作者：張小壞 來源：鳥哥筆記

前幾天，跟一個朋友聊天，他想做一款微信小程序的遊戲，打算通過遊戲給自己的電商APP導流，問我可不可行。

可不可行的自然是可以嘗試的，但是要做一個什麼樣的小程序遊戲（以下簡稱小遊戲）呢？

他的這個想法還單純是個想法，做什麼樣的遊戲，怎麼給APP導流，這些都沒有想好，隻不過看現在小遊戲的熱度比較高，打算蹭一波紅利。

聊過之後呢，這個策劃的活兒就落在我身上了，微信小程序為遊戲開發者提供的資源還是比較多的，小程序内可以放“分享”按鈕，支持用戶轉發到群的路徑跟蹤，可以通過視頻廣告、廣點通廣告變現。

那麼，到底該怎麼達成通過小遊戲向APP導流的目的呢？

實現這個目标，需要解決幾個關鍵問題：

1.做什麼樣的小遊戲，才能吸引用戶玩起來？

2.小程序留存低，用戶來了之後怎麼提升活躍和留存？

3.第一批用戶從哪來，怎麼産生裂變效果？

4.怎麼讓遊戲用戶向電商用戶轉化？

5.小遊戲的運營成本怎麼解決？

做這次策劃的第一步，是找到要做什麼題材的小遊戲。

我在3天裡用了大約10個小時将微信-遊戲-好友熱玩小遊戲-全部榜單中前100個小遊戲都玩了一遍，導緻微信崩潰無數次，手機卡關機3次，微信紅包收入一塊九毛八，還有20塊錢紅包的沉沒成本。

那麼我發現了什麼呢？你猜呀。

首先，我對這100個小遊戲進行了分類，對每一個小遊戲分别标記後，一共分成了消除類、答題類、套娃類、競技類、射擊類等11個分類，其中消除類有17個，答題類有15個，套娃類有12個，競技類有12個。

同時，我還發現了一個比較有意思的現象，在這100個小遊戲中，85個小遊戲都可以在PC端小遊戲或者APP遊戲中找到原型。

例如捕魚遊戲、坦克大戰、棋牌類遊戲，而看似很像原創的“套娃類”遊戲方式，也很快被複制出了多個同類品，在TOP100榜單中，套娃類遊戲占了12個。

所謂套娃類遊戲，可以看做養成類遊戲的一種。

比如我要當皇上這個小遊戲，最初的身份是小乞丐，兩個小乞丐可以晉級成包身工，兩個包身工晉級成短工，以此類推直到成為皇上，而不同的角色可以生産不同的金币，金币用來購買角色進行合成。

這種合成類遊戲在PC小遊戲中也可以看到，但并沒有引起更多關注，而在微信小遊戲中，因為操作簡單，遊戲故事單一，遊戲結果明确反而獲得了不錯的效果。

而套娃類遊戲故事簡單單一的特征還體現在其他TOP100小遊戲中。

除回合制、角色類、塔防類3種一共7個小遊戲玩法複雜一些，有故事線之外，其他93個小遊戲大多可單手操作，例如答題類遊戲隻需要點擊選擇即可，消除類遊戲同樣是單手點擊，射擊類遊戲需要用戶進行瞄準，但操作上也是單手點擊。

同時，在這些遊戲中都沒有太長的故事主線，要麼完成任務進入下一關，要麼就是game over重新來過，簡單的遊戲界面讓人很明确目标是什麼。

例如下面這幾張截圖，第一個遊戲怎麼玩？按住滑動那個小炮筒，打上面的磚塊就好了，砸中就死，打光就赢，就是這麼簡單。

由此，我們可以得出遊戲類型的第一個結論：複制PC小遊戲的類型，要求遊戲故事簡單、結果明确，最好能一鍵單手操作。

那麼，如此簡單的遊戲如何引起用戶參與的興趣呢？

對呀，既然大家都是小遊戲，為什麼TOP100榜單裡的就能如此優秀呢？我對這100個小遊戲的名稱做了下詞頻分析，得到了下面這張圖：

從這張圖我們能看出來什麼呢？事實上，也看不出來什麼。

在這100個小遊戲的名稱中，全民這個詞出現了7次，歡樂出現了7次，騰訊出現了5次，大作戰出現了5次……說到這，你想到了什麼？

是的，什麼也沒想到，我們再往下看。

這100個小遊戲名稱中，包含了“鬥地主”、“吃雞”、“忍者”、“桌球”、“口紅機”、“鲲”、“貪吃蛇”、“坦克大戰”、“消星星”、“植物僵屍”等關鍵詞，看下面這個蛋，你是不是想到了什麼？

