圖片來源@視覺中國

文｜OM出海研究所

昨天，據新浪體育報道，“北京時間9月30日消息，2022年國際籃聯女籃世界杯繼續在悉尼進行，中國女籃在半決賽中61-59險勝澳大利亞，時隔28年再次打進世界杯決賽，将與美國隊争奪冠軍。”

這場比賽十分刺激，在還剩3.4秒的情況下，王思雨兩罰精準命中，助中國隊擊敗澳大利亞隊！

當晚，“中國女籃闖入世界杯決賽”沖上微博熱搜第一，當之無愧。

今天，中國女籃不畏強敵，獲得亞軍，追平隊史最佳成績，再次站上世界杯的領獎台！看到此，網友不禁歡呼：“做世界強隊的球迷真爽！”

最近幾年，社會對籃球的關注度持續上升，騰訊企鵝智庫發布的《2018中國籃球産業白皮書》顯示，“84.8%的中國球迷關注國家隊，在中國籃球愛好者中，女籃的關注度超過了50%。”

其實，包含體育精神的運動競技内容一直有着較大的市場，無論是國内還是海外，從來都不缺群衆基礎。

正如呂鵬（亞運會FIFA項目負責人）所說：“現代的奧運會起源于古希臘，當時隻有幾個運動項目，之後慢慢加入新的項目。為什麼會有這些新的項目加進來？就是因為這些項目有群衆基礎，在全球範圍内有群衆基礎，參與的人越來越多，并且有它自身的競技性，一旦規則确定以後，就能慢慢變成奧運會項目。”

遊戲作為具備競技性的内容載體，自然也不會缺席體育遊戲市場。

今年我們在分析全球遊戲市場的時候，觀察到，盡管随着疫情進入第三年，手遊市場整體轉入“較為低迷”的狀态（相關可見文章《1/5的人離開，遊戲出海拐點的三大表現》），但模拟體育類遊戲表現異常堅挺，可以說是大盤中難得實現整體增長的垂類。

在我們統計的2022全球Top200同比增長的遊戲中，像《FIFA Soccer》、《eFootball™2022》、《Dream League Soccer 2022》等模拟體育重遊均實現了DAU超20%的季度同比增長，其中最高屬《FIFA Soccer》，達114%，另外，如《8 Ball Pool》、《Pooking - Billiards City》這樣的輕遊也表現不凡。

這側面印證了體育精神的不朽，這種不朽并無地界之别。在不同地區的手遊市場，體育精神孕育着不同的經濟産業。本文将借中國女籃刷屏的“東風”，分析體育精神催生的兩大新興市場遊戲新現象。

01 拉美，體育遊戲的主要增量市場

在中國出海的過去五年裡，雖然面臨着用戶習慣尚需培養、基礎設施建設遠未完善、付費意願過低等現實問題，但是憑借快速釋放的人口紅利，以及逐年加速增長的互聯網覆蓋率，東南亞以肉眼可見的速度吸引着出海人。

去年，中國出海手遊在印尼、越南分别實現了DAU 11%和7%的增長，相比之下，增速更快的尼日利亞、日本和埃及卻沒有超千萬的遊戲玩家基數，所以，東南亞是2021年全球手遊增量最大的地區。

拉美則是近兩年，随着疫情期間經濟的逐步恢複而日益壯大的市場，起步晚于東南亞，遊戲行業的成熟度也不及，畢竟東南亞被海外市場“教育”的時間更長，拉美作為後來者，有着更多的機會和不确定性。

通過GDP的變化可以看出，2020年（疫情元年）對于拉美來說是慘痛的一年，阿根廷的GDP縮水近10%，墨西哥也好不到哪裡去，巴西相對維穩一些，但也遭遇了-4.1%的滑坡。

到了2021年，在政策的拉動下，拉美各國開始實現經濟複蘇，帶動了APP市場的全面發展，電商、支付、社交、短視頻、遊戲回到了正常的發展軌道上，部分還産生了加速發展的态勢（可閱讀相關文章《“我們要活下來”》）。

