大家好，我是小李。今天主要跟大家講一下去4S店買車的時候怎麼樣跟銷售交談，才能夠以我們心目中的這個理想價格買到自己喜歡的車型。希望我的講解能夠幫助到大家。

去4S店買車，最怕是就是讓銷售給你推薦車型，銷售員跟你畢竟不是同一個人，他也不知道你喜歡什麼樣的車，他就隻能是通過你心目中的價位去給你推薦一些比較熱門的或者是優惠力度比較大的車型。但是這個車往往可能現在看着喜歡，到用了以後可能就會覺得各種不喜歡了。所以說我們在去4S店之前，一定要确定自己喜歡什麼樣的車型需要買什麼樣的配置。

那怎麼樣确定自己喜歡什麼車呢？你就在街上那麼多來來往往的車嘛，你就看哪一個車是你比較喜歡的，這個外形入得你眼的有好感的，就把車屁股後面的那一排字母給記錄下來，然後回家用電腦在網上查基本上就能把這個車給查出來的。

根據網上的這些評測啊評論啊口碑啊等等的信息去确定你需要的這一個配置，最後再到4S店去了解這個車。了解完車以後，就要咨詢一下4S店的銷售，這個季節買車有什麼樣的優惠政策，表示你很有誠意去買這個車的。表達誠意的目的是為了方便在後面砍價的時候銷售人員比較容易松動。

比如說小李我手上買過3輛車，我買車的時候我就是老老實實跟銷售員講的：“我是怎麼去了解到這個車的，這款車我喜歡它哪裡，但是哪些缺點讓我猶豫的，這個價格我為什麼不能接受，我看車我不是單單看了你們一家店我還跟别的牌子的車對比過了，最終呢我覺得這個真的比較适合我，所以我就到店裡來了解了。”實話實說是最容易打動人的，我相信啊，任何一個誠實的人都會比那些花裡胡哨的人更容易獲得别人的信任。也不要怕銷售覺得你是老實人，隻有你是老實人銷售才會相信你是真的想買車，而不是看看而已，以後跟他們砍價的時候才更容易松動。

然後就是讓銷售給你計算這一個費用清單了，目的就是讓銷售給你算出來貸款需要多少錢，各項費用是什麼，全款需要多少錢。銷售自然會給你算得清清楚楚地寫出來，如果你看到上面哪項費用覺得貴的話，一定要提出來你的異議，覺得貴的原因，一定要談，慢慢跟銷售員去談。抖音上面說，買車的時候千萬不要跟客服講全部辦下了要多少錢，一定要講各項費用算下來要多少錢，這根本沒什麼用的，隻是一個自我安慰而已，不管你是怎麼跟銷售員講的，它都會列一個費用清單，你隻要是覺得貴了就提出來，覺得寫得含糊不清的也直接提出來你的問題，跟他們講你的疑問，慢慢談，一下子談不攏不要緊，慢慢談嘛。

第一次去4S店，千萬不要急着下訂單。第一次去隻是一個投石頭探路的這麼一個情況而已，了解車了，知道價格了，知道各項費用了，知道貴在哪裡了，回家去再慢慢考慮。在計劃買車的這個期間内，要反複多去幾趟4S店，怎麼講呢，你隻有多去，4S店的銷售員才會覺得你真的是很有誠意想買這個車的，後續砍價的時候才能夠有這個松動的空間給你。

如果你去看了一次就不回頭了，人家一看就知道這個家夥就是來了解一下而已其實沒有想買的意思的。那你再跟他們砍價，他肯定就不會把底價告訴你對不對。所以一定要反複的多去幾趟，不怕多，有時間你就去，去了你就跟他談，你覺得貴的地方，談不妥下次再去再談，談到最後真的沒辦法再談了我就今天馬上就給你下訂單了都沒有辦法再談了，那你就跟他們講：“我老婆覺得貴了，我得回去再商量。”下次再去你就帶着你的底價過去：“我老婆說到這個價格才能接受，不然我們的預算是真的不夠，真的是買不動，但是我真的很想買。”

這個時候4S店的銷售員肯定就會去找經理申請一下看看能不能申請個優惠什麼的，一般這種情況基本上就成功了，都能申請到優惠下來。這個車買下來以後基本上就貴不了的。

以上就是小李給大家總結的關于買車砍價的方法，希望能夠幫助到大家，關注說車小李，每天都會分享一期汽車用車小幹貨，感謝大家。