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外貿出口增速快
外貿出口增速快
更新时间:2024-11-16 06:20:34

原标題:新華全媒 丨出口如何逆勢上揚?來自義烏外貿企業的一線觀察

新冠疫情反複、客商不便來華、海運價格上漲,給對外貿易帶來挑戰。轉換工作形式、改變産品思路、主動尋求機會,在全球小商品貿易“風向标”的浙江義烏,外貿企業困難中開新局、逆勢中求增長,交出了一份滿意的外貿答卷。

雖然人流寥寥,但在義烏國際商貿城的欣隆水晶店内,商戶劉榮斌依然一刻不閑。“客商無法到店選購,我們的工作就轉到了線上。不僅要在線跟進訂單進度,還要向全球客戶提供店内水晶制品的實拍樣圖,做産品細節的溝通。”劉榮斌在電腦和手機之間來回切換,回複來自全球客戶的郵件和微信。

外貿出口增速快(出口如何逆勢上揚)1

3月29日,在義烏國際商貿城内,一位業務員正遠程視頻連線客商挑選商品。新華社記者林光耀攝

在劉榮斌看來,疫情改變了做生意的模式,但沒有擋住外商對中國商品的熱情。“現在運費很高,國外采購商會更關心如何節省運費,讓我們的包裝能小則小、商品能拆則拆,但對于中國制造的高質量産品,他們的需求依然強勁。”

原材料價格上漲、舊産品定價難漲,劉榮斌選擇每周上線新産品,用新定價為企業争取利潤。“這兩年國外采購商也在經曆洗牌,公司失去了一些小客戶,但大客戶的訂單增加了,我們的訂單收入穩定在每年兩三千萬元,銷量穩中有進。”劉榮斌說。

對于苗苗玩具有限公司的負責人王許雪來說,改變産品設計思路是在複雜多變外貿環境中生存的秘訣。

“這兩年海運費用居高不下,如果我們還按照以前的思路做産品,根本無法對抗運輸成本的上漲。”王許雪觀察到疫情以來海外市場對于互動式玩具的需求,帶領團隊設計了能儲存上百首歌曲并能學人說話的“會跳舞的鴨子”等一系列互動玩具,這些緊跟潮流的“爆款”,為企業帶來了10%的年銷售額增長。

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3月29日,苗苗玩具有限公司的負責人王許雪正在整理商鋪内的玩具。新華社記者林光耀攝

王許雪介紹,為了盡快收到“爆款”産品,客商甚至會選擇空運,即便空運運費上漲到每公斤50元,“爆款”玩具的發貨量依然能達到每天3000個。“毛絨玩具走空運在以前是很少見的。”王許雪說。

在義烏國際商貿城的慧港家紡店内,店主陳芳芳和往常一樣,每周都會撤下舊産品、擺上新産品,保持店内産品常換常新。

從法蘭絨到棉花絨、牛奶絨,從素色到麻将紋、燙金處理,對于企業發展,陳芳芳最大的心得是創新。“不同地區對家紡的審美有差異,但是對于新産品和好産品的需求是永恒的。”她說。

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3月30日,在慧港家紡店内,各式産品碼放得井井有條。新華社記者王聿昊攝

“我們現在是主動出擊、尋找更多機會,尋求與公司定位相匹配的資源,守住自己的戰略和目标。”外國客商不便來華,陳芳芳便積極聯系各國華僑,依托義烏豐富的僑商資源,建立新的聯系、開拓新的市場。

得益于全球布局和積極創新,慧港家紡2021年的營業額超過1億元人民币,較2020年實現不錯的增長。今年,陳芳芳還給公司定下目标,準備開辟波蘭等5個新市場。

對義烏的外貿企業而言,市場環境的變化帶來了經營策略和工作形式的改變,但不變的是企業的積極應對和銳意創新。記者從義烏海關了解到,一季度義烏市進出口總值達1062.9億元,同比增長63.9%,其中出口964.7億元,同比增長57.1%,呈快速增長态勢。(林光耀 王聿昊)

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