體育類遊戲就是這麼一個縮影，今年，Sports類遊戲在拉美實現了DAU 11%的增長，趕超了東南亞，順着經濟複蘇的“浪潮”，體育遊戲這條“小船”在拉美遊得很快。

其實，提起拉美，人們就一定會聯想到足球，這本就是一片因足球而“封神”的土地。曆史上，拉美球隊多次殺入世界杯決賽圈，巴西就因五度奪魁而被譽為“五星巴西”，梅西、内馬爾、蘇亞雷斯、桑切斯、米納，等等拉美球場上的巨星，不會被遺忘。

拉美對足球的熱愛直接體現在手遊上，今年，據我們統計，拉美九款Top級的體育運動遊戲中，有六款都是足球題材。

我們熟知的《FIFA Soccer》、《Dream League Soccer》、《eFootball™》今年上半年在拉美增長飛速，除它們之外，值得一提的是《Soccer Super Star》，據遊戲自媒體羅斯基5月16日報道，該款遊戲由北京廠商GameGou發布，是一款成功打入拉美、歐美的中國出海足球遊戲。

遊戲有以下幾個特點：

1. 關卡制，玩家規劃傳球和射門的方向、力度以提高通關率；
2. 玩家可以創建自己的球隊，和其它隊伍比賽；
3. 除了地方球隊比賽，晉級之後，還能參加全球比賽；
4. 混合變現模式，内含banner廣告和插屏廣告，5.99刀獲得一周的VIP身份，還有付費去廣告、月卡等IAP内容；
5. 離線狀态下，玩家可以管理自己的球隊。

截止到2022年10月1日，該遊戲今年全球下載量超過六千萬，MAU接近三千萬，DAU超六百萬，前四大主要獲客地區為巴西、印度、土耳其、印尼，均為新興市場。

今年七月的時候，巴西日活躍用戶曾超百萬，借巴西杯獲得增量。

（來源于Apptopia第三方數據統計平台，數據僅供參考）

在中國自研遊戲出海的過程中，很少出現體育運動類爆款，但是，從《Soccer Super Star》今年的表現來看，GameGou已稱得上新興市場的領軍者。GameGou曾表示：“我們隻開發精品手遊，低調而專注讓我們成為遊戲出海的佼佼者。”

像巴西、墨西哥、阿根廷、哥倫比亞這樣的拉美市場，當前正在一個釋放增加的加速期，未來可能會爆發出更多的紅利機會，陸續還會有中國出海玩家“分一杯羹”。

而拉美市場的增量現象告訴我們，從來就不用隻盯着熱度、新潮，把目光放遠，找到堅實如體育運動這樣有曆史積澱的品類，深耕下去，也不失為一種“淘金”的方式。

02 夢幻體育，印度的陽光産業？

在印度，超過50%的人口是闆球球迷，就是七億多人，他們帶動了千億美金的印度闆球市場發展，也拉動了一種叫作“夢幻體育（Fantasy Sports）”的遊戲産業興起。

相關數據表示，2021年全球夢幻體育市場規模超過214.6億美元，預計到2032年實現超過14.2%的複合年增長，其中，印度正成為全球最大的在線夢幻體育市場，擁有數百萬用戶，到2022年，印度夢幻體育遊戲産業将達到25億美元，複合年增長率32%。

早在20年前，夢幻體育就在印度開始萌芽，當時ESPN Star Sports發布了《Super Selector Fantasy Game》，到2003年的時候擁有了50多萬玩家。

後來随着網絡的普及、設備的升級，我們觀察到，2019年前後，夢幻體育在印度又迎來了一波蓬勃發展，由Dream11、MyTeam11、Halaplay、11 Wickets、My11 Circle等帶動。如今，PitchBook的數據顯示，領頭羊Dream11的估值已經高達80億美元，2021财年有99.5%的收入來自遊戲（245.12億盧比，約合人民币21.4億元）。

夢幻體育的玩法通常被設置成：

• 玩家可以在組建一隻由真實球員組成的（假想球員都是體育運動中的真實運動員）球隊。

• 人數必須與現實生活一樣，例如，如果闆球需要一支11人的團隊，那麼玩家必須選擇11名成員才能組成自己的“夢幻球隊”，一旦真正的比賽開始，不允許更改團隊成員。

• 玩家選擇的球員在真實賽場上的表現數據，會實時在幻想體育平台上轉換為分數，每名球員的數據得分相加，便成為在當輪比賽的總得分，得分越高排名越高，比賽結束後積分入圍者可以享受比賽虛拟獎池的派獎獎勵。

