“改革開放改變了我的人生，如果沒有改革開放，就不會有今日的砂之船，更解決不了8萬多人的就業。”砂之船集團董事局主席徐榮燦感慨地說，在創辦企業之路上已走過30年的他，是改革開放的受益者，也是見證者與建設者。

經過30年的沉澱與發展，砂之船集團已成為中國服務業500強，是擁有亞洲首個上市奧特萊斯房地産投資信托的國際性大型連鎖奧萊運營商。目前在重慶、杭州、重慶璧山、南京、合肥、西安、昆明、長春、貴陽、長沙等9個直轄市或省會城市運營着10家大型超級奧萊，擁有近300萬VIP會員，總投資超過200億元，總運營面積超過200萬平米，未來兩年，計劃在上海、深圳、揚州、蘭州及成都等城市新開5～10家奧萊。

砂之船奧萊，為每一座入駐的城市貢獻着巨大的經濟及社會價值。

從大學老師到奧萊巨輪掌舵者

1985年，在西南師範大學任教的青年教師徐榮燦還是個典型的藝術青年，黑白攝影是釋放他内心的藝術感知的工具，那時的他，深深迷戀在光與影造就的瞬間的美。

1989年，校園旁的一間名叫“砂之船”的咖啡館集聚了當年的校園精英與藝術青年，這既是他們的精神家園，也成為徐榮燦又一個藝術與生活交流的通道。盡管多年以後，砂之船的經營業态發生過幾次重要調整，但“砂之船”的名字卻一直保留下來，獨特的藝術氣質更是成為了砂之船發展中最重要的DNA。

1992年，大學教師徐榮燦正式下海，在重慶市渝中區臨江支路開出了一間名叫“砂之船”的時裝屋；1996年，重慶大都會開業，他首次将CHARRIOL、GIVENCHY、Aquascutum、MONDI、VIA SPAGA、HUGO BOSS等20餘家國際名品服飾引入重慶開店；2000年，自創自有高端女裝品牌SASSEUR……随後的數年時間，他在這條路上穩紮穩打，從事過零售服裝行業的甲乙丙丁多個角色，這也給砂之船後來進入奧萊行業打下了堅實的基礎。

多年從業經驗，讓徐榮燦深刻洞察到，奧特萊斯，已然成為所有服裝零售業最具價值的終端環節之一。在深入考察全球多家奧特萊斯後，2006年，徐榮燦決定，要做最适合中國市場和中國消費者的奧特萊斯。

将中國第三家奧特萊斯開到重慶

2007年，砂之船的奧特萊斯正式投入各項籌備。

2008年8月8日，砂之船（重慶）奧萊開業（當時項目名為重慶西部奧特萊斯購物廣場），“當年的銷售額超過了我們預期，我們預估成熟期将達到3億元左右，結果首年營業額即突破4.5億元，這是非常不錯的業績，而且重慶奧萊在全國同行業業績一直保持穩步領先。”徐榮燦說，這是中國西部首家奧萊，在中國也是第三家。

當年，重慶奧萊被重慶市政府評為重慶創意産業基地，并在票選中以首位當選重慶十大時尚地标。

2013年，砂之船（重慶）奧萊實現銷售16億元，年坪效達3萬元，榮登搜鋪網商業地産研究中心《2013年度中國奧特萊斯單店業績十強榜》前五。2014年1月，砂之船（璧山）奧萊開業。

2015年1月23日，砂之船集團“25周年慶”。全球最大的消費品投資公司 L Catterton Asia 成為砂之船集團的重要戰略股東，給企業發展帶來了無以倫比的資源優勢。同時4月，徐榮燦獲得意大利政府頒發的“意大利團結之星”騎士勳章。7月，徐榮燦榮獲“2014-2015中國零售業年度人物”榮譽稱号。

不懼電商沖擊銷售額逆市增長

目前，砂之船這艘從重慶啟航的巨輪，已駛向全國各地，在杭州、南京、合肥、西安、昆明、長春、貴陽、長沙等9個直轄市或省會城市運營着10家大型超級奧萊，擁有近300萬VIP會員，總投資超過200億元，總運營面積超過200萬平米，提供約8萬餘個就業崗位。

2018年3月28日，作為亞洲首個奧特萊斯房地産投資信托——砂之船房地産投資信托在新加坡交易所成功上市，砂之船集團在實現戰略轉型上走出關鍵一步，為規模和業績增長注入了全新能量。

“我覺得這30年來，我都在做自己最喜歡的事情，沉醉其中。當然我們擁有有激情、有創造力、有藝術美感的團隊，都是成功的源動力。”徐榮燦說，他很想将這個行業做好，也做出深度。如今，砂之船奧萊已跻身全球奧萊行業前列。

