根據近幾年電商行業的發展來看：店鋪要想做好，就離不開免費流量對其的加持。而免費流量要想有大爆發，就要重視這千人千面的搜索機制，也就一定要重視對人群标簽精準性的優化。因為隻有你精準了人群标簽，你的店鋪産品才會有機會獲得更多的展示位置，這流量的來源才會更加豐富，店鋪也才能更好地發展。

一、夯實基礎篇

1、買家标簽，每個買家都有一個獨一無二的标簽

買家标簽是平台根據你的注冊賬号時填寫的基礎信息（了解到你的性别、年齡、地域等等情況），以及你的購物記錄、浏覽行為（去了解你的購物偏好、消費能力等等），這些維度逐步形成的。

2、産品标簽，是與買家标簽相互影響産生的

産品标簽是根據你發布産品時填寫的基本信息（也就是我們常說的類目屬性、标題等等），以及買家的行為（搜索、浏覽、收藏加購、下單等等），這些維度逐步形成的。

3、店鋪标簽，店鋪積累了一定的訪客和銷量之後這标簽也随之生成

怎麼分析店鋪的受衆人群？從訪客特征分布和訪客對比這兩張數據圖入手。

這張圖可以看到店鋪的人群特征：淘氣值、消費層級、性别占比以及老客戶占比的數據情況。這家店是有老客戶基礎的，一定要用你的産品質量，你的服務質量去把老客戶維護住，畢竟現在引進一個新客戶是很費時費力的，老客戶回購可是打标加權行為，對店鋪的正向發展是有利的。

這張圖我們可以看到店鋪目前重點以女性群體為主，在投放時就要重點投女性群體，然後店鋪優質消費層級是50-100，老客戶的消費層級也是50-100的，可以說店鋪人群是很精準的。

講到這突然想到之前遇到過的一個燈具店，消費層級全部顯示0-1010，店家認為他的店鋪人群是非常精準的，但真的是這樣嗎？當然不是！買家在購買前一定是進行過多次的浏覽，貨比三家。所以這标簽肯定不隻是隻有一個消費層級的，而且任何一家店鋪一定不會隻有低消費層級的人群，一定是要有高消費層級的人群，這樣才能促成更多的轉化，讓店鋪有更好的發展。

你是否為店鋪做了精準定位？

萬萬不要忽視這個定位，定位清晰了，操作方向正确了，店鋪人群标簽精準了，流量精準了，這後面的點擊、轉化、收藏加購等等數據維度才不會差。

怎麼才能做好這個定位呢？

明确你店鋪産品的受衆是誰，然後去研究他們的需求，研究他們的購買習慣，收集資料是為了有針對性地去優化。明确你店鋪産品的競争對手是誰，然後了解他們的産品賣點，針對同行的這個賣點做自己的賣點，做出差異化，打擊競争對手的賣點的同時提高自己的優勢。

4、行業标簽，多少會與你的店鋪标簽有出入

但是對于新店來說，充分了解行業标簽可以很好地來确定你的初始店鋪人群範圍。

為什麼會出現标簽不精準的情況？

這個原因有很多，比如：①店鋪剛做的時候沒有注意到小而美，導緻上的産品又多又雜（不光主營占比出問題，人群也會跟着出問題）；②做了大量的淘客（低消費人群為主，而且不加搜索權重）或是經常上天天特價這樣的活動（人群太劣質）；③改價（一般不建議輕易動價格，會影響權重影響人群，導緻流量下滑轉化率下降，如果想着讓利可以以優惠券的形式來做）；④……。

那怎麼才能把亂了的标簽拉正？

給店鋪做精準的定位，參加符合店鋪情況的活動，一步一個腳印地給店鋪做正向的優化，以及我們經常說的可以通過操作直通車，來拉正亂了的人群标簽。

二、直通車操作篇

直通車操作分為關鍵詞和人群這兩大塊，所以做優化的時候也是兩方面都要抓，這數據都是相互影響的。現在的平台發展，已經不允許你不做人群了。“關鍵詞 人群”會比單獨“關鍵詞”更具精準性、競争力。

關鍵詞的種類有很多，比如大詞、精準詞、中性詞等等。每個關鍵詞的引流能力不同，用的時候目的也不盡相同。不知道怎麼找詞？可以根據搜索分析、産品分析、以及同行競争對手的選詞情況等等渠道來找。一般來說，精準詞是會選擇較高出價，去直擊核心的目标人群，而中性詞會采用低出價高溢價的投放模式，PPC低還能大範圍的去為店鋪抓人群。

有的朋友說：“為什麼我的關鍵詞顯示排名4-6名，但卻拿不到流量”？出現這個問題的原因，是因為系統預估的排名是排除了任何溢價的情況下做出的排名，所以關鍵詞這你要根據不同的展示位置、不同的人群溢價，來增加關鍵詞的競争力。

人群這塊做的時候一定要重視自定義人群，兩兩組合人群維度，既能保證人群的精準性，又能覆蓋足夠的人群數。初期要測自定義人群是否精準，可以選擇30-50%溢價去測，也可以選擇關閉系統人群隻開自定義人群來測。還有購物意圖定向這，這塊要是沒有一定的流量累積，就很有可能出現沒有人群數據的情況。

也有不少朋友遇到過，大部分的點擊被人群吃走了，質量分看着也還行，但是其他數據慘得可憐的情況。出現這個情況是因為賬戶是通過人群拿流量，拿到的高點擊，做得質量分，卻不是關鍵詞的權重有多高，那關鍵詞拿不到大範圍的人群搜索，人群的範圍就會很小，自然你出高溢價，拿到的展現也有限，整體流量受限，數據一定不會好。

三、總結

引流的方法有很多，但對于剛起步的店鋪來說，還是要用直通車去做精準引流，去盡早樹立起精準的人群标簽，以方便後期拉動自然搜索流量，提升轉化。還有隻要開車就離不開對數據的分析，我們在做分析的時候，一定要把格局放大，這樣才能更準确地找到真正的問題點。

當然了，這直通車歸根結底隻是一個引流的工具，不能顧此失彼的隻依靠直通車，而忽視了店鋪的優化、SEO的優化（比如說，标題做的好，那麼引進的流量就有質量的保障，就會很好的帶動店鋪的轉化、權重，這樣精準流量就更多，标簽就會進一步被強化，也就進入到了一個良性的循環）、買家體驗（買家體驗好，無疑是增大了産品的複購率，老客戶身上具備了很明确的人群标簽，多次回購就是打标加權行為，利于店鋪的後期發展）等等，全面優化方能成大事。

市場什麼時候爆，爆不爆，這都看你的優化情況，優化到位了，自然是能把這流量與銷量都拉到自家店鋪。

今天的分享就先到這裡了，如果有什麼不明白的或者店鋪遇到了什麼問題，歡迎來跟我溝通交流。