧？你可以給他們推薦啊！

王老闆：啊，這樣也行？繼續！

新名片營銷福卡：另外，他們也不可能每次都是自己一個人過來吧，是不是有時會有同乘的朋友一起過來？他的朋友是不是也知道你這了？你也可以給他的朋友推薦你的會員卡，這樣的良性循環，你覺得，這樣會虧嗎？

王老闆：哇，生意還可以這樣做？謝謝你啊。我馬上去做。明天請你吃飯！

新名片營銷福卡：還有，每當那些可以讓你有得賺的人快消費完的時候，你又可以再推出一個季度優惠套餐，半年優惠套餐，一年優惠套餐，這樣你就不愁沒有客戶了！至于那些過來吃一次就走的，下個月不給他購買套餐的機會就是了。

方法很簡單，但很有效。王老闆按這樣的方法操作，不但店鋪不用轉讓，年底還賺了十幾萬。文章中提到的活動禮品，大家可以根據實際情況調整。

“營銷”其實就是用特殊的視角去發現生意的秘密，也許隻是簡簡單單，思路轉變。

我是劉敏，一個專注營銷的人！隻做有價值的内容，隻分享十年營銷幹貨！喜歡就關注吧！

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