2017年中國房地産行業進入一個全新的調控時代，限購、限貸、限價、限售等政策不斷加碼，房産調控長效機制呼之欲出，市場風雲變幻。作為中國房地産行業一股重要力量的房地産代理業也被波及，整合、創新、洗牌、轉型已成為一種行業新常态。在總量受限，強者恒強的大勢中，如何才能探索出屬于自己的道路，成為諸多房地産代理商面臨的首要難題。

近期全國行業翹楚世聯行與本土品牌代理精工合作升級“河南世聯精工房地産營銷策劃有限公司”，成為業内外人士關注的焦點。那麼，兩者強強聯合會為中原房地産服務業帶來怎樣的啟發和影響呢？

一、這是最好的時代，也是最壞的時代

從2016年至今，全國五十多城160餘次的調控，火爆的房地産市場驟然遇冷，已經出現銷售疲軟現象，尤其是一二線熱點城市，房地産市場競争的白熱化和殘酷性日益凸顯。與此同時房地産行業企業集中度越來越高，2017年上半年中國房企銷售金額破千億已有七家。從行業的集中度來看，龍頭房企市場份額繼續提高，恒大單月580億，重奪權益榜冠軍；融創半年破千億，單月銷售創新高。30強房企競争愈發激烈，規模房企的門檻提升更加明顯，強者恒強趨勢加劇，但各梯隊黑馬也是頻頻湧現。同時為求突破，尋求新的利潤增長點，龍頭房企紛紛在多元化業務上進行布局，如萬科進入家裝産業、恒大多元化跨界、萬達打包“自賣自己”走輕資産國際化路線等。

面對瞬息萬變的市場，無論是開發商還是服務商，靠規模繼續走下去可能難以為繼了。作為為房産銷售服務的代理商也面臨越來越多的難題，如業績下滑、項目難接、成本攀升、利潤降低、借款困難、團隊不穩等。不少模式滞後、能力有限的代理商在市場行情持續收縮的大環境下，面臨生存難題，甚至在這場“大洗牌”運動中黯然離場。對房地産代理行業來說，這可能是最壞的時代。

每一次行業的波動與危機，恰恰成為下一步發展進行戰略布局的重要時機。

企業要發展就不可能一直風平浪靜，随時面臨挑戰才是常态，要麼迎難而上實現突破，要麼讓困難碾壓。在房地産白銀時代，對營銷代理商而言“不變即等死”，即使創新過程中出現階段性的困難，但長期而言也是企業延續和發展的必經之路。抓住時機，積極思考如何有效轉型和變革，無論從傳統模式到大數據營銷、從規模到運營、從金融到服務，從代理交易到人與資産有效鍊接，深化與轉型都有很大空間機會，是新的領域與新的起點，反而能夠尋求更大的突破。似乎，這又是一個最好的時代。

二、深度調控下的行業新态勢

2017注定成為一個特殊的年份，曆經多輪調控下的房地産市場已呈現新的發展态勢。據國家統計局18日發布的數據顯示，70個大中城市中，一二線城市房價同比漲幅連續回落。據測算，一線城市新建商品住宅和二手住宅價格同比平均漲幅均連續9個月回落。二線城市新建商品住宅價格同比平均漲幅連續7個月回落，6月份比5月份回落0.5個百分點；二手住宅價格同比平均漲幅連續5個月回落，6月份比5月份回落0.1個百分點。且在市場預期還沒有得到實質性逆轉時，政策面暫時不可能出現松動。值得注意的是，目前長效調控機制在住房制度方面也積極發展住房租賃市場，建立購租并舉的住房供應體系，實現産品形态多元化發展。

就拿租賃市場來說，中原都市圈人口不斷湧入，年輕群體購房門檻進一步擡升，首次置業年齡随之提高。新入人口租房周期将持續提高到10-12年，租賃需求及市場進一步擴大。2016年6月3日，國務院辦公廳發布《關于加快培育和發展住房租賃市場的若幹意見》中提到，要在2020年前形成可持續發展的住房租賃市場體系及公共租賃住房保障體系，并鼓勵企業發展住房租賃業務，上海已經首發先行。2017年很可能是鄭州長租業務時代的元年，也是一個爆發年，對于房地産開發商與服務商、酒店行業競争者、風投及社會資金支持的創業者來說，會成為一個窗口，有未來但也充滿着激烈競争。

當下中國房地産存量有上百萬億的市場，每年新房增量是十幾萬億的市場，而二手房預計也在十多億，即将趕超新房，也就是20萬億左右的交易再加上100萬億的資産運營，形成一個萬億市場大聚合，未來一二手房齊頭并進或将成為新态勢。由增量到存量轉變，傳統代理企業的轉型迫在眉睫。如何發展？如何思變？如何謀求企業突破？

三、契機已至，世聯行精工強強聯合

自古“得中原者得天下”。依托鐵路、航空雙重交通優勢，鄭州得天獨厚的地理區位，成為中國未來城市化發展中的重要一環——中原大都市圈。“國家中心城市”、“新一線”、“2017中國‘一帶一路’最具開發潛力城市排行榜第二”等等，國内一線房企紛紛搶灘布局鄭州，無一不彰顯了鄭州戰略高地的屬性。而面對中原寬廣複雜的市場，一個全國行業翹楚，一個本土實力品牌，世聯行和精工合作升級，有利于企業實現全國化與本土化的雙向發力，轉型應對探險莫測的巨變時代。同時對于伴随房地産行業走過黃金期邁入白銀時代的地産代理行業來說，也具備一定的樣本意義。

