今年二月份，浙江省出台了一個支持大學生創業的政策。

這個政策說大學生如果創業失敗，貸款10萬以下的可由政府代償。

咱先不說具體的政策是如何執行的，單是這麼一條政策出來，就點燃了很多想創業的大學生的激情。

畢竟，誰還沒有個夢想呢？

今天的主人公宥菡就是正在創業的一名在校大學生，我們一起來看看她遇到了什麼問題。

宥菡是00後，江蘇徐州人，在杭州上大學，目前是一名大四的學生。

之所以創業，是因為宥菡家裡的條件不太好，她要自己賺學費和生活費。

宥菡6歲的時候，父母就帶着她和3歲多的弟弟到徐州市裡打工，母親每天會推着推車在學校門口、小區門口賣早飯，父親則是去工地打工賺錢。

那時候父母很忙，早上五點鐘母親就會帶着他倆出攤，到上學的時間後，母親會讓别人看一下攤，然後送他倆上學。

就這樣，父母每年都能有十來萬的收入，一家人的生活還算平穩。

宥菡高二的時候，上初中的弟弟因為和别人打架傷到了手，不能繼續握筆，最後選擇了退學。可禍不單行，宥菡的母親在着急帶弟弟去醫院的路上，又被車撞了，傷到了腰，從此不能幹重活。

雖然司機賠了一筆錢，但主要責任在母親這邊，這筆錢也沒多少，很快就花完了。

弟弟因為這件事非常自責，他很後悔自己為什麼這麼沖動，讓自己和母親都要承受這些苦難。

母親不能繼續擺攤，家裡的收入一下子就少了一半。可母親和弟弟還得治病，宥菡還要上學，這下子所有的壓力都壓到了父親一個人的身上。

宥菡很心疼父親，可沒辦法，自己都還在上學，沒有能力幫父親分擔壓力。

好在一年後，宥菡就考上了杭州的一所大學，高考結束後的假期裡，她就拿起了母親以前擺攤的工具，去附近的小區門口擺攤賣早飯。

母親雖然幹不了重活，但有了宥菡的幫助，她也能幹一些小活，就是不能站得太久。弟弟手上的傷這時候也恢複得差不多了，雖然不能做那些比較精細的活，但幫忙搬一些重的東西還是可以的。

