文章來源 | 邁迪品牌咨詢

本期導讀：

新能源産業在國家戰略面上可以提高資源利用效率和清潔化水平，減少經濟增長的能源成本和環境成本，有助于經濟的可持續快速增長；在企業運營面上則是資金技術密集型行業，其産業鍊較長，涉及産業較多；所以難免出現業務品類太多·品牌太亂·導緻發展道路不明朗的問題。

---

作為中國可再生能源電源行業首家上市公司，新能源企業的典型性代表，陽光電源（Sungrow）就曾經曆過這樣一段曆史發展期。

自2011年11月，陽光電源在深交所挂牌上市以來，不僅成為中國最大的光伏逆變器制造商、國内領先的風能變流器企業，也是我國新能源行業為數極少的掌握多項核心技術、并擁有完全自主知識産權的企業之一。涉足有太陽能、風能、儲能、電動汽車等一應新能源電源設備的研發、生産、銷售和服務；主要産品遍布光伏逆變器、風能變流器、儲能系統、新能源汽車驅動系統、水面光伏設備、智慧能源運維服務等。

業務多元化，品類多樣化，産品多規化；為此還連續注冊使用了”Sun Access” “Sun Home” 等一系列商标，卻并不清楚是縱向地算子品牌，還是橫向地作為業務品牌，表面上呈現出如何規範、如何使用的管理型問題，其實是業務戰略、品牌布局、發展規劃不清晰的發展道路問題。

為此，邁迪的專家團在2017年工信部人才交流中心的“品牌萬裡行——走進企業”活動中，鮮明地指出：陽光電源需要确定百億目标，并為之配稱業務導向的品牌戰略發展觀。

業務導向的品牌戰略發展觀

業務戰略 | 品牌布局 | 發展規劃

1、業務戰略—定位自己的領域與競争力

陽光電源曾在過去專注于光伏逆變器領域，在業内以設備轉換效率⾼著稱。陽光電源在成功成為逆變器領導者之後，積極向衆多新業務延伸以尋找新的增長點，如風能設備、電站開發、家庭光伏、儲能系統、浮體等。各業務之間既有關聯，也有差異。那麼未來的陽光電源業務構成該如何規劃？是以逆變器為核⼼适度延伸，還是分成⼏個業務闆塊多點開花？

⽽在品牌的既有印象上，陽光電源作為“逆變器⼤王”時日已久，客⼾認同，但延伸新業務品類後的客⼾、市場、營銷⽅式與逆變器市場并不相同，是聚焦單⼀業務，還是堅決⾛向多元化，以及何種多元化經營，陽關電源需做出戰略抉擇。

沒有百億的目标，就沒有百億的業務戰略：在新能源的萬億級市場中，全球逆變器規模僅占200億元，且明顯缺乏快速增⻓的潛力。單憑逆變器業務難以支撐陽光電源的⾼速增長，可以預見到當陽光電源發展到100億、200億、500億的時候，逆變器必将不是其最主要的業務。

沒有百億的業務戰略,就沒有品牌的業務定位：新能源，⾼科技領域的業務延伸，不能跳脫業務領域，也不能脫離競争力的⽀撐，因此界定延伸邊界，明确投⼊重點⾄關重要。通過邁迪的STAR模型， 陽光電源終于明确兩大業務定位要點：

1. 業務領域：清潔電力

2. 核心競争力：電力轉換技術

業務定位永遠是品牌定位的基石，清潔電力與電力轉換這兩大戰略要點共識為陽光電源的品牌建設指明了方向，更為整體企業戰略的發展指明了方向。

2、品牌布局——布局未來的品牌架構

簡單是一種聚焦的力量

明确業務邊界的同時，通過多品牌建設的必要性、重要性、資源性綜合分析，通過公司品牌、業務品牌、産品品牌的架構梳理，邁迪的數據分析幫助陽光電源最終撥亂反正了多品牌的現狀，決定聚焦打造⼀個“陽光電源”品牌。

事實上，單一品牌布局在新能源領域并不少見，華為、正泰、特變往往使⽤單⼀品牌，不必分散有限資源，也可以在産業鍊和生态圈裡建⽴品牌影響⼒。另⼀⽅⾯，在企業内各部門都分不清公司品牌與産品品牌之時，更沒有必要将簡單問題複雜化。

與此同時，從公司整體的大局而論，通過品牌上的聚焦，将公司核心從品類（逆變器）轉移到能力（技術實力），更是一種戰略性的升級，打開了布局未來“一牌多品“的全新局面。

3、一牌多品發展規劃

定位自己、布局未來的規劃落地

定位自己、布局未來之後，陽光電源的“一牌多品”落地工程就非常清晰明了，通過品牌發展5年規劃，對戰略、組織、運營按照品牌戰略發展的方向全面調整規劃，既承接企業總戰略，又遵循品牌循序發展的一般性規律。從起步到發展、到聲望口碑分階段确定重點工作，既窮舉羅列所有自己部門和領導的任務需求，又用五年的排期一一列舉，并排列主次，集團上下一次性總體共識，兼顧當下與未來，局部與全局，有力地保障了品牌戰略布局對業務的拉動與促進。

業績破百億，品牌進百強

曾經的“逆變器大王“品牌，華麗變身為“讓人人擁有清潔電力”的新能源品牌，業務領域拓寬，“技術實力派”被強調，同時聚焦⼀牌多品的新布局之後，陽光電源實現持續⾼速增長。

項目後的第二年（2018年）陽光電源業績就首破百億，而且品牌影響力更是以一日千裡的速度發展，更是在2019年跻身新能源企業全球TOP100, 位列第91名。

• 艾媒金榜(iiMedia Ranking)發布的《2019年上半年新能源汽車概念股網絡口碑排行榜》TOP40

• 中國電子信息百強企業名單發布，陽光電源股份有限公司位列第72位。

• 入榜“2019中國民營企業制造業500強”

• 榮獲“2019世界制造業大會創新産品金獎”；獲“2019世界制造業大會企業成長之星”稱号

• “2019全球新能源企業500強榜單”發布，陽光電源股份有限公司位列全球第91位。

,