日前,秒針系統發布了《快手平台美妝行業營銷價值研究》報告(下稱“報告”)。數據顯示,81%的快手受訪用戶表示使用美妝類産品,其中近6成老鐵每月在個護彩妝上花費超千元,且新增57%線上男性消費者踴躍加入了“愛美大軍”。快手用戶在美妝行業表現出不俗的消費能力。

“男色經濟”大增57%,短視頻成美妝品牌營銷新平台

從消費數據來看,女性依舊是消費主要群體。同時,男性群體對于美妝的興趣開始提升。線上男性消費者踴躍加入愛美大軍,社交平台同時提及男士和美妝相關聲量大增57%。2019年618期間,6月1日前1小時京東男士爽膚水銷售額同比增長超過2355%。

89%快手受訪用戶有意願購買主播/直播推薦美妝産品

數據顯示,快手平台能夠有效影響美妝用戶的購買決策。其中,70%的快手受訪用戶在快手觀看美妝短視頻時會對美妝産品産生購買興趣;89%的快手受訪用戶有意願購買主播/直播推薦的美妝産品;美妝視頻中産品測試和真人試色最受快手受訪用戶的歡迎。

相對2018年1-5月與2019年1-5月期間,電商平台同時提及快手及美妝産品詞雲,社交平台同時提及快手及購買相關内容聲量大增560%。

美妝廣告主在短視頻平台投放比達49%,開屏廣告、信息流廣告最多

近6成快手人群每月個護彩妝花費超千元

快手用戶對于美妝産品有很強的消費意願和消費能力,每天快手平台上與交易需求相關的評論超過190萬條,81%的快手受訪用戶使用美妝産品,其中超過58%的人群每月在個護彩妝的花費超過1000元。

抓住及時決策瞬間很重要,能夠快速建立購買鍊接是形成銷售的關鍵。報告發現,66%的快手美妝受訪用戶會通過短視頻下的購買鍊接直接跳轉到其他電商平台進行購買。快手優質電商生态以高互動、強轉化特性,高效直達消費人群。快手小店與外鍊幫助美妝消費者快速轉化。

調查顯示,72%快手受訪用戶美妝信息獲取渠道來自短視頻。52%快手受訪用戶在種草美妝産品之後,會在快手視頻評論中詢問其他消費者的使用體驗。其中66%的用戶會因為評論區内容決定是否購買,61%快手美妝受訪用戶認為“産品購買渠道是否方便”是影響視頻内美妝産品購買的因素。94%快手美妝受訪人群對于快手主播/視頻推薦而購買的産品表示滿意。95%的快手用戶滿意視頻内容鍊接跳轉購買功能。

報告最後指出,普惠邏輯下的“老鐵經濟”更具粘性,快手開放平台思維賦能商品銷售,這些都讓快手平台的美妝營銷潛力巨大。快手上有大量粉絲量、訪問量不高的達人,也有着非同尋常的帶貨能力。2018年,快手平台有1600萬用戶獲得收入。去中心化算法,以及普惠價值觀下的真實用戶 内容生态,讓快手商業顯示出強大的增長動能。

以下是快手美妝行業報告長圖: