密室逃脫成本及運營分析? 叫上三五好友，穿上戲服、拿上道具，在精心設計的“密室”内瞬間穿越曆史或國别，用聰明才智與團隊合作，破解謎團、逃出生天……在北京、上海、成都等城市，“密室逃脫”遊戲已從小衆愛好，逐漸發展成為線下休閑娛樂産業裡年輕人的新寵，接下來我們就來聊聊關于密室逃脫成本及運營分析?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

密室逃脫成本及運營分析

叫上三五好友，穿上戲服、拿上道具，在精心設計的“密室”内瞬間穿越曆史或國别，用聰明才智與團隊合作，破解謎團、逃出生天……在北京、上海、成都等城市，“密室逃脫”遊戲已從小衆愛好，逐漸發展成為線下休閑娛樂産業裡年輕人的新寵。

美團點評發布的《2019密室行業消費洞察報告》顯示，自2012年開始，國内密室行業悄然興起，經曆了以解謎、推理為主的初始發展階段；技術、模式優化升級，具有沉浸式互動特點的産業化發展階段；2018年以來，已進入蓬勃發展期，《明星大偵探》《密室大逃脫》等綜藝節目的播出，讓密室走向大衆視野。

抓住行業發展的契機

85後上海小夥子陳曉明本科就讀于上海交通大學機械與自動化專業，2008年畢業後在一家世界500強醫療公司從事市場營銷工作。在一次公司團建活動中，他發現大家對“密室逃脫”的玩法非常感興趣，認為這會是一個值得投入的行業，“2012年、2013年左右，密室行業還處于發展初期，密室建得比較簡陋，玩法也限于解鎖、猜密碼等，但因為遊戲主題吸引人，大家的好奇心和探索欲都很強”。

2014年，陳曉明将經營密室作為副業，拾起“老本行”，選址、施工、裝潢、主題設計等全都自己負責。因為成本投入高、準備時間長，創業艱難，他的密室開業10個月都沒有達到收支平衡。但出于興趣他還是堅持了下來，并辭去公司的工作，專心從事密室經營。

如今，“奇聞”作為密室品牌在上海即将開第六家門店，北京、杭州店也陸續開業，密室主題和機關設計不斷花樣翻新。在上海，“奇聞”打造的《百年魔法師》《千古罪人》《謀玉》等主題吸引着越來越多的玩家，其中不乏楊穎、黃景瑜、王嘉爾等著名藝人。在最近熱播的綜藝《密室大逃脫第二季》片尾，“奇聞”密室還作為顧問單位出現。

陳曉明告訴記者，他觀察到這些年來上海人的線下休閑娛樂模式不斷發生着變化，包括密室在内的業态現在正當紅。“十幾年前，人們出行目的主要是逛街購物；大約5到10年前，餐飲業進入‘爆發期’，各種創意菜、精緻菜湧現，消費者出行的首選地從商場變成了餐廳；而現在消費目的又變了，大家優先想找好玩的地方，然後再看附近有什麼餐飲”。

陳曉明分析，休閑娛樂業态中，線下有密室、影院、遊樂園等，線上有電競、短視頻等，商家競争的目标都是消費者的閑暇時間。“在北京、上海等大城市，密室在線下休閑娛樂平台中搜索熱度很高，去年全國密室行業營業額增長超過60%，未來還有上升趨勢。”他說，奇聞密室從今年4月逐步恢複開業以來，7月營業額已經達到了去年的90%左右，成績非常不錯。

技術與文創是核心競争力

奇聞密室以“沉浸式體驗”為最大特色，設計了獨特場景與故事情節，部分主題還有演員扮演NPC（即非玩家角色），希望讓玩家體驗到“第二人生”。

在點評軟件上，玩家“Grace格瑞斯”寫道：“故事依托在小說《歐也妮·葛朗台》的基礎上，讓體驗者站在第三者的角度解讀18世紀封建貴族和新興資産階級的鬥争；‘奇聞’最為出名的機械裝置和找不到的門果然名不虛傳，在這裡，比聽到密室門打開時的‘咔哒’聲更讓人興奮的就是機械運轉的聲音，有的時候門會出現在意想不到的地方。”

另一位玩家“飛你魔術”則評價說：“聽玩友說《百年魔法師》的機械機關很厲害，自己來體會後，覺得雖然劇情比較簡單，也沒有NPC神助攻，但是機關真的很厲害！第一次遇到，整個房間都可以錯層下沉。”

《2019中國密室行業消費洞察報告》認為，在行業内，這種需要故事情節鋪墊，機電技術、空間結構技術支撐，以及表演手段投入的密室已經發展到“頭部”位置，并且具有一定的專業壁壘，後進入者短期内難以超越。

據陳曉明介紹，目前全上海有約200個密室品牌，奇聞密室的營業額排在首位，其中設有8個主題的徐彙店是全上海面積最大的密室，并且還在不斷開發新的主題、計劃開設新的門店。

陳曉明說，“奇聞”的核心競争力可歸納為技術與文創。玩家願意花300元以上的價錢買體驗，背後是商家投入的高額成本和大量心血。除了自己設計密室，他的團隊中還有來自迪士尼的工程師、置景師；來自上海戲劇學院的表演培訓老師；專業的編劇團隊等。“為了讓消費者能更好地帶入密室主題内，我們不停地在氛圍營造上進行升級叠代，做出了自己的特色”。

随着密室行業不斷發展，市場上已經出現了很多中間供應商，例如制作機關道具的電子儀器工廠、提供裝修質檢服務的供應商、出内容設計的供應商等，呈現出完整的産業鍊。“對一些中小型的新開密室來說，行業門檻不高；但獨特的技術和文創内容也是行業痛點所在，要做到不可複制并非易事”。

市場有待進一步挖掘

在陳曉明看來，密室行業未來發展有三點“可期”，一是假設未來人工智能發展，一些勞動崗位被替代之後，人們的可支配時間會越來越多；反觀發達國家的人均工作時長，也可證明未來玩家的休閑時間可能會更多。二是密室行業還在不斷擁抱新技術，語音識别、人工智能、5G物聯網等都可以應用到密室中。三是二三線城市還有市場待挖掘，可以做消費下沉。

據介紹，奇聞密室目前有兩類産品，一是客單價300元以上、具有獨特主題的沉浸式密室，市場相對較窄，但在北京、上海這樣的大城市很受歡迎；二是客單價100多元，主題可複制的機械式門店，适合複制連鎖。未來，奇聞密室計劃在成都、深圳等城市繼續開連鎖店。

奇聞密室的理念也在持續更新。例如，陳曉明去年與上海市兒童健康基金會合作，關于先心病患兒與自閉症孩子的主題《21克照相館》《機械媽媽》，對應基金會兩個基金池的捐助對象，每位玩家從門票中捐出5元支持公益活動，很受歡迎。團隊目前正在與《花千骨》的制片人合作，制作了與影視結合的密室主題，計劃在下半年推出，未來還計劃打造古裝奇幻系列。最近，奇聞密室正在與團上海市委合作，打造年輕人喜歡的主題密室。

《2019密室行業消費洞察報告》顯示，密室行業經營者大多學曆較高、專業水平高。他們本身就是思維缜密、熱愛冒險的第一批密室玩家，辭職創業後把新的技術、應用、設計理念帶入密室行業，推動了行業發展。未來，增強内容輸出能力，與獨立IP、地方旅遊項目合作線下沉浸主題是密室行業可探索的方向。

中青報·中青網記者 魏其濛 來源：中國青年報

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