前有周黑鴨、絕味、煌上煌奔跑上市，又有王小鹵、鹵有有、饞匪接連融資，後有蔡長青、熱鹵一叮靠預制菜風口強化定位。繼“沸騰”的茶飲之後，鹵味紛争的市場風雲已然開始！

從豬蹄、烤鴨“下飯菜”角色到鴨脖、雞爪休閑零食；從街邊随處可見的熱鹵小店，到被資本青睐的鹵味品牌——；從簡單零售到柔性供應鍊的建構。“何時何地皆可鹵”造就了豐富的使用場景，配合“萬物皆可鹵”卷起來的品類升級，鹵味成了餐飲賽道上的“全場最佳”。

鹵味開啟的市場革新，在千億市場的争奪中，重塑着鹵味江湖的格局。根據美團餐飲數據觀發布的《2022鹵味品類發展報告》顯示，2022年中國鹵味行業規模将達3691億元，預計2023年将達4051億元。其中，休閑鹵味行業規模約1200億元人民币，預計到2025年市場規模有望突破2200億元。

掘金的鹵味，不隻有“鴨脖子”

熬夜追劇來一份唇齒留香的鳳爪、聚餐party風味獨特的絕味鴨脖必不可少、野營遠足少不了一盒麻辣酸爽的雞鴨鹵煮、一人居家的冰箱裡不會缺少幾包腐竹海帶配上豬皮……

鹵味，是指将初步加工和焯水處理後的原料放在配好的鹵汁中煮制而成的菜肴。按照原料劃分，鹵味可分為禽類鹵味、畜類鹵味、素食鹵味、水産鹵味等。其中，禽類鹵味是毛利率最高的一類，街轉角便可遇到的鴨脖子是代表之一。按照消費場景劃分，鹵味可分為佐餐鹵味和休閑鹵味，前者代表如紫燕百味雞，後者品牌代表如絕味鴨脖、周黑鴨。

此外，按照制作方式的不同，又可分為冷鹵和熱鹵兩種。由于儲存和口味統一性難度的不同，兩者目前的市場占有率存在很大差異，絕大多數鹵味品牌将核心放置于冷鹵休閑零食領域。

除了消費場景多、品類可塑性強之外，還有哪些原因推動着鹵味不斷奔跑？

通過小紅書搜索“鹵味”關鍵詞，钛媒體APP發現，相關的安利帖子有28萬 篇筆記，在安利帖子中，提到最多的詞語：上瘾。不論是麻辣、香辣、甜辣還是酸爽、醬香口味，都在刺激着血液中快樂的多巴胺。

能夠成為消費者心心念的味道，一定是一門好生意。鹵味口味的可塑性強，根據不同喜好，豐富消費者味覺感受，不失為一種全新的鹵味探索。味蕾刺激帶來的“成瘾性”，讓鹵味在一衆零食小吃中一騎絕塵。正如麻辣小龍蝦配夏天，釋放生活的壓力，鹵味滿足味蕾對于不同口味的需求，強化了消費者對于品牌形象化的認知。

“鹵味能不能有一些新的口味？我們嘗試做一些新口味的鹵味，像蒜末、油蔥、香蔥這種東西的混合，然後使用小青桔的汁去增加它的複合香氣，盒馬在未來會從口味上做出改良。”盒馬杭州地區的3R負責人許涵凱曾表示。

熱氣騰騰的鹵味市場：開店、融資、上市

“有人的地方，一定會有鹵味”，看似絕對的定論，卻是市場事實。鹵味自帶加分項的小店經營模式，成為區别于大餐飲市場的優勢。

目前，線下鹵味店一般為面積20-50平方米的小店，房租、人力、水電費等成本低。同時，店面小出餐快，方便外賣生意，輕模式經營、時間靈活帶來高坪效。這也是鹵味店能夠短時間開到一萬家的原因。據了解，麻爪爪門店面積在12-14平米大小，月銷售額約為8萬元，房租通常是8000元以内，渠道成本占比僅10%。