就這樣，母子三人一個假期三個月也賺了2萬多塊，除了宥菡的學費和生活費，還能剩一部分。

弟弟覺得他也應該學着去做早飯，以後自己和母親一起出來擺攤賣早飯，一年不也能賺個幾萬塊錢嘛，姐姐的學費和一家人的生活費就夠了。

弟弟開始學着擺攤賣早飯，宥菡很是開心，她想着自己去學校了也要自己去賺錢，減輕家裡的壓力。

大一第一學期，宥菡沒有任何行動，因為她對學校和周邊的環境不太熟悉，也沒想到能靠什麼賺錢。

到了第二學期，宥菡因為室友有次抱怨說要是宿舍每一層都有一個超市就好了，就不用下樓去買東西了，而且不管多晚都能買到東西。

這就提醒了宥菡，她想在自己的宿舍裡開一個小賣部，就賣一些零食、飲料。

但她沒有太多錢，于是就說服了宿舍裡的一個小姐妹一起幹。

她們先去批發市場進了一批零食，最開始沒敢多進，進了差不多500元的。

回到宿舍後，她們就開始去每一個宿舍宣傳，說3樓的X宿舍開了小賣部，有需要零食和飲料的可以去宿舍買，價格和學校超市裡的一樣。

沒想到500多的零食三天就賣光了，她們淨賺了150元。

這下她倆更有信心了，開始進地更多了，每次都會進一周的量，大概1000左右，而每周她們都能有300-500元的收入。

雖然收入不高，但一個月下來兩人都能分到1000左右的利潤，這對平時都不怎麼花錢的宥菡來說已經很好了。

在賣小吃的過程中，有同學說，你們要是有打印服務就好了，我們就不用跑那麼遠去打印了。

這下提醒了宥菡，她想搞個打印機，開展打印服務。

可這回寝室裡其他兩個姐妹也想加入，宥菡想，都是一個寝室的，不如大家一起幹。

于是大家一起出資，花800塊錢買了一台打印、複印、掃描一體機，把整棟樓的打印服務也做了起來。

雖然服務增加了，整體的收入也多了，但因為有兩個人的加入，宥菡的收入不但沒增加，反而降低了，一個月隻有800左右的收入。

于是她又在想，還有什麼服務可以做。

正在思考這件事的時候，寝室的一個姐妹拿着一碗冰沙回來了，說很好吃，學校後門那邊都排起隊了。

宥菡突然有了靈感，冰沙屬于快餐，她也能賣啊，每天晚上限量賣就可以了，完全不用擔心賣不出去。隻不過有個缺點就是，隻能在夏天賣。

于是她找了一家離學校比較遠的冰沙店，找老闆談給她供應原料，她在宿舍制作然後售賣。冰沙的原料并不貴，她選擇了綠豆沙和芒果沙兩種比較熱銷的，然後就開始了宿舍冰沙的售賣。

她每天在宿舍限量賣30份冰沙，因為定價比學校外面的要低，所以賣得很快。一份冰沙她隻賺3元，每天就有差不多100元的收入，寝室的姐妹們每個月的“分紅”也到了1500元左右。

