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未來5年卡車零部件制造企業發展
未來5年卡車零部件制造企業發展
更新时间:2025-01-03 14:37:49

目前在汽車後市場中,乘用車已形成了以4S店為标準的行業規範。但在商用車後市場中因為缺乏行業維修标準,使得整個維修市場存在諸多問題。譬如:從業人員素質低、維修環境差、服務不标準、配件采購渠道混亂導緻價格不透明、客源不穩定和庫存積壓等問題。

商用車後市場體量數以千億計,體量龐大,當大家都想從這個蛋糕中分一杯羹的時候,一場疫情打破了原本的甯靜。

突如其來的“疫情”使整個社會的運作模式發生了翻天覆地的變化:“無接觸”、“線上化”,“輕資産”......逐漸成為當下乃至今後的主流模式。這種模式對線下實體門店的沖擊無疑是最大的。

不管未來将是如何,至少讓更多的門店開始陷入沉思:門店的風險管控意識怎麼提高?現金流的賬怎麼算?如何調整經營思路?如何輕資産化運營?…… 單靠自己一己之力是無法承接這麼大的改變。當整個行業站在十字路口,對于處在依托行業政策、合理利用資源、旨在構建合作共赢、品牌賦能的德爾優來說,或許是一次整合的機遇。

未來5年卡車零部件制造企業發展(德爾優快修-重卡維保标準化先行者)1

近日,德爾優正式面向西北地區發布招商政策, 一邊是門店忙于“自救”,一邊是行業帶頭人科技賦能,2021年将會是重卡維修市場的重要轉折點。德爾優作為商用車維修市場中的先行者,對标“途虎養車”、“天貓養車”,秉承共同奮鬥、共享共赢、永續經營之理念,期望通過不懈努力,成為同行業的領頭羊。

01

在線化與效率

19年前,非典疫情肆虐時,催生了電子商務的蓬勃發展,對線下終端的影響很大。 經過多年的發展,消費者的線上消費習慣已養成。如今,在新冠疫情沖擊下,反倒對中小型企業供給側在線化提出了更高的要求。

衆所周知,後市場是再傳統不過的行業,但整個行業的數字化率非常低。極大比例門店的數字化,僅停留在工具層面,并沒有涉及到門店運營。

面對此次的突發情況,至少讓老闆們意識到門店需要做出兩個改變:一是線下業務在線化,培養車主線上預約、消費的習慣,進而開拓更多線下場景的服務機會;

二是人力成本高,門店如何減少對人的依賴并提升效率?與客戶始終保持“在線”,是未來商業機會的關鍵,這是行業共識。

但對于個體而言,完成這個目标難度很大,需要向第三方借力。德爾優精準的抓住了此次契機,憑借多年的行業經驗、資源與品牌影響力,全力助力這些個體經銷商們轉型。

02

品牌賦能

01

豐富的供應鍊資源 助力降本增效

德爾優擁有豐富且品質保障的配件資源,可實現省、市、縣三級分倉,實時庫存共享查詢;根據過往維修故障的配件使用率來智能分析配件數據,及時補充庫存;鋪底供貨,平台結算,無需積壓庫存,占用資金;同時所有操作均平台化管理,工時費和配件利潤将直接通過平台分配給加盟商,讓加盟商從此解放雙手,專注修車。

02

技能培訓 共享人才

定時進行統一的技能培訓,培養專業的人才。嚴控技術等級,按标準輸出人才;同時,建立相關的人才庫,各個加盟商之間共享人才,随用随到,靈活用工。招人、用人、培養無需操心,成本可控。

03

定向引流 資源穩定

德爾優依托強大的平台優勢,将實現與線上物流平台的打通,精準引流,同步對接卡漠好運、貨拉拉、滿幫集團、G7等貨運平台。超百萬車輛的維保需求,實現門店客流穩定輸入,源源不斷。

04

财稅服務,一站式解決

德爾優平台擁有專業的管家式記賬功能,所有賬目一目了然。同時實現與稅票的嫁接,删繁就簡,提升時效,合理規避稅務風險,隻收取少量服務費,成本分攤,創造無限可能。

03

車輛保養服務流程模拟

未來5年卡車零部件制造企業發展(德爾優快修-重卡維保标準化先行者)2

以上看出,德爾優在服務流程上的多個環節均采用智能化系統,盡可能降低門店對人的依賴,提高門店運行效率。就目前來看,至少結算和倉管人員将被替代。

04

加盟政策與條件

01

商務政策

“卡修100政策”:

啟動100人的團隊開拓市場;

甄選100家重卡維修加盟商;

投入資金100萬:用于門店改造補貼、營銷宣傳、物料支持、集采補貼、開拓獎勵。

02

加盟條件

除了工商證件齊全、門頭形象統一、臨街位置優先考慮外,還有幾點要注意:

一是經營場地要求3個工位以上(至少1個維保工位);

二是場地面積200㎡以上;

三是管理系統、結算系統、門店采購統一。

憑借在陝北地區深耕多年的經營經驗與口碑,德爾優的網點鋪設在區域選擇上,以陝北地區優先,依次逐步向關中地區、陝南地區及陝西省外發展,進而擴大至全國。

這種戰略符合當下大連鎖的擴張邏輯,一是求穩,劃出試驗田檢驗模式,為全國複制鋪墊;二來深耕大本營,可以樹立口碑;三是區域集中開店,利于資源調配。

同時,德爾優的營銷拓客以線下先行,線上導入為輔的方式進行。在同一區域内集中開店,結合當地的多媒體渠道,借助營銷活動,配合地推方式,最大程度覆蓋門店周邊車主,快速提升區域内品牌知名度。

當門店具備流量承接和轉化能力時,再從線上導入流量作補充,從而實現門店良性發展。

這次疫情勢必會推進行業優勝劣汰的進程,但通過專業的品牌賦能企業發展,聚力加速行業的整合速度,将會使行業格局更加清晰。

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