京客網指出所謂感性營銷,是相對理性營銷而言,指營銷活動情感化,将“情感”這根主線貫穿于其營銷活動的全過程。以下總結感性營銷三點,以供參考
一:會講故事
蘋果教父喬布斯說:世界上最有影響力的人不是政治人物,是會講故事的人。一本叫《愈難賣,愈要說故事》一書寫道,在營銷過程中,掌握理性分析的左腦最多隻占成功必要條件的10%~20%,剩下的80%~90%則是交給感性的右腦;因此,營銷時從感性角度出發,成功的幾率會比單從理性分析切入高出約7成。
成交的完美起步,就從分享故事開始。也就是說,将危機意識隐含在各個感動人心的故事中,丢掉冷冰冰的數字和話術,籍由故事喚醒客戶的危機感。
講故事的好處在于,結合話題、趨勢、生活與實際案例的故事能夠引領客戶陷入情境氛圍、感同身受,遠比理性或數字分析更能喚醒危機意識;且隐藏在故事中的重點、細節,帶有隐喻意味,雖未明确指出真正意涵,但總能讓接收資訊者,一聽就懂、容易接受。
同時,故事營銷将複雜的觀念化繁為簡,提高客戶的興趣,降低營銷的強烈動機,避免讓客戶有強迫推銷的感受。再通過引導、不斷提醒、持續加深客戶對故事的接受度與記憶。讓客戶思考“自己是否也面臨同樣的問題?”“若遇到跟故事中主角一樣的狀況時,我該怎麼辦?”将情境深植客戶心中。若客戶跟着故事的情節,出現情緒上的起伏,碰觸到他的擔憂,那麼需求就會變得急迫,銷售時機就到了.
二:以情動人
人心是肉長的,每個人來到這個世上,都是由父母親拉扯大的。親子之間有天然的情感紐帶,舔犢情深,可用親情與責任感打動他們,父母、夫妻和子女莫不如此。
随着80、90後們逐漸成為社會的生力軍,年輕化、大衆化的娛樂精神也被大幅激發,同時,随着社會的壓力越來越大,如何構建家庭,構建和孩子之間的感情也成為這一代人必須面對的一個問題。所以,借着這股東風,各位營銷人士應該抓住時機,及時發力,推出自己的營銷理念,将這種融入情感的營銷手段發揮出去,打造出深入人心的品牌。
三:攻心為上
所謂“用兵之道,攻心為上,攻城為下;心戰為上,兵戰為下”。文案表現出的“人性的關懷”是成功的最大砝碼,或許他并不需要這個産品,但也可能因此購買産品,不為别的,隻為心靈的一刹那間的感動。企業競争的實質,是客戶心智之争,而非市場之争!“士為知己者死,女為悅己者容。”世界上什麼是最難替代、千金不易的?是情感。
因此我們不僅在軟文寫作之前把客戶心裡琢磨透徹,在寫作的過程中也要注重對客戶心裡感受的準确把握,把文章寫的什麼程度才能夠刺激起客戶的購買欲望,什麼時候推出廣告詞語,廣告語寫到什麼程度,這都是有非常有講究的。希望你能盡快掌握這些技巧。
京客網,在新聞軟文營銷上的豐富經驗來看,軟文營銷恰當的彌補了硬性廣告的不足之處,以綿裡藏針的效果引導消費者進入品牌的推廣中,對于塑造完美的品牌形象有着重要作用。另外作為專業的互聯網整合營銷機構,京客網還能通過整合其他類型的傳播形式,比如全網電商平台搭建,各大互聯網媒體信息流廣告等與軟文營銷相互配合,多管齊下,助企業塑造高端品牌形象。
北京市京客網科技有限公司成立于2007年,總部位于北京,是一家專業為品牌企業,上市公司提供專業網絡營銷服務,打造網絡營銷品牌形象的互聯網科技公司,專注于為品牌企業提供互聯網整合營銷服務。全面整合互聯網媒體資源,通過嚴謹的策劃、妥善的實施、精準的推廣等高效的運作模式,幫助各行業企業客戶成功在網絡領域實現了品牌樹立、形象塑造、産品推廣的目标。
京客網經過15年的努力拼搏發展現形成以"搜索引擎營銷、信息流廣告、品牌廣告、傳統廣告、新聞軟文營銷、論壇營銷,微博營銷、微信營銷、SEO優化、口碑傳播、中文域名(中文.網址域名,中文.商城域名,中文.手機域名)"等全面的精準網絡整合營銷服務!成立15年來一直站在互聯網時代的浪尖上,緊握時代發展的命脈,規範網絡推廣整合營銷,新聞軟文營銷的行業标準,做有效傳播。在移動互聯時代基于互聯網的寬度與深度,提供多維度的網絡推廣服務,為超過數千家企業提供新聞軟文營銷,整合營銷方式傳播品牌,監測及優化網絡運營,為企業實現互聯網上的品牌塑造和市場銷售目标。(來源:京客網)
,