河南商報首席記者 吳軍 實習生 金艾琳 文圖

明天和意外，哪個會先來？

習孝婷不知道。但自從今年4月份開通抖音直播後，3個月，眼看着她的粉絲從一兩千漲至現在的3.7萬，她的短視頻觀看量從幾萬漲至動辄七八十萬，最高的達到了210萬 ，她的心裡，突然有了底氣和自信。

怕什麼呢？幹就完了。

【3個月，她的粉絲從一兩千漲至3.7萬】

習孝婷2018年注冊的抖音賬号“鄭州孝婷鮮花”，這幾個月被盤活了。

2020年4月份之前，她的粉絲隻有一兩千個，4月初，眼看着花店的銷量隻恢複到往年的30%左右，她開通了直播。期望借助直播能拉動一部分消費和銷量。

然後，就見短視頻觀看量噌噌上漲，從剛開始的幾萬漲至幾十萬，7月1日上傳的最新一期，觀看量超過了210萬。與此同時，粉絲量也噌噌上漲，3個月時間，已漲至3.7萬 。

如今，陳砦花卉大學路市場習孝婷的花店銷量，已恢複到往年的70%左右。

是直播帶動的嗎？

正在談笑風生的習孝婷聞言一滞：并非。

據剛剛公布的《2020年6月抖音直播消費報告》顯示，今年6月份，抖音帶購物車短視頻發布量同比增長173%，抖音帶購物車直播場次同比增長876%。

其中，商家已和明星、達人一樣成為抖音的核心主播。

但遺憾的是，雖然開通了直播，有的粉絲量也相當可觀，但并不是每一個主播都成功實現了帶貨。

【目标是消費者，結果粉絲成了全國各地的花店店主】

習孝婷的迅速增粉，勝在分享插花小技巧。

她每周推送5個短視頻，每周開兩三次直播。内容全是跟插花有關，如不同的花如何插得更有層次感，色彩如何搭配才更有美感，什麼樣的花語最能表達送花人的心意等。

她原本是希望借機拉動一部分銷量的，沒想到的是，粉絲确實大漲，但大家私下裡一交流，發現全是同行，粉絲全是在全國各地開花店的店主。

近的，有山東、山西、湖北、安徽的；遠的，有内蒙古、西藏的。

可能跟她插花的款式、技巧等有關，過了一段時間，習孝婷又發現，關注她的粉絲一線城市的較少，而二線、三線、四線城市占了主流。

“像北上廣等一線城市的插花技藝更高，他們可能也看不上咱們這邊的，而地級市、縣城的花店看咱們鄭州的插花就比較高端、時尚了。”習孝婷分析。

看得多了，聊得多了，粉絲對習孝婷越來越認可。這期間，有經營了多年的杭州資深花店店主主動給習孝婷提建議；也有鄭州的花店店主專門跑到大學路的市場來認門。

【觀看量達210萬 ，隻收了一個學員】

短視頻的拍攝越來越熟練，直播的控場能力越來越強，習孝婷也越來越自信。

經過一段時間，她在做短視頻和直播上也學到了不少東西，以後無論再遭遇什麼，她都不會再害怕。緩解焦慮的最有效辦法，就是努力地去做，幹就完了。

遺憾當然是有的。比如，她的粉絲雖然短短幾個月增了3萬多，但幾乎沒有一個來自終端的訂單。

7月1日，她拍的一個短視頻觀看量達到了210萬 ，也隻為她帶來了一個焦作的學員。這位學員一直想開花店，之前去江蘇、浙江想學藝，但對方動辄要價四五千的學費，打消了她的念頭。前一段時間刷抖音刷到了習孝婷的插花短視頻，她7月5日就拉着行李箱從焦作來到了鄭州，截至7月14日，已跟着習孝婷學習了8天。

習孝婷開直播的目的就是為了帶貨，但眼下如果讓她為了帶貨而轉型，她又舍不得這3.7萬 粉絲，她有一個小目标：到今年“十·一”前後，等粉絲漲至10萬 時，再轉型。

為了不負銷量不負卿，她願意慢慢積累，靜等花開。

（編輯 熊子文 吉倩倩 吳冰）