汽車行業是個非常熱門的行業，而且随着我國經濟的發展，汽車産業更是飛躍式發展，特别是近幾年來二手車市場也開現被炒得很熱，越來越多的人進入這個行業，尤其是汽車銷售作為一個汽車企業最重要的基礎崗位。但是随着汽車銷售的急速增長，員工的素質卻沒有跟上，有相當比例的汽車銷售人員認為賣車不需要學習，隻要會忽悠就能賣好車；目前由于市場不太難做，這部分人還有生存的空間，有的靠着忽悠每個月都有不錯的業務；但他還沒有深度思考一個問題：随着我國的汽車市場快速成熟，行業競争升級，他的飯碗是否還能保持安穩？學習才是保持我們核心競争力的唯一方式，今天我們來分享一下作為一個汽車銷售必須知道的一些汽車參數知識，讓大家給客戶介紹的時候，知道每個參數代表什麼，心裡有底。

汽車主要的數據有以下方面：

1、車身尺寸：長×寬×高（單位：mm）

車身長度是指從車頭的最前端到車尾部最末端的距離，即從前保險杠最凸出的位置到後保險杠最凸出的位置的距離。

車身寬度是指汽車寬度方向兩個極端點間的距離，但不包括外後視鏡、轉向燈、擋泥闆以及輪胎與地面接觸變形的部分。

車身高度是指車在水平路面上，輪胎充氣為廠商規定的标準胎壓情況下，從地面到車頂最高點的垂直距離。這個最高點包含車頂行李架，但是不包括天線。

一般我們把轎車分為A00級(微型車)、A0級(小型車)、A級(緊湊型車)、B級(中型車)、C級(中大型車)、D級(豪華車)，以車身長度為判别依據：

3.7M 以下為微型車 (代表車型 QQ、SPARK、哈飛路寶、奧拓、微型面包車)

3.7-4.3M 為小型車 (代表車型 206、飛度、polo、嘉年華)

4.3-4.6M 為緊湊型車 (代表車型 FOCUS、速騰、卡羅拉、307、思域)

4.6-4.9M 為中型車 (代表車型 凱美瑞、邁騰 、雅閣、緻勝、鉑銳、奔馳C、寶馬3、奧迪A4)

4.9-5.1M 為中大型車 (代表車型 奔馳E、寶馬5、奧迪A6)

5.1M 以上為豪華車 (代表車型 奔馳S、寶馬7、奧迪A8)

2、軸距（單位：mm）

軸距是指汽車前軸中心到後軸中心的距離，一輛車的軸距基本代表了一輛車的級别。對于乘用車來說，在車長被确定後，軸距是影響乘坐空間最重要的因素，因為占絕大多數的兩廂和三廂乘用車的乘員座位都是布置在前後軸之間的。長軸距使乘員的縱向空間增大，将大大增加影響車輛乘坐舒适性的腳部空間。雖然軸距并非決定車内空間的唯一因素，但卻是根本因素。

軸距的長短對轎車的舒适性、操縱穩定性的影響很大。一般而言，轎車級别越高軸距越長，車廂長度越大，乘員乘坐的座位空間也越寬敞，抗俯仰和橫擺性能越好。

但軸距也不是越長越好，長軸距在提高直路巡航穩定性的同時，轉向靈活性下降、轉彎半徑增大，汽車的機動性也越差。因此在穩定性和靈活性之間必須作出取舍，找到合适的平衡點。

但在高檔長軸距的轎車上，這樣的缺點已經被其他高科技裝置所彌補。不過價格并不美麗。

3、整備質量（單位：Kg）

所謂汽車的整備質量是指汽車按出廠技術條件裝備完整（如備胎、工具等安裝齊備），各種油水添滿後的重量，也就是人們常說一輛汽車的自重，這是汽車的一個重要設計指标，既要先進又要切實可行。

整備質量與汽車的設計水平、制造水平以及工業化水平密切相關。它也是影響油耗的一個重要參數，因為車輛的耗油量與整備質量成正比關系，即整備質量越大的車越耗油。

4、排量（單位：mL）

活塞從氣缸的上止點移動到下止點所通過的空間容積稱為氣缸排量，由于汽車發動機通常都有若幹個氣缸，所以發動機的排量就是所有氣缸排量之和。 排量可以說是發動機最重要的參數之一，它直接關系到發動機的很多技術指标。

5、大功率（單位：kW）

最大功率是指一台發動機所能實現的最大動力輸出，随着發動機轉速的增加，發動機的功率也相應提高。到達一定轉速後，功率就不會再增加了，所以最大功率的标注會同時标注相應的發動機轉速。簡單的說，最大功率影響你能達到的最高車速。

6、最大扭矩（單位：N·m）

扭矩是指發動機運轉時從曲軸端輸出的平均力矩，單位N·m，扭矩的大小也和發動機轉速有直接關系。扭矩越大，發動機輸出的“勁”越大，汽車的爬坡能力、加速性也越好，在某些場合能真正反映出汽車的“本事”。

7、最大涉水深度

最大涉水深度(Wattiefe)就是汽車能安全無故障地通過的最大水深度，是評價汽車越野通過性的重要指标之一。又可以分為無準備涉水深度和有準備涉水深度二種

無準備涉水深度：指的是汽車沒有進行改造，涉水深度不會影響各機械部位正常工作的深度，如排氣口是否進水，吸氣口是否會被飛濺的水吸入，冷卻風扇是否會浸入水中等等。

有準備涉水深度：指的是經過改造的車輛，它們的排氣管設計的很高、吸氣管口安裝到車頂，冷卻器和風扇移除發動機艙等改造之後的涉水深度。

8、行李艙容積

行李艙容積(L)可顯示行李箱的載物能力，般用一個數值或範圍值表示，單位為升。兩廂車型後排座位放倒前後殼容納數量不同的物品，用範圍值表示，如标緻308SW後排座椅放倒前後，行李艙容積分别為674升和2149升。

關于汽車的參數還有很多，今天就先說這些，希望可以對各位汽車銷售有所幫助。