得力集團有限公司董事長 婁甫君

得力集團有限公司創建于1988年，員工人數13000人 ，是中國最大的辦公與學習用品産業集團，多工作場景整體解決方案的領導者 ，産品集群實現企業級用戶采購 ，産品體系有： 文管産品、桌面文具、商用機器、書寫工具、紙制品、保險櫃、辦公電子、辦公生活用品、學生文具等。

曆經20年的發展，已成長為國内最大的綜合文具供應商。作為中國最大的文具供應商，得力品牌先後獲得“國家免檢産品”、“中國文具十大品牌”、“中國出口名牌”等榮譽稱号。在未來，得力的發展目标是成為世界領先的綜合文具供應商，創建具有全球競争力的企業。

2019年9月1日，2019中國制造業企業500強榜單發布，得力集團有限公司名列第271位。

創立品牌 自成一體

1981年，婁甫君承包甯海辛嶺五金廠，開始為國有企業生産金屬零配件，但為别人加工得到的利潤相當微薄。随着改革開放進一步深入，婁甫君不願為别人打工的想法也越來越強烈，躍躍欲試的他不斷尋找着改革帶來的商機

在捕捉市場信息的同時，婁甫君逐漸意識到辦公文具消費市場将快速擴大，改革開放後将擁有一個非常巨大的文具市場，但國内文具行業産品缺乏創新、功能單一、涉及呆闆，銷售不力等現狀卻普遍存在，婁甫君覺得既然要選擇文具行業發展，就得從改變這些現狀中大作文章。

經過大量調查研究，1992年婁甫君關閉了别人眼裡紅火的加工廠，用當時積累的100萬元成立了“甯波新時代文具有限公司”，并把産品品牌定為“環球”，這個品名，暗含了他的夢想，希望以品質出衆的産品銷售到世界各地，開辟文具行業新天地。

但挑戰和機遇同時存在，婁甫君剛成立的的“甯波新時代文具有限公司”在當時國企在市場*份額的背景下，僅僅隻是一家無人關注的小企業，隻有不到20名的員工，雖有3000平米的廠房，但設備簡陋，産品也隻有5個，不過這麼多擺在眼前的困難并沒有讓婁甫君氣餒，每個企業都是由弱到強，由小變大的，關鍵是怎麼抓住時機尋求轉變。當時浙江有一家規模非常大的文具銷售批發公司，銷售浙江市場。婁甫君就抓住這家百貨批發公司，利用它的銷售網絡迅速拓展浙江市場。為自己在文具行業中的品牌地位建立打下了很好的基礎。

技術質量 研發創新

成功利用大型百貨批發公司占據了部分市場後，婁甫君開始考慮如何鞏固自己産品的市場地位。從長遠看，一個良好的信譽是企業的巨大的無形資産，“質量第一、信譽第一、用戶第一、服務第一”的思想才能赢得用戶的信任，才能為企業的持續發展提供強大的精神動力。因此，提升質量、加大技術投入是得力集團下一步的必經之路，意識到這一點，婁甫君開始加大技改投入，嚴抓質量管理。

從1992年至2003年得力集團先後投資2億元進行技術改造，投資1.2億進行土建，引進和投入國内國際一流的制造設備，現在得力集團已經形成文具行業先進完整的制造體系。另外得力集團在質量管理方面也制訂了一整套絲絲入扣的質量管理制度，2003年1月通過了ISO9001，這使得力集團一貫以來的優質意識，精良的技術水平與現代質量管理體系得到了密切的結合。婁甫君嚴把質量關的辦廠宗旨讓得力連續多年在浙江省文體雜品産品質量檢測站抽檢下，獲得産品質量全部合格的成果。

除了加大技改投入，婁甫君還非常重視産品的創新，每年他都會拿出年銷售額的8％用作集團的研發費用，并且在國内文具業中率先引入研發項目經理人制，對内部研發體系進行革新，細分産品系列，确保産品研發的專業型，并設立不同的研發項目小組，以此來推出新産品的效率。

到目前為止得力集團的研發機構就有6個，研發隊伍達200多人，每年能推出100多種新産品。以削筆刀、切紙機為代表的一大批項目技術水平已經在國際同行的前列。這個建廠初隻擁有5個産品的小企業，現在已經發展成擁有“訂書機系列”、“文件夾系列”、“計算器系列”、“削筆器系列”等三十多個系列七百餘個品種。其中削筆器、訂書機、固體膠、票夾、儀尺等類産品居中國市場*，2003年得力集團公司成為中國文教體育用品協會起草修訂中國*部削筆器行業标準的*起草單位。用客戶的話說就是：如果說在中國文具行業中隻能選一個品牌作為文具零售銷售的品牌的話，能夠讓文具店存活下來的隻有得力一個品牌。