嗯，應該想到了吧，這些關鍵詞都是火爆一時的遊戲關鍵詞，比如鲲，那句“開局一條鲲，進化全靠吞”的廣告語到現在都被崇為經典。再比如消滅星星、植物大戰僵屍、貪吃蛇等遊戲也都風靡一時。

而除了這些大衆熟知的關鍵詞外，在TOP100小遊戲名稱中還有射箭、五子棋、鬥地主、賽車、釣魚等能夠讓人對遊戲内容産生認知的名稱，吸引對此類題材感興趣的用戶參與。

由此，我們可以得出第二點結論：在遊戲設計上，可以套用大衆熟知遊戲的IP，也可以在名稱中突出用戶興趣點，吸引用戶。

分析到這，我給朋友打了一個電話，說明了一下這一階段的分析結果，朋友問我：“這樣的話……怎麼創新呢？”

呵呵，你以為這些小遊戲隻是搬運工麼，其實不然，小遊戲的創新體現在合縱連橫上。

合縱是指IP上的組合。例如貪吃蛇消磚塊，将貪吃蛇和消磚塊兩個IP組合在一起，再比如抖抖赢口紅機，口紅機是實體零售機上的一種遊戲方式，實現了小程序與實體IP的組合。

連橫是指遊戲類型上的組合。例如僵屍很忙，可以歸為植物大戰僵屍那樣的塔防類遊戲，也可以歸為套娃類遊戲，因為遊戲中用套娃的模式實現了僵屍的升級。

除此之外，在小遊戲的創新上，還看到了遊戲和公益相結合，例如“燈山行動”這個小遊戲，與山區路燈公益行動相結合，甚至引起了騰訊馬爸爸的點贊關注。

總結來說，通過對TOP100小遊戲類型及名稱的分析發現，優秀小遊戲的基因體現在：

1.複制PC小遊戲類型，突出玩法簡單故事單一，遊戲結果可預見的特征；

2.借用知名小遊戲IP或突出遊戲用戶興趣點為小程序起名字；

3.命名、類型與遊戲元素上可以進行熱點事件、多個遊戲IP、公益、社會現象等方面的組合式創新。

看到這，這篇文章抖機靈的部分就寫完了，既然前面說了小遊戲的同質化嚴重，同時又操作簡單故事單一，那麼如何讓用戶參與進來呢？又該怎麼保持用戶的活躍和留存呢？

都閃開，我要開始甩模型了。

小遊戲能夠讓用戶參與并且裂變，可以用HOOKED上瘾模型來解釋，上瘾模型主要分為4步：

第一步：觸發。

小遊戲的觸發分為2種，一種是遊戲IP引起了你的興趣，引導你參與，另一種是好友關系觸發。

第二步：行動。

行動這個環節中，需要用到另一個模型：“福格行為模型”。

福格行為模型按照用戶動機強弱和需要的能力高低畫了一條曲線，動機越高，需要的能力越低，就越容易讓用戶産生行動。

根據福格模型，遊戲IP越能引起用戶的興趣，而遊戲模式越簡單，就更容易引起用戶參與，而想要保持用戶的活躍和留存，還需要上瘾模型的酬賞和投入2步。

第三步：多變的酬賞

TOP100小程序中，大多數小程序在酬賞這個環節都做得很好，小遊戲的酬賞可以分為幾種：

1.遊戲成就的炫耀

炫耀是酬賞的一種方式，比如我要當皇上這個小遊戲中，用戶解鎖了新的角色會出現“炫耀一下”的提示。

而在小程序中，由于開放了分享功能，可以在遊戲成就炫耀環節加入“分享”，方便用戶轉發給好友或群。

2.等級獎勵

等級獎勵也是在遊戲中常見的酬賞方式，當用戶達到一定等級時出現等級禮包，同樣在小遊戲中也可以加入“分享獲得”或者“分享得雙倍”等與裂變相關的設置。

3.道具獎勵

當用戶觸發一些特定機關時，可以獲得額外道具獎勵，對遊戲體驗帶來增益效果。

在小遊戲中，可以加入“分享獲得”、“看視頻獲得”或者關注公衆号獲得等限制，引導用戶産生下一步行為；

4.好友排名

好友排名是最能體現微信小程序依托于社交關系傳播的特色，通過好友排名的激勵鼓勵用戶持續參與遊戲，除排名列表外，很多小遊戲還會在遊戲界面提示用戶再得多少分可以超過某位好友；

