江小白的文案可不是單純拍腦袋“寫”出來的。

做運營和寫文案的小夥伴應該都聽過江小白的大名，論文案水平，江小白堪稱酒中杜蕾斯。

很多人說，如果讓一個“愛酒人士”喝江小白，那他一定會說難喝si了，江小白之所以那麼火就是勝在文案。

如果說杜蕾斯的厲害之處在于創意，那江小白就是情懷。

但是如果你仔細看江小白的文案，會發現它的文案并不是不可複制的。你平常一定見過很多類似的情懷文案，這些絕不是隻有江小白才寫得出來，那為什麼就它這麼出衆呢？

接下來就來說說，江小白的文案不是單純“寫”出來的。

一、品牌定位确定文案風格

上面說到，江小白的酒，如果拿給一個愛好白酒的中年人，那麼他可能會說不好喝。但這并不會對江小白造成什麼影響，因為他壓根沒把用戶定在“愛酒人士”身上。

江小白的用戶是年輕群體。

年輕群體有什麼特點？

——大部分年輕人平時是不會考慮喝白酒的。比起白酒，他們可能更喜歡啤酒、洋酒、或者是奶茶。

白酒在年輕人眼裡是什麼？

——那是父母、長輩們用來喝的；是飯桌上應酬時的用來灌得；是端架子時用來裝的。他們當中懂白酒的有多少，恐怕一百個裡面也抓不出一個吧。

所以，大部分白酒品牌也會避開年輕人這個群體。而江小白偏不，他就是要瞄準年輕人，将白酒年輕化、時尚化。

江小白創始人陶石泉曾經說過：

傳統的文化必須用現代的語言跟消費者溝通。骨子裡面還是傳統的東西,但是跟消費者溝通的方式變得更現代、時尚,這樣才更容易被接受。

所以，江小白從包裝、到文案、到價格、到那個穿着風衣帶着圍巾的品牌形象，都設計更得符合年輕人的“口味”。

所以，江小白不止是文案牛叉，更關鍵的是準确地品牌定位首先确定了其文案的整體風格。這些文案寫出來，不是給“愛酒人士”看的，而是給那些原本不喜歡白酒的年輕人看的。

二、用戶群體确定文案類型

如果仔細分析會發現，江小白的文案類型大緻可以分為以下幾類：

青春：青春不是一段時光，而是一群人。

理想：有過一些彎路，也好過原地踏步。

愛情：從前羞于告白，現在害怕告别。

生活：你内心豐富，才能擺脫生活的重複。

兄弟：願十年後我還給你倒酒，願十年後我們還是老友。

自己：不要到處宣揚你的内心，因為不止你一個人有故事。

情感：我們在同一酒桌，卻聽對方說着陌生的故事。

看了以上這些典型文案，你有什麼感覺，有沒有覺得正中你的内心、說出了你的内心深處的想法？十個年輕人看了，估計有九個會說很有感觸，為啥捏？因為年輕人都有一些共同點，

基于未成年人不能飲酒的原則，我們來大緻分析一下江小白的目标用戶們：

20來歲，剛出校門，進入社會，與朋友天南海北，追求夢想，或順利，或坎坷，可能一個人背井離鄉，友情愛情，都不穩定，别的沒有，情懷多得是。

總結出年輕人的這些特點，發現他們生活中的情感需求，江小白的文案類型就自然而然的确定下來上述的幾個類型了。

這就是我們經常說的，為什麼要做用戶畫像？

不論是什麼行業，首先都要确定自己的用戶是哪一類人群，他們有什麼樣的共同特點，對什麼内容感興趣，痛點在哪裡，背後的情緒以及決策驅動因素。

隻有明白了這些，你才知道什麼樣的文案最能打動他們。

在稀缺的流量中準确地圈住自己的用戶。江小白的文案之所以能打動用戶，是因為它對用戶有足夠的了解，通過文案與用戶建立情感上的聯系，一旦情感相通了，用戶自然會成為死忠粉，這是值得衆多品牌學習的地方。

三、營銷推廣确保文案觸達效果

經常有人用5w2h來分析江小白的觸發場景，我們一起來看一看：

What：江小白是什麼？是消愁、壯膽、聯系情感的白酒。

Why：為什麼要喝？工作不順利，愛情不如意，兄弟抱一下（唱出來了）……

When：什麼時候喝？聚會、開心、孤獨、不開心……

Where：在哪喝？家裡、大排檔……

How：怎麼喝？站着喝，坐着喝，幹杯喝，罰酒喝……

How much:喝多少？看心情，反正也不貴……

于是，江小白的觸發場景就很容易推斷出來了。

既然是給年輕人喝的白酒，那自然要在年輕人紮堆的地方出現。

你是不是也經常在大排檔，小餐館的桌子上看到江小白的文案瓶？是否也曾在小賣鋪門口看到過江小白的海報？

據悉，江小白在線下有幾百萬個終端，這才是關鍵，一切可能産生消費的場景裡，都能看到江小白的文案，輕松買到江小白的産品。

除此之外，江小白還經常在影視作品裡頻刷存在感。《暗黑者》、《小别離》、《火鍋英雄》、《從你的全世界路過》、《好先生》……還有什麼我漏了的影視劇，評論告訴我。

更絕的是，江小白YOLO青年文化節。在嘻哈文化在國内還屬于小衆狂歡時，江小白就已經盯上嘻哈文化了。随着《中國有嘻哈》等說唱類綜藝的爆火，YOLO火了，江小白也火了。

追劇和喜歡嘻哈的大多都是年輕人，完美契合江小白的目标用戶。

最後，江小白還推出白酒的一系列喝法，加雪碧，加牛奶，加冰紅茶，隻有你想不到的，沒有它不能加的，各個社交平台上，也有衆多用戶參與分享。

江小白無孔不入的營銷确保了大量的曝光，觸達了大量的目标用戶，即使沒喝過江小白的酒，也聽過江小白的名聲了。

它深谙品牌的傳播之道，不僅在影視、線下等場景中傳播，還鼓勵用戶自己生産内容，參與并分享。确保了自己的文案寫出來，無論在那個場景中，都能被目标用戶看到。

畢竟如果沒有人看到，那文案寫了也是白寫。

總結

江小白的文案能如此出衆，除了文案本身的優秀，更重要的是對品牌定位的準确，對用戶情感的了解，以及無孔不入的營銷推廣。

這些在品牌的發展過程中，缺一不可，系統、全面的發展，才成就了一個獨一無二的江小白。

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題圖來自Unsplash, 基于CC0協議

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