以鹵味界的“寵兒”鴨脖為例，根據窄門餐眼統計數據顯示，截至2020年，全國一至五線城市鴨脖總門店多達12.8萬家。而作為第一個萬店規模的鹵味品牌，絕味目前已建立了14000多家門店，門店數量遠超麥當勞在國内的門店數量，預計未來開店數量約為 25234 家，開店總數共計38000 家門店。

圖片來源：钛媒體自制

“随處可見”的門店，自然貢獻着不斷攀升的收益。2021年半年報顯示，絕味食品實現營業收入31.44億元，同比增加30.27%，實現淨利潤5.02億元。緊随其後的周黑鴨和煌上煌，上半年營業收入分别為14.53億元和14.07億，同比增加60.8%和3.09%。

圖片來源：美團餐飲數據觀

同時，随着冷鍊保存技術的發展，不論是熱鹵還是冷鹵，銷售渠道的全面化成為發展要求。在小紅書、抖音、微博中熱火朝天的王小鹵成為線上銷售的代表，實現三年3億元的銷售業績。而後新鹵味細分品牌的出現，主攻線上渠道，同質化的競争，倒逼品牌優化渠道。

2020年下半年開始，王小鹵鋪設線下渠道，布局一二線城市，與便利蜂、多點等便利店，物美、家樂福、永輝超市、711等商超合作。據悉，銷售額方面，目前王小鹵的線下已經超過線上，約占到55%。王小鹵品牌與公關中心總經理張澤此前曾表示：“對于任何食品消費品來講，沒有任何一家特别成功的食品類消費品是純線上或者純線下”。

數以萬計的門店之外，千億元量級規模的鹵味市場，吸引着越來越多的資本目光。

最近，冷鹵品牌麻爪爪宣布獲得近億元A 輪融資引發業界關注。而早在去年10月，麻爪爪已經完成數千萬元A輪融資。根據钛媒體APP不完全統計，包括主打線上渠道的王小鹵、鹵味覺醒、饞匪，關注熱鹵的盛香亭、研鹵堂，傳統品牌五香居，主打外賣鹵味火鍋的京派鮮鹵，聚焦細分口味的風幹辣鹵菊花開鹵味等品牌接連完成一輪或多輪融資，融資金額超三億。

從投資機構來看，紅杉中國、騰訊投資、今日資本、華映資本、絕味旗下的網聚資本等頭部投資機構均已布局鹵味市場，足以證明鹵味市場強烈的“吸金力”。

投資紫燕百味雞的弘章資本創始合夥人翁怡諾曾表示，場景與内容越基礎，市場容量就越大，而鹵味、小面、茶飲便是代表。當下鹵味賽道存在較多創新之處，形象升級、提高客單價、年輕化均等方面，均是品牌增長的機會，這也是資本矚目的原因。

資本的助推下，紫燕百味雞去年7月向證監會遞交IPO招股書，拟在滬市主闆上市。若順利，加上此前已上市的煌上煌、絕味、周黑鴨，“鹵味四巨頭”誕生。

與絕味、煌上煌和周黑鴨位休閑鹵味不同，紫燕百味雞将重點放在佐餐熱鹵上，從更加細分化的場景入手，曲線挑戰“前輩”們的市場。公開資料顯示，2021年上半年，紫燕百味雞的營收為14.05億元，直逼煌上煌。

“千鹵之戰”打響，靠什麼取勝？

面對不斷湧現的新品牌、強化的新品類、擁擠的渠道，就像熱度減低後優勝劣汰的茶飲市場一樣，被熱炒的鹵味江湖，如何避免被市場抛棄？

根據美團發布的《2022鹵味品類發展報告》顯示，鹵味經曆了三個發展階段：1.0時期，具有單品化、标準化、易複制的特點，如早期的絕味市場；2.0時期，品牌找尋差異化，從口味、食材中找到細分市場，如新興的王小鹵；3.0時期，鹵味開始在渠道、供應鍊方面深究，競争走向深水區，新興業态層出不窮，如目前的鹵味市場。

基于以上變化，鹵味品牌需要在保持已有優勢的基礎上，尋找新的玩法，打造自身獨特性，強化細分賽道的動能。整體來看，鹵味與其他餐飲産品一樣，品類的豐富化是拓寬市場的“萬金油”。而當下，被置于高位的植物基和預制菜，或成為鹵味拓展品類的入場券。