• 虛拟比賽與實時比賽的持續時間相同。

不難發現，夢幻體育的之所以“夢幻”，就在于最大限度地縮短了普通球迷與體育巨星之間的距離，玩家在遊戲中不僅完成了對現實體育比賽的模拟，更是通過将自己的遊戲收益和“愛豆”現實表現挂鈎完成了一次又一次的“夢想照進現實”。

但是，由于涉及“派獎”，這類遊戲不止一次地在印度引發法律争議。要理解這一争議，先要明白印度玩家和中國玩家有着巨大的差異。

其一，印度貧富差距更大，這直接導緻了玩家付費意願的兩極分化。

我們可以在一些頭部遊戲産品看見非常可觀的收益，仿佛和“印度低ARPU”的特點背道而馳，所以開發商往往絞盡腦汁思考如何激發那部分高價值用戶的付費欲，以根本性地提高産品收益。

其二，玩家心理不同。

在中國，遊戲的變現邏輯從「玩遊戲要買點卡」發展到「玩遊戲不要錢，變強要花錢」的階段，用了十年左右的時間，顯然印度并沒有經曆這個過程，大多數手遊玩家的心态反而是「變強不能讓我充值，除非我能通過遊戲獲利（賺錢）」，所以在印度，「獲得現實性的獎勵」是遊戲發展的一個現象。

當然，「現實性的獎勵」很容易在某些狀況下演變成「現金獎勵」，而相關法律解釋還停留在比較模糊的階段。

印度法将遊戲分為兩大類：「技能遊戲（a game of skill）」和「機會遊戲（a game of chance）」。在印度，一直存在着這樣的争論：如果一個在線虛拟的遊戲涉及少量「現實性的獎勵」，它到底是機會遊戲還是技能遊戲？

機會遊戲是結果受到某些道具（如骰子、大轉盤等）強烈影響的遊戲，如果運氣成分更大，就不能被稱為技能遊戲。由于這種解釋本身不夠明确，因此，在某些司法管轄區，機會遊戲可能被視為非法，而在另一些司法管轄區，它們通常處于灰色地帶。

而技能遊戲則是遊戲機制（遊戲的性質、遊戲模式、規則等）清楚地反映出技能需求超越了運氣的遊戲，印度最高法院指出，“玩家在技能遊戲中取得勝利是出于知識、訓練、注意力、經驗和技巧”。最高法院也指出，“技能遊戲将以技能因素為主”。

順着這個争論，大多數夢幻體育公司努力證明自己的産品是玩家需要不斷學習、練習和完善技能才能遊玩的遊戲，

但是，就在上個月，據新德裡路透社報道，社會還在呼籲完善「技能遊戲」的相關監管：“在8月31日的機密報告草案中，政府官員小組呼籲在印度IT部下創建一個新的監管機構，以确定哪些在線遊戲有資格成為技能遊戲，然後尋求合規和執行。”

（來自文章：《Exclusive-Skill or chance: India panel calls for regulatory body, new law for online gaming》）

随着“數字印度”的快速崛起和智能手機支持的互聯網普及率的提高，體育聯盟在線收視率的興起，卡巴迪、棍球、足球、籃球、排球、棒球等其它體育運動的迅速發展，印度有機會定位和發展夢幻體育行業。

但是否會朝着更加規範化的發展，是否會培育出更多相關的新興市場，是否能真正推進遊戲産業在當地的創新，還是未知數。

無論新興市場如何發展，我們可以确信的是，足夠優秀的體育遊戲，熱愛體育競技的用戶，體育賽事中的那些高光時刻，永遠不會消亡。

參考資料：

[1] 在中國，籃球現在能稱為一個産業嗎？-懶熊體育

[2] Why Fantasy Sports is getting popular among youth in India- Joy Bhattacharjya

[3] 對話亞運會FIFA項目負責人呂鵬：虛拟體育還能如何進化？-遊戲陀螺

[4] Fantasy Sports Market Size, Statistics, Growth Trend Analysis, and Forecast Report 2022-2032

[5] Exclusive-Skill or chance: India panel calls for regulatory body, new law for online gaming

[6] Online Fantasy Sports Adding Value to the Indian Sporting Ecosystem

[7] 體育模拟遊戲進入出海下載榜Top2的背後，這家公司已積累了十餘年-羅斯基

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