銷售網絡 健全完善

提升了産品的質量，豐富了産品的種類，市場開發和銷售網絡的建設也必須緊跟其上。從省内到省外，從地區到全國，在婁甫君的領導下得力一步步地拓展着自己的文具世界。10年前，得力就逐步建立了上海、北京、天津等多家自己的銷售公司，到目前已經完成了市場網絡的覆蓋部署，銷售分公司達到25家，基本遍布了國内主要省會城市，這些遍布各地的分銷平台為得力産品迅速推廣到國内文具店起了很大作用。

如今，得力建立的營銷網絡在國内文具行業中堪稱絕無僅有的“文具王牌網絡”，新産品出廠到國内每家文具店隻需要10天時間，銷售過程的資金周轉也隻需要30天，這比同行業中較好的企業整整快出至少30天時間。完善而健全的銷售網絡體制使得力這家後來企業快速居上，近三年，得力每年保持一個億以上的遞增速度發展，2003年銷售實現4.2億元，從而迅速确定了中國文具行業第一品牌的牢固地位。

　　2004年，是文具業重新洗牌的一年。随着國内市場文具銷售渠道的變革，傳統大批發商正逐步在這場變革中喪失優勢，分銷區域逐步細分，依托原有的大批發商運作地市級市場已顯然不能滿足得力文具深度分銷的需要。婁甫君審時度勢，提前做出了反應，及早地調整了自己的渠道策略，開始了對銷售終端的全面建設，尤其是在一些形象店、店中店、商場專賣區等方面加大了力度。銷售重心也開始向下延伸，并針對經濟發達省份的二級城市開始進行布點。先後在貴陽、南甯兩地開設分公司，使得得力集團省級銷售分公司達到25家，然後建立了深圳、青島分公司，而在浙江省範圍内建立了3個二級城市分公司。縱深發展的立體分銷結構開始推進，從而在分銷面上完成了中國市場的網絡覆蓋。

　　
牢固的團隊 活力的機制

“得力”事業的輝煌，不僅僅是擁有先進的技術、優質的産品、完整的市場營銷體系的成果，更得力于完善的人才管理體系和健全的企業文化。

婁甫君深切體會到企業發展與優秀人才的共同努力，因此在引用人才，培育人才上婁甫君從不馬虎，他不但重視廣納賢才、為才是用，更強調人才的培養，人心的凝聚。目前得力集團共有*工程師3名，注冊會計師2名，各類中級職稱人才30多名，大專以上學曆400多名。

為建造學習型企業，公司每年會投入30萬引進國際知名顧問公司為企業員工授課，每年投入20萬外派員工參加各種學習深造。另外婁甫君一直把企業文化建設貫穿于生産經營的整個過程，十餘年如一日。

通過内外部的建設，營造一種：外塑企業形象，内創企業凝聚力的*企業。創辦《得力報》、建網球場、籃球場、乒乓室、圖書室，開展各類文體活動，每逢中秋、春節舉辦大型文藝晚會，為員工創造優良的工作生活環境的同時，大大地加強了企業的凝聚力。得力每年流失的人才從不超過10％，能擁有這樣穩定而又有活力的人才隊伍，應該歸功于婁甫君正确的人才觀。

公益慈善事業

2019年4月19日，得力集團與浙江省甯波市甯海縣慈善總會簽署了“擴增得力慈善基金規模”的捐贈協議，成為甯波市冠名基金規模最大的企業。

作為中國具有代表性的辦公與學生用品産業集團，多工作場景整體解決方案的倡導者和領導者，得力通過持續不斷的産品創新和管理創新，在業内建立起了國内領先的市場地位。

同時，得力集團積極投身扶貧濟困、助學獎教、敬老愛幼、助醫赈災及環境保護、新農村建設等多個方面，默默堅守着行善的義舉，近十年來，累計向社會公益事業捐贈上億元，愛心足迹遍布大江南北。

幫扶地區覆蓋新疆、内蒙古、甘肅、甯夏、四川、貴州、雲南、河南、安徽、江西等“老少邊窮”省份。打造出“愛在夕陽紅”——敬老、“用愛點亮生命”——無償獻血、“蔚藍夢想·快樂假期”——留守兒童關愛、“圓夢”貧困學生系列等多個公益品牌;先後設立“得力慈善基金”，“得力文化教育基金”等多個專項慈善基金項目，并榮獲“浙江省慈善獎”、“浙江省綠葉獎”、“甯波市十大最具愛心企業”、“甯波無償獻血愛心單位”等諸多榮譽。

得力集團總裁婁甫君表示：“緻力于公益慈善事業，充分體現了得力‘财富來源于社會，财富的價值也隻有通過回饋社會才能體現’的慈善理念，也是對得力‘愛社會，愛企業，愛産品，愛客戶，愛同事，愛家人’——‘六愛’價值觀的躬親踐行。未來，得力必将秉承‘務實、穩健、專注、創新’的文化基因，堅守‘責任，榮譽，勇氣，自律’的得力精神，為中國的經濟發展添磚加瓦，為中國的公益事業貢獻一份‘得力人’的力量!”

來源：慧聰網 資深理财

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