燕麥奶帶火了植物基概念，茶飲、咖啡、面包、乳制品搭上綠色、健康、低碳低脂的植物基，不斷豐富産品的品類，瞄準Z世代新消費群體，切入細分市場。而鹵味可以葷可素的特點，自然融入到植物的理念當中。目前開始的探索有好巴食鮮鹵植系牛排、王小鹵的植物素排，兩款産品均已大豆拉絲蛋白為主原料，兼具健康理念與口味享受。

火起來的預制菜，帶動了相關産業的共動發展，在物隻鹵鵝聯合創始人張元銘看來，“鹵味本身就是預制菜”。而鹵味作為“熟食”代表，在預制菜概念走進大衆之前，早已将“預制”理念融入供應鍊中。借助中央工廠統一生産加工成品、半成品，快速進入零售環節。不論是周黑鴨打包模式銷售，還是絕味散裝零售，簡單的“預制”方式，輕松走入預制菜市場。

此外，盒馬、叮咚買菜等生鮮電商，借渠道優勢紛紛推出自營預制鹵味菜品。叮咚買菜孵化的預制菜品蔡長青，推出鹵味新品，銷售日增千份，盒馬推出“袋拎燒烤”系列，抓住了消費者居家“自嗨”的心理需求。

購買鹵味産品，存在很大的随機性。社區流量成了一批鹵味品牌選址開店的考量因素。不論是休閑零食，還是佐餐菜品，社區消費是強化用戶管理的一部分。在線上渠道無法競争、供應鍊并不完善的情況下，選擇小店面觸達社區，不失為明智之選。

因此，疫情中社區團購，激發的社區流量成為新渠道的探索。艾媒咨詢發布的《2021年中國鹵制品行業研究報告》顯示，選擇社區店打包的消費者比例達到78.9%。

最後是品牌能否擁有專屬的經營模型，鹵味如果隻是單純圍繞“雞、鴨、豬”進行産品生産，品牌優勢很容易被模仿、取代；反觀市場中鹵味頭部品牌，圍繞“鹵味品牌 複合調味料 産業鍊上中下遊”的複合模型，構建自己的發展形态。

以絕味為例，不僅在“鴨脖生意”上搶占前列，後續投資了種鴨養殖上遊企業、速凍米面食品生産供應商，以及多家冷鍊物流公司；投資廖記棒棒雞、盛香亭、阿滿百香雞、顔家辣醬鴨、精武鴨脖等“競品”；投資和府撈面、幸福西餅等相關産業。在橫向與縱向的聯合中，絕味打造着自己的美食矩陣圖。

雖然目前鹵味市場略顯擁擠，但具有核心競争力的品牌較少，市場的集中度低、格局分散。頭部鹵味品牌面臨着品類升級的問題，中端品牌需要探索新的營銷模式，而後來的新品牌則需要強化消費者辨識度。

資本市場的火熱，造就着一個新的餐飲市場入口，随着冷鍊物流的發展、銷售渠道的多元化、品類更新等利好的條件下，鹵味正在告别“路邊攤”，開始朝着品牌化、标準化、連鎖化方向邁進。拉開序幕的鹵味江湖，真正的“王者”正在接受市場的洗禮，群雄逐“鹵”的競争開始。

（本文首發钛媒體APP，實習作者｜紀校玲，編輯｜天鵬）

參考資料：

• 《2022鹵味品類發展報告》，美團餐飲數據觀
• 《小鹵味大生意，鹵味何以撐起三千多億大市場？》，吳文武，NBS新品略
• 《鹵味賽道進入3.0時代，品牌如何實現彎道超車？》，紅餐網
• 《群雄逐“鹵”，騰訊、挑戰者等資本接連入局，千億鹵味市場品牌如何緻勝？》，Pupu，FBIF食品飲料創新
• 《2021鹵制品行業消費趨勢報告》，CBNData
• 《一個讓人“上瘾”的千億級新市場，三家公司已上市，資本争搶新品牌》，天下網商