做銷售最重要的是什麼？

每個人都有自己不同的見解。

網圖，侵删

個人認為:

做銷售最基本的是誠心,

最關鍵的是入心,

最重要的是守心.

1、誠心

能滿足這一點最基本的,

往往是銷售能夠做的最長久,最穩當的！

同時也是銷售人群種占比最多的！

也可以說算是銷售做的最一般的.

網圖，侵删

為什麼?

因為往往具備這個品質的人都比較善良,都是大大滴良民.

這類人通常做人做事都按部就班,循規蹈矩（褒義詞）,講究良心；

相信隻要自己努力奮鬥,

最終一定能夠升職加薪,赢取白富美,出任CEO，走向人生巅峰!

但是，這一類人倘若沒有改變，

除非命中注定，

否則很難實現在個人财富後面加個０.

網圖，侵删

有人就來氣了，

怎麼？

老實人挖你家祖墳了？

憑什麼？

老實人那麼善良，卻不得到好報！

這并不是說，

老實人就活該生活在底層,幹着最苦最累的活,掙着最少微薄的收入.

大部分情況下，

我說的是大部分情況下（杠精請繞道），

每一個類型的人,

甚至說每一個人的個人财富積累是不一樣的.

同樣的起跑線,

有的人沒幾年就掙到很大一筆錢,

買了車子，買了房子,各種旅遊.

除了運勢和機遇,更多的個人的能力 努力.

網圖，侵删

但是,我們把時間線拉長,

他也會面臨到各種奇奇怪怪事情,

可能一招不慎,跌落低谷,一夜回到解放前.

也有可能他跟你比起來,生活上一團糟,家庭上各種瑣碎的事情搞得整天雞飛狗跳的,最終離了婚...

而你,

在同時期,沒有他們那麼好的機遇,

但是你也一直在堅持,一直在努力,

到後來發現,

雖然收入一般,

但你收獲的是應付的家庭,

跟客戶之間真誠而有融洽的合作.

相比上面那種人,也沒有太大的壓力.

網圖，侵删

随着時間線的延長,

你發現其實自己也有了房子,有了車子。

最重要的是：

在這段人生旅程中,

你有很多美好的回憶.

你跟家人、朋友、客戶...共同經曆了酸甜苦辣。

即時像現在疫情的影響,

相比之下,

你的收入并沒有縮減太多,

你受到的影響和損失也小很多.

世間萬物都逃不脫動态平衡的法則.

網圖，侵删

所以,

不必驚慌.

但是,

該有的壓力和上進心還是要有的!

不然,

人閑生是非,

不用擡杠,

可以自己嘗試一下.