世聯行，1993年成立于深圳，是境内首家登陸A股的房地産綜合服務提供商（股票交易代碼：002285），至今擁有71家分支機構，服務遍及全球19個國家及中國172個城市。作為中國新房代理銷售額最高紀錄保持者及中國領先的資産綜合服務商，24年來，世聯行始終以“挖掘物業價值、降低交易成本、規避專業風險、促進資産流通”為企業發展的核心價值，以持續推動行業進步為己任，堅持以客戶為中心，為“讓更多的人享受真正的地産服務”而不斷努力。

河南精工房地産營銷顧問有限公司，成立于2006年，作為本土品牌代理企業，業務以鄭州為中心輻射省域地市，耕耘中原市場十一年，擅長穩紮穩打。精工地産創始人梁耀華先生精耕地産二十餘年，在地産行業裡素以“地産才子”聞名，本人低調務實，是河南本土地産代理行業的一面旗幟，其帶領下的以總經理張磊、副總經理彭垚彧等實力專業派精英團隊，近年來在市場上也表現不俗。同時精工地産在文化和對未來的認知上與世聯行有高度契合度，正是如此，此次聯合也是世聯行河南區域市場突破的一個強有力支點。

（河南世聯精工總經理張磊先生）

那麼，面對2017年風雲變換的中原房地産市場，強強聯合應運而生的河南世聯精工如何應對代理商面臨的“危機”？在堅守擴充傳統業務的同時，還會做出哪些嘗試？

四、新起航能否赢得1 1>2效應？

“巨型市場跌宕起伏，變化的是服務，不變的是人與不動産的聯接。在中國這個全球最大的不動産市場裡，我們始終被一個偉大夢想在驅動，逐步推進給中國人建立起人與資産最好、最有效的聯接。”----陳勁松。

（世聯行董事長陳勁松先生）

房産代理服務商通過業務并購，轉型升級等多種途徑進行革新，滿足市場需求，迎合整體趨勢，并在市場檢驗中不斷調整，可以實現真正意義上的整合式服務。世聯行作為全國行業翹楚，在思變布局，謀求先機的道路上一直可圈可點。此次與河南本土品牌代理商精工合作，世聯行在河南區域的成熟專業人員和作業團隊，項目資源、市場接觸面和市場占有率都會有大幅提升擴大。同時公司業務架構也有所調整，在傳統代理服務的基礎上，拓展集物業、長租公寓、房地産金融服務于一體的全生命周期資産服務，充分挖掘自身價值，打造核心優勢。精耕中原互聯共享的戰略布局，将對河南房地産代理行業的格局和發展帶來影響。

河南世聯重點新業務版塊簡介：

• 世聯金融服務，作為全國性專業持牌的互聯網 金融機構，通過線上線下相結合的方式，在全國範圍内，為有房一族提供短期資金融通的服務，涵蓋樂貸、速貸、精裝貸、車位貸、家貸、員工貸、房東貸，租金貸、按揭助貸；

• 世聯紅璞公寓，長租公寓布局25個城市，在運營項目超100個，包含紅璞長租公寓、紅璞公寓酒店、紅璞景觀型度假酒店；

• 世聯裝飾，布局27個城市，專注于公寓裝修及家庭裝修解決方案産品研發，向機構客戶及C 端消費者提供一鍵式整屋裝修方案；

• 世聯資管，于2017年成功挂牌新三闆（股票代碼：870464） 在辦公、商業、産業園、旅遊四大領域提供全生命周期全鍊條服務體系；工商物業運營，創新存量物業，最大化挖掘物業價值，打造集工作、社交、娛樂、消費、體驗等為一體的複合型工商物業，實現全鍊條集成運營服務；

• 工商物管，主要以工商物業及都市型産業園為服務标的，提供物業管理及附加服務，目前管理面積600萬平，旗下安信行通過9001、14001、18001三大體系認證，全面貫徹實施EHS管理體系；資産投資，專注于住宅與商辦領域的新房和存量物業以專業的篩選和價值判斷為依托、強大的全國銷售平台和資産運營為基礎實現物業的快速變現和價值提升。世聯入圍中國非住宅資産管理公司全國前5強，管理超過900萬平收益性物業。

要知道，業務整合并不隻是業務層面的合作，更多的還需要組織架構層次的完全融合。那麼全國性代理行業翹楚世聯行與本土實力品牌代理商精工強強聯手，究竟能不能赢得1 1>2效應呢？值得期待。但兩者的合作，不僅僅是世聯行單一代理商深耕中部戰略的實質性推進，也是一次房産代理行業調整重組的風向标。

後記

其實，本質上來講，河南世聯精工房地産營銷策劃有限公司與其說是一家代理公司，不如說是一家集代理、金融物管等于一體的全資産管理服務商。突破了傳統代理和開發分工的局限，改變傳統上下遊分配機制裡簡單粗暴的C端争奪戰，轉型升級為資本化、資源化、平台化，多元化，鍊條化的服務之争。也是對當前分散化、碎片化市場重新聚合的有益嘗試。

未來已來，變革已是無法逆轉的潮流，與其慌張，不如投身其中。你不出發，總有人已經在創新路上！

我們不輕易估算和預判未來，但我們很樂見在鄭州的房地産相關企業能夠有更多的探索，期待被稱蠻荒的房産市場能迎來斯文的紳士，為購房者提供更專業、更精細、更貼心的服務。

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