把自己不用不穿的Chanel包包和Isabel Marant迷你裙壓箱底？這不見得是明智的選擇，在歐洲，人們會把這些放在最大的二手時尚和配飾電商網站Vestiaire Collective上當古着賣！Vestiaire總部位于巴黎，目前正處于雄心勃勃的擴張期。

據美國網站WWD報道，上周四Vestiaire宣布完成3300萬歐元新一輪融資，私募股權基金Eurazeo（也是Moncler、Desigual的股東）在原有投資的基礎上增資2000萬歐元，其餘部分來自康泰納仕（CondéNast）、Balderton Capital、Ventech、Indinvest Partners等現有股東。

Vestiaire網站自2009年上線後，已累計融資6000萬歐元。

過去五年，僅法國消費者對二手時尚産品的興趣就上漲了30%，同時43%的網購人士會定期搶購二手單品。在德國，55%的女性在尋找古着，英國的比率為59%。

據Vestiaire和市場研究公司Ipsos的調查顯示，二手消費者願望清單排名：服裝第一，占消費額36%；手包第二，占21%；第三則是珠寶及其他配飾，占14%。

Vestiaire現狀一覽：

在法國、英國、德國、意大利和美國設有站點；

2014年的銷售額為4600萬歐元，2015上半年銷量暴漲85%，2015年的目标銷售額為1億歐元；

公司出售Céline秋千包、Levi’s牛仔等，在交易時會根據産品價值抽取18~33%的傭金；

在全球有400萬會員，在任何時候提供至少40萬件單品，每周，在經過專家團的鑒定後，上架2萬件新品；

客戶集中在35歲、迫切地想以折扣價（均價為335歐元）購買奢侈品的人群，其中90%為女性，網站的回客率為75%；

穩固與發展

據Eurazeo表示，本次投資将用于拓展Vestiaire在歐洲的領導力、加速在美國的增長。Yann-Hervédu Rusquec告訴WWD：“我們認為二手時尚産品有巨大的市場潛力，”他提到，許多消費者常常将Vestiaire用作奢侈品入門網站，甚至早在浏覽品牌官網前就用過Vestiaire。他解釋道：“它又便宜又方便。二手奢侈品是一個快速增長的市場，而Vestiaire是這個領域的開拓者。”

據Yann-Hervédu Rusquec，供應鍊優勢是該網站最大的資産，助其比競争者更快增長。Vestiaire創始人兼CEO Sébastien Fabre表示：公司對用戶提供的産品拒絕率為20~30%。他說：“仿品是一個很大的挑戰，這是一個新行業，在某種程度上，我們正在開辟市場，但要先确認産品保證質量。在重新賣給終端消費者之前，我們人工挑出上等品并進行控制。”

Sébastien Fabre表示暢銷品是：“5大法國頂級奢侈品牌：Chanel、Hermès、LVMH旗下品牌，Isabel Marant的銷量也不錯，尤其受美國女性的歡迎，該品牌40%的産品賣去了美國。”法國憑借30%的市場份額位居第一，英國、德國、意大利和美國緊随其後。

Sébastien Fabre說：“如今，跨國交易的比率為65%。”這種買家和賣家不在同一國的模式展示了其全球潛力和優勢。Yann-Hervédu Rusquec承認，盡管歐洲還有未征服的市場，特别是西班牙、北歐國家和美國，但鑒于其規模，最重要的是鞏固Vestiaire的全球領導者地位。

公司聘請eBayFashion前任高管Samina Virk擔任美國地區總經理。Yann-Hervédu Rusquec表示，公司正在美國設立物流點，并給自己“2~3年的時間變得強大”。Sébastien Fabre說：“第一年我們偏重于周期性、時尚的産品目錄，目前則是建立一種标識和提升品牌意識，這樣人們就知道我們是誰，做什麼。”

科技創新是關鍵

據麥肯錫（McKinsey&Co）預測，截止至2025年，全球奢侈品銷售額将上升至2100億歐元，屆時電商将成為繼美國和中國之後，全球第三大市場。麥肯錫列出了一系列奢侈品電商會面臨的挑戰，其中規避風險的企業文化、對奢侈品感興趣的數字化人才偏少首當其沖。

麥肯錫發現：奢侈品消費者是最懂數字智能、在社交媒體最活躍的人，Sébastien Fabre對此表示贊同：“我們50%的交易和60%的流量都是來自移動端。”

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