網圖，侵删

可能下面這個故事，

你會覺得有點兒以偏概全了，

但事實就是這樣的。

以前帶一個業務員，

年齡比我大十幾歲，長得也黑黑的。

不怎麼愛說話，

業務做的也很差，就是老闆叫過來跟着幹的。

感覺還挺老實的，跟他聊天倒也還算行。

因為一些不公平的因素，把他分給我管了。

衆所周知，

在職場上，特别是年輕人做上級，又管理的年齡大的人的時候，往往都是很費勁的！

無論是電視上還是現實中，

想要拿下這種人，

無外乎兩種辦法，

（1）幹掉他

（2）馴服他

不服管教的，幹掉他，當然很爽！

小孩子都喜歡這樣做，更别說成年人了。

但是有個前提：

得有人能兜底！

這個人不是老闆就是你。

如果你是皇親國戚，

同時老闆或者能掌握人事大權的人還很依仗你或你背後的勢力的話，

那自然會有人替你的所作所為買單。

如果你不是皇親國戚，

背後也沒有話事人要有所仰仗的勢力，

而隻是一個一腔熱血的有志青年的話，

要想幹掉他，

又得有一個前提或者是基礎，

那就是不來你要能夠解決幹掉他以後所會帶來的一切後果！

要麼你能輕松化解他離開後帶來的問題，

要麼你能找到一個不亞于他，最好是比他優秀的人來做替補。

這樣還能壞事兒變好事兒！

老闆會誇你：慧眼識珠！

還能給别人做個雙拍的順水人情！

（某某：老闆才是慧眼識英雄！發現了你的才能，而你又為公司除了一害，又招納一匹千裡馬！真是一舉三得啊！）

網圖，侵删

如果這個也做不到的話，

那隻能選擇（2）了！

選擇（2）的話，

按照常理肯定是要付出很大代價的！

馴服的第一步是征服。

征服一個人，要麼用硬實力，要麼用軟實力。

畢竟，

隻要你夠強、夠硬，男人女人都怕你，還喜歡你。

比較軟的呢，

那隻能硬度不夠，時間來湊了！

不管你用什麼辦法，

硬度和持久度，

你總得有一樣吧？

不然，

豈不是廢物？

我也沒有十足把握能拿下，隻能選擇柔和一點兒招安了。

平時溝通，

說的時候都挺好，

一說到打款發貨和回款，

就各種給我倒苦水。

我說去他市場上幫他幹，

又是各種拒絕。

搞了幾次以後，我tm徹底火了。

恰好等到老闆有一次問我市場情況的時候，

我狠狠地把他的行徑給吐槽了一番。

老闆倒也沒說我啥，

也說着那貨的不是，還安撫着我。

後來也沒怎麼搭理他了，

再次知道他的事兒是後來他打電話跟老闆借錢。

老闆跟我吐槽：

他不幹了以後，在家裡跟他老表一起搞什麼，給他老表做擔保，擔了8萬多。

後來他老表生意失敗了，人跑了，錢也不還，債主找上他了，整天搞的焦頭爛額的。

當時我就幸災樂禍地說了一句：這真是人閑生是非啊！

看看某某某 ，現在啥樣？

再看看他，又啥樣？

老闆也表示十分贊同。

同一批，都是我帶的。

最好的，一個月頂峰拿個幾萬不成問題，

除了他，最菜的，也是看不起我；

三個月時間，

前倆月自己幹，沒收益；

不折騰了，讓我去幫忙開發市場了，

最後也還行，直接出了一萬多的貨。

（md！這也是個摳逼！去了吃的咱不說啥，可尼瑪住宿卻是讓我自己出的，不過我也沒說啥，因為我當時報着不成功，便成仁的淩雲壯志去的！還好，老天有眼，沒打我臉，嘿嘿。）

長得黑的這家夥倒好，

差點兒自己親手給自己送進去！

所以啊！

就像以前那些古惑仔電影一樣，不走正道，最終一定是自食其惡果！

就像無解的校園暴力，

孩子被欺負了，

家長是遵紀守法的良民，

最終選擇了隐忍一樣。

整個事件對受害者造成很大的傷害，

而施暴者卻逍遙法外。

局外人都看不過去，又能如何？

但是若幹年後，

這二人必是截然不同的人生。

别忘了，

放縱才是最大傷害！

放縱使人堕落，

放縱使人狂妄，

放縱使人走向滅亡！

網圖，侵删

隻要一心向善，内心總是充滿溫暖。

外界的冰冷和不堪，始終不會流入正義的心間！

反觀那些施暴者，有幾個不後悔的？

可是後悔又有什麼用？

人人都僅有一次的人生，

被自己的無知和狂妄玩兒亂八七糟，一地雞毛！

人又總是寬以待己，

喜歡給自己找各種各樣的借口，

我這樣也不會活的挺好嗎？

但自己的子孫後代遇到事情時，

依舊有選擇了最習慣的，最順手的解決辦法。

最終，

就像一句歇後語：

黃鼠狼下了一窩老鼠仔——一代不如一代

網圖，侵删

挨頓打，

最不濟也就是以後遇事兒繞着走，

唯唯諾諾過一生。

但始終是祥和、平安。

而對方呢，

不是履曆上了檔，

就是腦門挨了槍。

這樣一對比，

一頓毒打，換對方一生甚至幾代不得安甯，

這波也不虧。

總而言之，

内心虔誠，真善永恒。

不一定能大富大貴，最起碼能落個安生！

銷售亦是同樣。

有了誠心，

想要做的好，那就要入心。

下期分享，何為入心？