黃曉明:我不要你覺得,我要我覺得,都聽我的。
文 | 霧滿攔江
(01)
一夜之間,明學爆火。
創建人黃曉明。
他在一檔綜藝節目中,不走尋常路,力壓群芳,狂奪受衆眼球。
人家廚師說:我覺得……
黃曉明:我不要你覺得,我要我覺得。
同伴有不同意見,黃曉明說:你們不要鬧了,就這樣,都聽我的。
廚師:這樣會出問題……
黃曉明:我不覺得這是個問題。
廚師:這樣菜不夠……
黃曉明:這是你的問題,你必須要解決。
大家勸他:還是再商量商量……
黃曉明:這個問題不需要商量,都聽我的。
節目演到這裡,觀衆沸騰了。
小明同學,你是來搞笑的嗎?
(02)
網絡對小明同學的評價,達到曆史冰點。
網友稱:黃曉明變身蘇大強 。
有網友困惑:黃曉明是明星中,開店數目最多的。可他這副德性,開個毛店呀?
——最後這個問題,暴露出公衆認知,與商業認知的落差。
(03)
老闆到底該長什麼模樣,才符合公衆認知标準?
我當初辭公務員,奔赴大深圳,繞行珠海去見個朋友。
我在珠海遇到的第一個老闆:頭發幹枯分叉,眼神呆滞瓷迷,皮膚蠟黃起痘,身材走形油膩,站沒個站相,坐沒個坐樣……
朋友帶這個一點也不像老闆的老闆來,對我說:他想請你去他公司當副總,你去不去?
王八蛋才不去……我淡定的說:哎呀你看我還要去深圳……
朋友說:不耽誤,不耽誤,反正你也幹不長。
你……朋友的烏鴉嘴,讓我很惱火,就迫不及待的答應了。
上任第一天我驚呆了:
這家公司就仨人。
老闆,和他的妻子财務。外加我這個副總。
尼瑪……要不要這麼坑爹呀?
(04)
老闆說:咱們正和政府機關洽談個商業項目,你去跟他們聊聊。
仨人的公司,你也好意思說業務……不過說到政府機關,這裡有個挑戰:
大家知道,機關都在政府大院内,門口有哨兵站崗,不容易進去。
那我怎麼談呢?
(05)
我從朋友那裡借了輛自行車,來到距離政府機關大門的不遠處。
然後等着。
等到有七、八個人,向機關大門走去,哨兵的注意力轉向他們時。我低頭,加速,恰好在哨兵詢問那幾個人時,趕到門前。
單腳支車,向哨兵親切點頭,疾速飙入。
不用回頭就知道,哨兵想攔住我,但他同時還要攔另幾個人,隻能看着我飙進去。
這就算進來了。
然後找到公司談事的單位,進去見他們。
單位都是年輕人,見我進來很驚訝:你怎麼進來的?
我:我也是公務員啊,和你們同行。
對方大喜,于是愉快開聊。
(06)
半個月後開始報價。
老闆很緊張,跟我商量說:你看報30萬如何?
老闆太太兼财務,挺着大肚子說:我看穩妥點好,報20萬吧。
——當時我說的話,跟黃曉明在節目裡說的一模一樣。
我說:聽我的,報價44.5萬。
老闆吓壞了:我覺得……
我:我不要你覺得,我隻要我覺得。
然後我和老闆,就拿着這個報價去開标。
開标現場,那幾個年輕人看我的臉色,也非常緊張。
開标之後,幾個年輕人突然歡呼起來,和我握手,問我:你猜猜我們的底價是多少?
我:是多少?
對方:45萬,你要是高過這個報價,我們就不跟你做了。
不是你……當時我好不懊惱,感覺虧了5000塊。
(07)
替公司拿到大單,我好不得意。
朋友說:該走了吧?你去深圳吧。
我說:急啥,我拿到這麼大的訂單,老闆怎麼也得給我個獎金吧?
朋友:你到底有多傻?這個訂單是賺不到錢的,拿啥給你獎金?
我急了:45萬的訂單,他還賺不到錢?你騙人也要動動腦子好嗎?
朋友解釋說:你這家小公司,以前的單子都是三萬兩萬,仨倆個月才有一單。根本就沒做過十萬以上的單子。現在你給他們拿到45的訂單,他們無論是技術經驗、進貨渠道、市場資源都沒有。要建立起這些,是要花錢的。所以你這個單子的利潤,都會鋪在市場上,最終老闆一分拿不到,你更不可能拿到。
不是……我急了:他明明幹不了,還框我來給他拿訂單,這這這這不是騙人嗎?
朋友:你這是典型行政思維,要是不改變你的腦子,去了深圳你會死得很難看!
