紅海是商業世界的常态。如果不懂得打造品牌力，不懂得如何搶占消費者的心智，那我們的市場就是短兵相接，價格戰此起彼伏，從上下遊産業鍊到代理商都沒有赢家。企業如何能夠殺出重圍，找到自己的專屬市場呢？

品牌力打造是唯一的通路。通過打造品牌力，提高産品的溢價能力，搶占消費者的心智認知，為企業“雙戰場”作戰（雙戰場是指看得見的物理戰場和看不見的心智戰場）赢取勝利。

如何打造企業的品牌力？本文總結了一套模型，稱為 PSSD品牌力打造模型，即産 品（Product）、賣點（Selling?Point）、故事（Story）、執行（Do）。

産品

産品模塊有兩個動作：梳理産品；打造爆品。

梳理産品

産品梳理有兩大邏輯，即營銷邏輯（用戶痛點、解決方案、關鍵指标）和财務邏輯（産品發展、赢利能力、運營效率）。按照波士頓産品矩陣梳理出哪些産品屬于“活得久，口碑好”，哪些産品屬于“無規劃，銷量差”，哪些産品屬于“銷量大，主推款”等。首先将現有的産品梳理清楚，明确戰略産品是什麼，戰術産品是什麼，戰鬥産品是什麼，每一款産品都要有其使命和貢獻。

通常，産品梳理為三個系列産品組合，其中有主形象高端的系列産品，有主銷量赢利的系列産品，有主戰鬥犧牲的系列産品。同時，要把一些沒有價值或者當下沒有清晰定位的産品砍掉，全力聚焦高中低“海陸空三軍”産品。品牌有了産品矩陣組合，也就在市場中有了策略和舉措。

打造爆品

産品梳理好後，要在現有産品中打造出一款尖刀産品成為企業的大單品，打造成市場中的爆款。爆款産品并不是市場中價格最低的，也不是産品質量最好的，而是銷量最大的，奉獻利潤最多的。打造爆款的關鍵是有沒有長期規劃，有沒有市場定力。如果一款新産品一上市就退市，那說明産品的準備不充分，定位不明确，用戶畫像不清晰，想要打造成爆品自然很難。凡事預則立，不預則廢。打造尖刀産品更是如此，需要找一款經過反複測試，質量最穩定、成本最優化的産品，價格适中，然後進行包裝和運作，找到了産品标的物，也就開啟了品牌力打造的大門。

賣點

賣點模塊包括兩點：賣點提煉；統一話術。

賣點提煉

賣點提煉就是從紛繁複雜的銷售話語中，去僞存真，找到産品最能打動消費者的閃光點，其實就是要找到占領用戶心智的東西，能夠打動消費者，能夠讀懂消費者，知道消費者的痛點，滿足消費者的需求，用消費者的語言把産品主要賣點提煉出來。賣點也相當于産品的廣告語，比如“怕上火喝王老吉”“飛鶴奶粉更适合中國寶寶體質”等，這些都是消費者的語言，往往直擊消費者的痛點。一款産品之所以有生命力，就是因為有其使命和價值，如果找不到産品的使命和價值點，那麼這個産品就隻能成為市場競争的陪襯和犧牲品。好的産品賣點一定是植根于企業内部，存在于導購人員和銷售人員的口中，隻是沒有經過提煉升華。

統一話術

話術是衡量銷售人員是否優秀的标準，這一點是至關重要的。很多銷售人員都苦于自己沒有良好的銷售話術，搞不定客戶。那些出色的銷售人員往往都有屬于自己的一套銷售語言，面對不同的客戶，随機應變。同樣的一個客戶，讓不同的銷售人員用不同的話術去溝通，結果肯定是不一樣的，有可能一個成功，一個失敗。所有的終端門店，所有與消費者接觸的銷售人員都要進行培訓，統一銷售語言，一個口徑，一個說辭，一套話術。隻有整齊劃一，一個聲音傳遞，才能保障效果和規範，權威可信。