5.利用好友

利用好友是指在遊戲中融入了好友角色，例如派派這個小遊戲中可以抓好友當工人；

6.紅包獎勵

紅包獎勵分為兩種，一種是直接紅包獎勵，例如打開遊戲就贈送紅包，第二種是觸發式紅包獎勵，例如答題遊戲中會提示答對多少題可得紅包。

紅包提現的方式同樣分為兩種，一種是直接提現，幾毛錢都可以提現，另一種是滿20元可提現，造成用戶産生沉沒成本。

在小遊戲的設計中，酬賞一方面可以刺激用戶的活躍，另一方面可以驅動用戶産生下一步行為，例如分享到群、分享給好友等裂變方式，還可以引導用戶發生看視頻等産生收益的行為。

第四步：投入

上瘾模型的投入是指通過前面幾步的用戶行為，讓用戶産生沉沒成本，從而提升留存。

在小遊戲的應用中，一方面可以設置紅包的提現額度，也可以設置打卡簽到的階梯式獎勵。

養成類遊戲具有天然産生沉沒成本的優勢，而對于其他類型的遊戲來說，例如套娃類遊戲，用戶離開遊戲的時間裡同樣可以産生金币等遊戲道具，這也是一種潛在的沉沒成本。

上瘾模型解釋了小遊戲吸引用戶參與的原因，而基于微信社交關系鍊，小遊戲的推廣在于好友關系和社群，在推廣上通過初始用戶群的參與，逐漸擴大用戶規模，需要做好遊戲内的激勵和分享引導。

對于小遊戲的分享，微信生态内持半包容的态度，一方面提供了好友關系列表、群排名等設計關系元素，另一方面又壓制開發者誘導分享等行為。

而在分享的設置上，小遊戲開發者應該秉持一個原則：

“分享能夠給用戶帶來額外酬賞，而不是遊戲路徑中的必須性行為”。

這句話的意思是說，如果用戶不分享就無法繼續進行遊戲，那麼就是誘導分享，如果用戶通過分享可以獲得“續命”、“道具”、“多倍獎勵”等額外酬賞，就不算誘導分享。

在變現環節上，我們看到TOP100小遊戲中均出現了信息流廣告，同時大多數遊戲中都加入了“推薦列表”，小程序官方給與開發者小程序跳轉的入口，對于協同作戰的小程序開發來說，可以進行互相推薦。

在小程序的入口中，小程序跳轉小程序是一個主要的入口，同時也支持小程序中嵌入公衆号文章、APP頁面等開發權益。

但對于小遊戲來說，并不适合嵌入文章内容或者電商APP的網頁，那麼怎麼辦呢？

首先，通過廣點通廣告引流向APP落地頁。

廣點通廣告是小程序官方賦予開發者的主要變現方式之一，通過小遊戲獲得的流量，開發者可以設置自己的廣告落地頁，引導用戶下載APP；

其次，遊戲酬賞中加入優惠券等因素

在小遊戲的酬賞中贈送用戶優惠碼，引導用戶下載APP兌換獎勵；

第三，圍繞APP特征開發小遊戲

這次的案例是一個電商類APP的導流，那麼在遊戲設計上，可以植入電商商品特征。例如套娃類遊戲，可以将套娃的設定更換為商品，射擊類遊戲、切水果類遊戲等等都可以植入APP的特征進行引流。

總結：整體來說，微信小遊戲是基于微信生态的工具，而APP是獨立于微信生态外的産品，能夠實現用戶導流的方式并不多。

但通過小遊戲裂變獲客向APP或公衆号導流是值得嘗試的一種方向，小遊戲獲客和留存的重點在于通過小遊戲IP引起動機，低參與門檻引導用戶付出行動，遊戲中的酬賞刺激活躍和裂變，用戶沉沒成本提升用戶留存。