就這樣，大學三年，她靠在宿舍做這些副業，不但賺夠了學費，還賺夠了生活費，三年都沒向家裡要過錢。

現在她大四了，宿舍裡的姐妹們都去實習了，可她不想去實習，她想創業，而且想帶着弟弟一起創業。

但出了學校她該怎麼創業，她并不清楚，于是就有了這次的咨詢。

看完宥菡的介紹，我還挺佩服這個小姐姐的，她實在太能幹了。這麼能幹的小姐姐，隻要給她一個方向，她一定能成功。

根據她的情況，我給她的建議是：

前期，利用學校的流量繼續做校園小吃，比如冰沙、炸串；後期擴大流量範圍，做校園和社區的小吃配送。

一是因為宥菡現在就在學校，可以利用學姐的身份去收集學弟學妹們的流量。

既然宥菡能把宿舍小賣部開起來，那學校裡流量收集這一關她是沒問題的。有了流量，等宥菡畢業出去後，找個民房繼續做小吃，學校的流量就能極大地給她降低創業風險。

同時，前期有流量，有利潤，還能給她争取到收集周圍社區居民流量的時間，宥菡的弟弟也能幫她去做配送。

二是因為夜宵炸串這類小吃市場很火爆。

現在，小吃市場非常火爆，很多年輕人都喜歡吃各種小吃。

看看大學校園附近，什麼東西賣得最火？

各種小吃！

另外，資本也很看好小吃這個賽道，比如已經拿到融資的喜姐炸串和誇父炸串。

而且，宥菡自己在學校賣冰沙這樣的小吃也驗證了這個需求。所以，她把創業方向定在這個方向沒有任何問題。

她要分三個階段去做。

第一個階段，校内沉澱階段。

沉澱什麼？

沉澱人設和流量。

目前她大四，她需要做好兩件事，一是做好微信人設打造，二是做好校園内的引流。

為啥要讓她做好人設打造？

流量未動，人設先行。

她得讓同學們知道她是校友，是學姐，目前在給大家做小吃，這就增加了大家對她的信任。

怎麼打造？

有兩個部分，基礎資料的設置和朋友圈的打造。

基礎資料有四個部分，頭像、昵稱、背景圖、個性簽名。

頭像，宥菡穿着圍裙，拍一張在宿舍裡給大家做冰沙的照片就可以，這樣既能讓大家知道她是學校的學姐，還能明白她能給大家提供什麼服務。

昵稱，就叫“小吃學姐趙宥菡”，這樣大家就知道學姐叫趙宥菡，現在創業做小吃呢，必須要支持。

背景圖，宥菡可以在校園裡拍一張美美的照片，然後在上面寫上自己的創業故事。創業嘛，講好故事很重要！

個性簽名，要放上服務内容和自己創業的價值觀！

朋友圈的打造，還是3有原則。

有趣，宥菡可以分享自己每天遇到的趣事，還可以找一些熱門的校園段子分享。

有料，可以分享各種蔬菜的營養價值；可以在朋友圈分享自己制作美食的日常、分享給同學們送小吃的日常；同時，還可以發布每天的小吃預訂信息等等。

有共鳴，宥菡可以展示自己幹淨衛生的廚房，可以展示自己的食材都非常新鮮，還可以給大家分享自己的故事，分享自己每天學習的感悟，分享自己家裡的日常等等。

這樣，一個溫柔漂亮，還勤勞能幹的創業學姐的形象就呈現出來了。如果我是這個學校的學生，我一定會買宥菡的小吃和零食，反正都是買，不如支持學姐的生意！

有了流量，就算畢業後自己租個民房，生意也不會差。但想要把生意做得更加穩固，還需要擴大流量池，這就進入到了第二個階段。

第二個階段，校外事業發展階段。

大學生創業，一定不能太局限，隻着眼于校園這種小範圍的錢。因為像疫情這樣的黑天鵝事件會經常發生，可能有一天學校就進不去了，難道事業就此停止嗎？

所以，校園裡的事業，既是你的起點，也可能是你的終點！

我們想要把生意做得更穩一點，就必須破圈，把事業做出去。

宥菡如何做？

第一步，增加小吃品類。

宥菡可以考察周邊小區附近的小吃攤，看看都有哪些小吃，哪種小吃賣得比較火，是怎麼做的，售價是多少。

然後自己去找配方，做小吃産品。

這些小吃配方，抖音上有很多，不是啥秘密，宥菡可以照着去學習。

第二步，做好校外流量的收集。

宥菡可以到附近3-5公裡範圍内的小區、商業街、小廣場去做地推，話術可以是這樣的：

「小哥哥/小姐姐，您好，

我是附近XX大學的學生，學校現在正在組織一個創業實踐活動，我的創業項目是社區小吃配送，就是可以把我們做好的小吃免費給您送到家裡，而且第一次點餐會給您10元的優惠券，可以邀請您支持一下我創業嗎？

問怎麼支持？

我們加個微信就好，到時候您想吃小吃的時候隻要跟我講一聲我就會免費給您送到家裡！」

10元優惠券要分2次抵用，每次抵用5元，條件是滿30元就可以抵用。

宥菡和弟弟兩個人，每天地推一個小時，收30個流量沒啥問題，畢竟在學校就幹過這事了，輕車熟路！

那每個月宥菡就能有1000個左右的社區流量，一年就能積累上萬的社區流量了！

到這裡，有了更多的流量，就要明确一下變現的方式了。

宥菡的變現方式有兩種：

一是小吃訂單變現。

宥菡夏天能賣冰沙和炸串，冬天能賣炸串和各種小吃。

看看美團上炸串的月銷量，基本都過千了！

手握萬人流量池，10%的轉化就是1000個常客。我們按照1000單計算可以吧，一天不到30單左右，很少很少了。每單賺10元很一般了，那一個月也有10000多的收入，這隻是保守估計！

夏天炸串配冰沙，怎麼說一單也有幾十塊了，每單賺個二三十不是啥難事！

所以宥菡做到月入過萬一點也不難！

二是各種零食和飲料配送。

大家吃了炸串，知道宥菡這裡有飲料，會不會讓帶上一瓶呢？零食呢？

一瓶飲料不多賺，就賺0.5元可以吧，零食一包賺個2塊不多吧，這樣一個月能不能多賺一兩千？

你以為到這裡就完了？還沒有，宥菡還可以把這件事做得更大！這就到了第三個階段。

第三個階段，事業擴大階段。

炸串、冰沙做起來不難，想流程化去做也不難。

隻要流量跟上，開第二個、第三個據點都是可以的。

而且有了更多的據點，宥菡完全可以把原材料都做好，繼續租民房請人現場制作就可以了，既保證了速度，又保證了口感。這就是降維的中央工廠模式！

配送上，可以找大學生兼職去做，既好管理，費用還不高！

這樣，宥菡就隻需要每天确保幾個店正常運轉，确保食材新鮮就可以了！

很多人都說創業的路上九死一生，都不建議大學生出來創業，但宥菡讓我看到了這個時代大學生面對創業時的智慧和勇敢！

創業的路上，宥菡已經邁出了第一步，我相信隻要明确了方向，以後的路在她的不懈努力下，一定會走得越來越穩！