故事

故事模塊也是兩點：講好品牌故事；做好傳播造勢。

講好品牌故事

營銷的世界沒有真相，隻有認知。對于消費者來說，最難改變的就是認知，每個人從來到這個世界上的第一天起，就在不斷發展自己的認知能力。品牌故事就是通過感性的故事語言來改變消費者的認知，讓消費者産生購買的沖動和消費欲望。比如，鑽石本身是一種由碳元素組成的礦物，是碳元素的同素異形體，卻被商人包裝成了象征愛情的信物。産品的價值在于被消費者所需要，這就是價值所在。我們要學會講好品牌故事，激發消費者的購買欲望，從單純的産品功能轉化到情感的傳遞和精神的同頻。

講好品牌故事，要從産品本身出發，也要考慮到新時代的環境和發展，更要考慮到應用的場景，沒有場景應用的品牌故事，都是空洞的，沒有任何的意義和價值。

做好傳播造勢

要搭建好傳播矩陣。簡單來說就是私域流量和公域流量，形成全域流量。

一是要利用好行業媒體。行業媒體人群精準，主要針對業内人士、上下遊的客戶和終端用戶等。行業媒體傳播造勢，會讓行業内的人快速認知，同時讓渠道客戶增強信心，快速行動。

二是要用好新媒體。主要包括視頻和文字。視頻主要指企業藍 V、視頻号、抖音、快手、B站等。文字主要包括官微、微信公衆号服務号、小紅書、頭條問答、知乎、微博等。這一塊可以做成企業的私域流量，統一管理，靈活運營，多維度、多層面地進行傳播造勢，讓傳播更可信，更有滲透力。

三是要用好大衆媒體。通過權威媒體給企業和産品背書，拉高勢能，讓産品的效能更高。比如可以投放各種廣告，包括戶外廣告、電視廣告、高鐵（普鐵）列車廣告、車站廣告等。

一切傳播造勢都是圍繞産品和銷量來展開的，脫離了這個本質，一切都毫無意義。

執行

執行模塊同樣也是兩點：靜态造勢；動态造勢。

靜态造勢

靜态造勢指的是形象建設，通過做形象展示傳遞給消費者語言，促使消費者産生購買行為。靜态造勢主要包括門頭店招、店外的紙箱陳列、産品陳列、落地燈箱、門頭小燈箱、條幅、活動海報等，店内的價格展示牌、工具車、産品展示架、KT闆以及店員的統一着裝工作服等。

形象建設要統一，一定要嚴格按照規範标準來執行。去哪一個店，走到哪裡，都是一個标準，一個形象，一個話術，一個展示。隻有标準的完全統一，才能讓消費者産生信賴。這也是産品讓消費者認可的信任狀。

動态造勢

動态造勢指的是各種市場活動。哪個産品表現得越活躍，哪個産品越容易吸睛，越容易讓消費者駐足停留，從而促成購買交易。動态造勢主要包括買贈、抽獎、試用、免費點檢、比賽，以及聯動其他品牌活動等。在終端門店，保障每周有活動，月月有驚喜，年度有主題。通過各種活動頻繁互動，讓消費者感覺到總是有優惠可占，就會增加成交機會。

同時，數字化門店和會員制度，是企業新時代發展的必備條件和必須要做的事情。沒有數據的在線化、可視化，就沒有精細化管理的推進。沒有用戶數據的沉澱和留存，就沒有企業未來發展的機會。産品的一切創新，都是來源于消費者，隻有洞察了消費者，洞悉了市場，企業才能夠在波谲雲詭的市場競争中，保持不斷的創新、不斷的變革，讓企業永葆活力和持久的生命力。

總之，PSSD品牌力模型打造是一個長期的系統的工程，要有長期的規劃，堅守長期主義，把每一個模塊、每一個環節做紮實做到實處。

作者：天能電池集團股份有限公司市場與品牌部總監