編寫丨狗頭軍師

道具丨二 達 子

二達子：咦，寫錯了吧，應該是讓天下沒有難做的生意。

狗頭軍師：那是多少年前的黃曆了，早就變了。

二達子：哪變了？

狗頭軍師：初心變了。

▶誕生

1988年，馬雲從杭州師範學院外國語系英語專業畢業，獲文學學士學位，之後被分配到杭州電子工業學院，任英文及國際貿易講師。

這個身材不高，樣貌奇特的男人，是很多網友畫筆下外星人的參考，有人調侃說，馬雲是外星人駐地球的代表。

馬雲并不是個安于現狀的人，他那腦袋中總有各種奇思妙想，身體裡充滿闖蕩的激情。他一邊在學校教書，一邊又在工作之餘各種鼓搗，成立了翻譯社，賣鮮花和禮品，甚至還推銷過藥品，

就這樣跌跌撞撞中，時間來到了1995年，馬雲第一次觸網了，他用那外星人的聰明頭腦察覺到，未來的世界将是互聯網的世界，而互聯網在中國才剛剛萌芽。

馬雲敏銳的商業頭腦覺得互聯網行業大有可為，因此，他毅然地投身到了互聯網創業的行列中。

我們撇開馬雲早期創辦的其他互聯網公司不談，重點說一說，他喊出“讓天下沒有難做的生意”這句口号的阿裡巴巴公司。

阿裡巴巴最初是一家b2b類型的公司，什麼是呢b2b？就是商業（企業）與商業（企業）通過電子商務技術對接，進行合作的模式。

阿裡巴巴最早開設的是國際貿易批發站，後面又開設了國内批發采購交易的1688網站。

1688作為一個公共交易平台，在互聯網還不發達，信息流還不通暢的本世紀初,一出現就受到生産者與經營者的歡迎。廣大的經營者在網上就能找到豐富優質的貨源，生産者足不出戶便能與全國的經銷商們互動，為産品打開更多的銷路。

作為吃螃蟹的第一人，風險與回報是成正比的，阿裡巴巴迅速獲得了各方的認可，馬雲由此豪情地喊出了：“天下沒有難做的生意”。

由于阿裡巴巴受到追捧，馬雲借此在互聯網領域立足腳跟，随後便一路擴張成長為中國互聯網巨頭，這是後話。

借由阿裡巴巴的成功，馬雲把觸角伸向了更多行業。

2003年模仿億貝成立的淘寶，給全國人民帶來了新的購物體驗。借助一部電腦，進入淘寶，裡面的商品不僅琳琅滿目，價格也很便宜，還省去了跑去實體店的勞累。而作為實體店的商家，也第一次進入到虛拟的時空中去經營，進入的早的商家們都賺的盆滿缽滿。

可以說，早期的阿裡巴巴為商品的自由流動和商業模式的發展作出了不可磨滅的貢獻。

随着本世紀初中國的經濟一路高歌猛進，國民的收入也有了巨大提升，老百姓在網上的購物金額也是呈現滾雪球式增長。可以說，互聯網企業是這波經濟紅利最大的受益者。

阿裡巴巴集團更是其中的佼佼者，同時數不清的榮譽和巨大的财富讓馬雲紅得發紫，成了炙手可熱的人物 ，更成了世界各國總統的座上賓。

這是馬雲和阿裡巴巴的高光時刻。

總結阿裡巴巴的成功，靠的是初期讨好了生産者與經營者， 後期讨好了消費者，借助天時地利人和，一朝雲雨終成龍。

▶争議

三十年河東三十年河西，這是古話。

時間到了2015年，互聯網公司轉折的年頭。

互聯網的紅利也有吃盡的時候，紅利結束後就隻有靠博存量而活。之前阿裡巴巴的成功也帶動了更多人加入到互聯網，例如京東，美團，拼多多等。這讓互聯網賽道變得擁擠，大家忽然感覺日子不好過了。

在紅利期，主打線上的互聯網和線下的傳統企業并沒有太大矛盾，畢竟市場容量夠大，各自的核心利益還沒有被切割，也就相安無事。

但是，随着紅利結束，受制于上市财報和公司的前景，驅動着公司管理層去開拓更多新業務，提供公司的成長性。

這就造成了互聯網與實體經濟間的肉搏戰，大家都要存活，隻能互相搶飯碗。

互聯網沖擊實體經濟的争論這幾年此起彼伏，代表人物是娃哈哈董事長宗慶後。他認為現在的電商模式和互聯網經濟對實體經濟是一種威脅，如果讓互聯網公司肆意而為，最後肯定會大大傷害到實體經濟。

還有制造業的曹德旺也表達了同樣的憂慮。

随着互聯網巨頭的無節制擴張，把觸角伸向了老百姓生活的各個角落，尋找有想象力的項目，遇上風口，巨頭們就會毫不猶豫地進入，并且使用野蠻的打法，力求第一時間占領市場份額。

玩法也很簡單，首先是聯合各路資本，籌措足夠多的資金。然後在平台上對用戶提供巨大的補貼，這個階段恨不得把人參賣成白菜價。切實的讓用戶覺得超級便宜，比超市商店便宜，培養用戶的黏性。

而線下的超市商店等經營者将面臨客戶的巨大流失，想要跟風補貼用戶吧，沒那個實力。如果幹坐着等客戶回心轉意，估計等到虧損關門也難有轉機。

這樣的靠巨額補貼收割用戶的做法十分野蠻，本着死道友不死貧道的精神，以盡快地速度擠兌市場上的中小經營者，讓他們交出市場份額。等到平台份額收購差不多了，用戶的黏性也有了，就停止補貼用戶。開始恢複原價或者大幅提價，再反向收割用戶。

靠着野蠻打法，巨頭們從一個風口玩到另一個風口。從最初的外賣，打車，共享單車，再到生鮮團購。這些風口如果巨頭們占領市場後若能好好經營，說不得又是一個新行業出現，那麼對市場的反饋也是正面的。

可是看看巨頭們厮殺過的風口，往往是一地雞毛，浪費了财物不說，各類線上線下的經營者也成了巨頭争奪戰的的陪葬品。

巨頭們這樣野蠻而且破壞生态的商業模式，可謂是弄得民怨沸騰，各行各業的從業者，小經營者們是苦不堪言。

互聯網巨頭不僅抽血平台的加盟商或者賣家，線下又處處搶奪實體的生意。兩頭通吃的嘴臉也引起了廣大經營者的反抗。

終于，各類經營者聯合呼籲國家對網絡巨頭采取監管的呼聲也越來越強烈。

▶苦果

監管的靴子終于落地。

2021 年 4 月 10 日，市場監管總局依法對阿裡巴巴集團作出行政處罰決定，罰款 182.28 億元。

10月8日，市場監管總局依法對美團在中國境内網絡餐飲外賣平台服務市場實施“二選一”壟斷行為作出行政處罰，罰款共計34.42億元。

騰訊被罰50萬。

滴滴被調查，近期宣布從美國退市。

……

喧鬧已過，往日高調而風光無兩的馬雲，現在也難覓蹤迹。

曾經屠龍的少年，終成惡龍。

作者簡介：狗頭軍師，江湖一卒子，喜歡寫些粗鄙不通的文章博各位看官老爺一笑。笑完還請各位老爺關注哈。

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