極目新聞記者 周丹

通訊員 汪媛

幾乎所有的商家都要回答一個問題——如何打動女性消費者？

咨詢機構埃森哲（Accenture）的報告顯示，中國擁有近4億年齡在20-60歲的女性消費者，每年掌控着高達10萬億人民币的消費支出，足以構成世界第三大消費市場。

三八婦女節，最近幾天，無論是江城線下商圈，還是線上購物平台，各種促銷活動正熱鬧上演。經濟獨立的“女神”們，自然不會錯過這個自己的專屬節日，“她經濟”悄然升溫。

化妝品銷售迎來小高峰

“我是來給媽媽買節日禮物的，順便給自己也買一份。”3月7日，在武商MALL·武廣一樓化妝品櫃台，武漢市民吳敏給媽媽買了口紅和香水，也給自己買了眼影和隔離霜，她說，這是過節的儀式感。

多個櫃台工作人員告訴記者，上周末，迎來了一波美妝、護膚品采購小高峰，蘭蔻、雅詩蘭黛、海藍之謎等人氣品牌受到追捧，銷量環比上周末上漲了20%以上，一萬元以上的大單比比皆是，其中不少都是給媽媽或者女朋友購買禮物的。

女性消費者在商場選購美妝産品

“如今，想要吸引女性顧客，僅僅靠優惠活動已經不太奏效了，活動還需要更有特色、更有吸引力。”一家美妝品牌導購告訴記者，從周末開始，三八婦女節的活動已經開始了，除了促銷外，還能免費給女性顧客提供美妝培訓，教她們如何變美。

不得不說，随着“顔值經濟”的發展，女性消費者的購物體驗越來越好，也進一步促進了化妝品的銷售。

數據顯示，2021年，武漢化妝品消費顯現出強大的韌性和極高的景氣度。武商MALL·武廣化妝品銷售額過千萬的品牌數量達29家。蘭蔻、雅詩蘭黛、海藍之謎的銷售額均超過億元，這些品牌客單價均超3000元。該賣場的資生堂專櫃，更成為資生堂在全球銷售額最高的櫃台。

“現在，主動來接洽落戶事宜的高端品牌已有好幾家。”武商MALL·武廣相關負責人透露，看好武漢“顔值經濟”消費潛力，今年該賣場國際高端美妝品牌首店數量有望再增5家。

悅己型消費正悄然崛起

在屬于自己的節日裡，不少女性更願意花錢買一份好心情，“悅己型”消費悄然崛起。

3月7日，記者探訪時發現，很多逛街的女性并沒有帶老公、男友，而是約了閨蜜一起。

95後市民楊韻打趣道：“悅人不如悅己，自己給自己買禮物，更有成就感。”

近年來，女性在消費中“悅己”支出大幅攀升。

女性消費者在商場選購美妝産品

拼多多發布的“新電商·新女性消費報告”顯示，90後、00後女生年訂單量占比過半，成新一代消費者中的主力軍；其中，“悅己”支出大幅攀升，女裝、美妝等産品的訂單量增幅顯著高于其他産品。

報告指出，年輕一代女性消費者不再将“吸引關注”“生活所需”等放在首位，取而代之的是“打扮自己”“愉悅心情”。她們變得更加獨立，在消費動機和産品選擇上更注重“自我表達”。

這一觀點，在天貓發布的“她力量”報告中也有體現。報告顯示，天貓頭部新品牌中，80%聚焦女性消費需求，新品牌易感人群（一年購買12次以上新品牌的消費者）中70%為女性。有意思的是，在天貓購買拳擊手套的消費者中，女性消費者的數量不斷增加，不僅如此，她們也将平台中逾70%的AJ籃球鞋和逾80%的西裝一同購入囊中。

“這種消費傾向正逐步打破社會對女性的刻闆印象，無論是常被男生追捧喜愛的AJ籃球鞋，還是偏中性風的西裝，都不再是專屬于男性的消費品類。”電商業内人士分析。

女性也愛讨論理性消費

“她經濟”也帶動了“他經濟”。

記者從武漢多家商場了解到，三八婦女節期間，除了女性專屬商品外，男裝、童裝等同樣在進行優惠促銷。

“不少女性比較顧家，在自己買禮物的同時，也經常給老公或孩子帶一份。”在光谷大洋百貨，工作人員告訴記者，家庭成員的穿衣打扮多由女性掌管，“‘她經濟’對‘他經濟’有明顯的帶動作用。因此，很多專櫃擴大了促銷範圍，希望把男性消費作為這個節日裡新的增長點。”

這也少不了“禮尚往來”的因素。

記者随機采訪中，有部分女性消費者表示，“男朋友送我一套化妝品作為過節的禮物，我也想着得回送他點什麼。”

還有商家在婦女節推出了情人節的專屬福利：“情侶款”、“買一送一”等活動，讓兩個人都不落下。

過節難道就是買買買？

一些女性也開始對消費主義“Say No”。記者注意到，在豆瓣和小紅書上，各類關于理性消費的話題層出不窮，諸如 “如何從月光族開始理性消費”，“我從負債1萬到理性消費的全過程”、“科學理性消費行為大賞”等，這其中大部分讨論都來自女性。

節日鮮花價格繼續上漲

不少為儀式感而煩惱的男性們，最終選擇給愛美的她送上一束鮮花。

3月6日，記者走訪幾家花市了解到，今年由于雲南氣溫變化、鮮花進貨價上漲等因素，送給她的那束花含金量驟然提高了不少。

在漢口循禮門單洞鮮花市場，多家店鋪将包裝好的玫瑰放在門口吸引顧客。

一家鮮花門店門前，不時有男性顧客詢問：“有彩色玫瑰嗎？”老闆歎了口氣，說：“今年價格太貴了，沒進那麼多品種，可以看看紅玫瑰。”

記者詢價後發現，相較于往年，今年玫瑰、康乃馨、百合等婦女節熱門花種，價格均有不同程度地上浮。

“開了那麼多年花店，今年進貨價差不多是最高的。”一家鮮花店店主感慨，以百合為例，最近一周，進貨價每支上漲3元，“婦女節玫瑰賣得也挺不錯，一紮紅玫瑰批發價65元，目前價格是過年前的2倍，是平時的3倍，以往賣價曾低至一紮35元。”至于市場上的零售價格，至少要在批發價的基礎上翻一倍。

“按照往年的經驗，等這陣子過了，雲南天氣逐漸回暖，鮮花産量就會上升，到時候市場需求降下來，鮮花的價格就會回落。”多位店家表示，到時候也是入手鮮花的好時機。

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