——老闆,就是要幹自己幹不了的工作。
(08)
聽了朋友的話,我當時說:我感覺……我被老闆利用了。
朋友:對了,因為你有利用價值,才能找到工作。
沒有利用價值的人,一錢不值。
然後朋友告訴我:這個老闆雖然小,但野心不小。他想拿下政府的單,以後做政府生意。但根本沒門路,他連政府大院都進不去。然後他發現我以前是公務員,料定我一定有辦法解決問題。而且我是行政思維,與公務員有共同語言,拿下訂單的概率極大。所以他惠而不費的給了我一個副總的名稱,這就是我以後在深圳的起點了,而老闆得到的,是從一家小公司成為正規經營的實力型公司。
老闆,是把一切視為資源的人。
老闆,是懂得拿什麼跟你交換的人。
(09)
老闆的思維,與員工思維是有本質區别的:
老闆是增量思維,必須于絕無可能中擴大經營規模,才有得吃。
員工是存量思維,有多大碗,吃多少飯,想太多你累不累呀。
老闆是商業思維,動态,突破,變化。
員工是農耕思維,靜态,穩定,守成。
老闆盯的是移動标靶,出爾反爾,言而無信。一旦環境變化,一切都要變。
員工不動如山,一言九鼎,言出必踐。環境變了活該倒黴,曾經的承諾不能改變。
老闆外表懦弱,内心強勢,呈現的是強悍、獨立、深思、創見、無邊界。
員工外表強勢,内心懦弱,呈現的是溫順、合群、從衆、傳統,嚴守認知邊界。
但這些,隻是表象。
本質是——老闆是策略思維,員工則是理想主義者。
(10)
老闆的策略思維,細說起來無非五步:
第一步,是目标。
比如我在珠海遇到的小老闆,他盯上了政府訂單,這是目标。
第二步,是目的。
目的是員工與老闆的分野。員工理想主義,以為要拿政府訂單,就要玩個大的,玩個漂亮的。但隻有老闆知道,第一單拿不到失敗,拿到隻會敗得更慘,你幹都沒幹過的事兒,漂亮個毛呀?所以第一單隻是試錯鋪路,飯還要一口一口的吃。
第三步:尋找突破口。
當老闆發現,他與政府機關沒共同語言時,就開始物色合适的人選,這就是策略的開端。
第四步:策略制訂與實施。
老闆利用我剛剛下海,渴望一個高端起步的心理弱點,給我布了這麼一個局。
第五步:掃除後患。
我朋友點醒我的話,不是無緣無故的,實則是小老闆的安排。因為他要防止我炸毛,回頭找他的麻煩。我這類人既然能拿到大訂單,破壞力也不容小瞥。但隔着朋友關系,我隻能認癟。
如此五步下來,小老闆從皮包作坊迅速成為正經公司,他的位置仍然很低,但其中的智力付出,遠非普通人所能想象。
(11)
昔年漢高祖劉邦,問大将韓信:小韓呀,你說我能帶多少兵呀?
韓信:不是我瞧不起你,你帶上十萬人頂天了。
劉邦:那你能帶多少人?
韓信:謙虛的說,我帶兵的數量沒有上限,多多益善。
劉邦:那你咋還搞不過我呢?
韓信:咱們别哪壺不開提哪壺好嗎?你老闆思維,拿我當資源。我員工思維,以能力為資源,這能一樣嗎?
這就是老闆與員工的區别。
你想做個什麼人?
(12)
黃曉明是個好演員,但不是好編劇。
他在綜藝節目中,演出了真實老闆的狼狽和短拙,引發公衆震駭。
公衆心目中的老闆,是完美無缺的神。
——這實際是種偷懶思維,隻有把成事的人,想象成無所不能的神,才可以解釋自己何以不堪。
自己不是神,所以混得慘,咋啦?
但實際上,世上最慘,莫過老闆。員工做事,沒有九成把握不會動。老闆卻往往不到一成的把握,就敢直眉愣眼往上沖。所以老闆的失敗率高達99%,而一家公司在一年内的死亡概率,從未低過90%。
無論是大老闆還是小老闆,成就事業的人,其實和我們沒絲毫區别。隻不過,他們知道世上沒有免費的午餐,認知能力的提升,要以慘烈的境遇來交換。你能吃多大苦,就能享多大福。老闆都是從苦水裡熬出來的,喝自己的血長大,說到底他們隻是沒有足夠的資源,卻有着追逐人生至高的夢想。
正如一個演員的生涯,台上十分鐘,台下十年功。我們可以從黃曉明的窘迫與尴尬中,發現自己的機會,他可以,我也行。之所以我不如他,隻是因為我付出的遠不如他多。一旦你這樣想,人生就上了正路。此後行程漫漫,是無盡的坑爹與狗血,但每栽一個跟頭,你都成長了一些,認知更明犀了一些,但無論你走出多高多遠,你的目标是更高更遠,你的表現仍然是蠢不可及,仍然是讓人大跌眼鏡。隻有你自己才知道,現實中的跌爬滾打,不過是我們挑戰的目标太高。我們有的是機會嘲笑黃曉明,或是嘲笑任何人,但隻有當你成為被公衆嘲笑的那個人,你才知道自己已經走出了足夠遠。
(*本文圖片均來自于網絡)
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