“我們上市後，業績發布出去，全世界的同行都來向我們學習、考察。因為我們的增長現在是在全球最高的。”徐榮燦介紹，現在歐美國家同行業的平均增長速度隻有6～10%，中國同行業增長不到20%，但砂之船可以達到40%，按當前發展态勢，今年的增長幅度還将進一步提高，體現了持續強勁發展的良好勢頭。

如今，在全民電商的大環境下，砂之船逆市增長算是一股清流。徐榮燦自信地表示，他研究電商很久了，他認為，電商的影響和沖擊是有限的。“電商第一優勢是價格低，但在周年慶時，我們的價格比電商還便宜，在價格方面我們是有優勢的。”

此外，電商另一個優勢是便利。但這個優勢對于時裝品牌來講并不明顯。市民購買時裝都希望到現場體驗，試一下版型，摸一下面料手感。“體驗感是我們區别于電商的一大優勢”。

獨特思維體系領先全球

當然，砂之船勇立于同行業的突出業績，并非偶然，也沒有讓砂之船固步自封，傳統零售業需要變革，需要獨特的商業模式，徐榮燦對此理解透徹，他闡述了砂之船“1＋N”模式：1=奧萊，N=新型線下社交生态圈布局，包括超級兒童館、超級運動館、超級農莊……圍繞健康、娛樂、文化等符合中産消費趨勢、社交需求的内容建設。

“我們實際上是把奧特萊斯重新定義，不再是傳統的奧特萊斯，這一點在全球我們都是領先的。在我們的商業模式下，我們認為在中國可以做到1000家的規模。”徐榮燦說，首先砂之船做的是具有藝術DNA的商業，他為砂之船定義了四大思維體系：

情感思維：希望商場跟消費者之間是有情感聯系；

美學思維：徐榮燦以前學的美術專業，他希望把一些場景打造得非常漂亮，這是做市場很重要的一點，他認為做實體商業最重要的就是要有品味，砂之船從來不希望做中國最大的企業，但是希望做最有品位的企業之一；

資本思維：引進全球資本，助力砂之船實現跨越式發展；

場景思維：傳統的購物中心是用商品連接消費者，超級奧萊将用社交場景連接消費者，為消費者提供耳目一新的購物體驗。

砂之船首創了（1＋N）x大數據的商業模式，并在西安、長沙、南京等城市落地。實踐證明了這個商業模式的正确性，徐榮燦介紹，這個商業模式在這些城市施行後都取得了巨大的成功。

節日營銷，是電商的拿手絕活，雙11、618等節日都是“造節”的結果。但這對于砂之船這樣的實體商業來說，也同樣能玩得爐火純青。如今，超級奧萊周年慶已成為一個現象級慶典，“我們每年的節日活動都受到了消費者的熱烈歡迎。比如我們推出的周年慶通宵營業，已成為每個項目所在城市的‘全城購物節’。2018年，砂之船重慶奧萊十周年慶首日，我們做到了日銷售總額超1.3億元的好成績。我們的36小時不打烊活動期間，淩晨三四點還有大量人流、車流進入商場，淩晨五六點時還在排隊購物，這些可以說也是我們的首創。

願景：成為全球奧萊第一品牌

“改革開放最大的利好就是能讓窮苦孩子有機會讀書，我們才可以獲到知識，接觸到國際品牌、先進理念。”徐榮燦說，如果沒有改革開放，砂之船的所有成績、個人的所有榮耀，一切都如夢幻泡影。

也正是因為改革開放，人們生活富足，對生活有追求、有理想、有品味，造就了砂之船固定的消費群體。徐榮燦介紹，這個消費群體80%是有獨立經濟來源、有小孩、有文化的家庭女性，所以這部分群體非常穩定，也是很寶貴。

今年3月28日，砂之船房地産投資信托正式在新加坡上市交易,這是首個在亞洲上市的奧特萊斯房地産投資信托。

重慶是我國西部唯一的直轄市，不僅是西部大開發重要戰略支點，也是“一帶一路”和長江經濟帶的聯結點。在徐榮燦看來，作為從重慶起家的商業零售企業，砂之船選擇在新加坡上市意義重大。

談到未來發展，徐榮燦表示将在北、上、廣、深、各省區中心城市及香港地區、東南亞，與各類開發商、政府平台、商業運營商廣泛開展租賃合作、股權投資、項目并購、運營托管等業務。未來5至10年内，砂之船旗下奧萊項目規模計劃達到50個，管理面積計劃達到500萬平米以上。

歲末年初，徐榮燦對砂之船集團提出了更高的期許，确定了“打造中國商業改造能力最強的商業運營公司”的戰略目标，和“成為全球奧萊第一品牌”的宏大願景。

積澱30年藝術商業DNA，凝煉情感、美學、場景、資本四大核心思維體系，砂之船将成為領先亞洲、推動世界奧萊行業創新發展的超級奧萊品牌，為百年奧萊的長期發展提供創新性的中國商業智慧。

上遊新聞記者 楊野 實習生 黎盛榮