文｜李丹

編輯｜杜博奇

2月20日下午1點10分，神舟電腦在官方微博宣布正式起訴京東。

5分鐘後，神舟電腦董事長吳海軍轉發微博，同時@京東和劉強東，并表示，欠賬還錢，天經地義。

而京東随後給出的說法是：神舟違反了雙方簽訂的産品購銷協議條款，導緻其未結算貨款被暫緩支付。

對此，神舟回應稱，沒有違反雙方簽訂的任何條款，京東的聲明反而證明了京東确實拖欠了神舟貨款。

由此，神舟電腦和京東的輿論戰正式打響。

神舟電腦發布的信息顯示，深圳市神舟創新科技有限公司已于2月18日向北京市第二中級人民法院提起訴訟，起訴北京京東世紀貿易有限公司，涉及訴訟額3.383億元。訴訟費170多萬元。

另外，訴訟所涉合同為2018年産品購銷合同。據了解，京東給品牌商的賬期多則長達3個月，通常以承兌彙票支付，不付現金。不過，2018年的合同拖到了2020年還沒付款，實在不合常理。

可見，雙方糾紛由來已久，疫情帶來的現金流壓力又進一步激化了矛盾。

天眼查信息顯示，北京世紀貿易有限公司的法定代表人，正是京東創始人劉強東。

京東以電腦為首的3C産品起家。沒想到今年卻因為3個億就跟電腦供應商撕破了臉。

對于神舟電腦的指控，京東也作出了回應。京東稱，神舟違反了雙方簽訂的産品購銷協議條款，導緻其未結算貨款被暫緩支付。雙方自2月10日以來，一直在就争議問題進行溝通。

至于神舟電腦如何違約，京東沒有明确說明。而京東的回應也證實，該付的貨款确實沒付。

今天下午，神舟發微博稱，神舟和京東雙方談不攏的是銷售返點問題，京東在去年雙十一期間，強行将神舟産品降價銷售，結算時卻要求神舟結算1500多萬返利，神舟不同意，京東就扣下了全部貨款。從去年11月起至今年2月17日，被拖欠的貨款有1.07億。

神舟電腦在天貓、京東、蘇甯等電商平台上均有售。京東平台上，銷量最高的是一款神舟戰神遊戲本，售價6199元。這款遊戲本的銷量不低，光評論就有13萬多條。

京東平台上，銷量最好的神舟電腦基本上都是出自“神舟京東自營旗艦店”，而京東上的“神舟官方旗艦店”基本沒什麼流量。

京東自營旗艦店

實際上，京東的神舟電腦旗艦店，并非神舟電腦在運營，而是京東自營的店鋪。

據一位和京東有過合作的消息人士透露，京東自營采用OEM模式，京東下單，委托供貨商的工廠代工，産品貼上供貨商的商标，然後交貨給京東。品牌商相當于代工廠，隻是被京東借了一個名字。

公開參考發現，2月20日早間，該自營店裡的筆記本一度被京東下架，一個也搜索不到了。目前已經恢複正常。

訴訟可以解決問題。那神舟電腦為什麼還要在微博上聲讨京東呢？

帶着這個疑問，公開參考咨詢了某上市公司法務經理。該人士表示，平時提交起訴狀之後，訴前調解一般要等一個月。法院立案後，假設神舟電腦最終勝訴，到拿到錢，整個過程下來，一般需要兩年。正值疫情期間，法院訴訟案件有積壓。如此大額的貨款，神舟電腦很可能是等不起的。

也就是說，疫情拖不垮神舟電腦，但拖欠貨款卻很可能摧毀它。

2001年，神舟電腦進入電腦整機市場。神舟電腦走低價路線，以小巧的上網本而為人熟知，市占率一度僅次于聯想。到了2013年，神舟電腦的第四次IPO失敗，吳海軍的上市夢破滅，神舟電腦也慢慢淡出公衆視野。

不足2000元的神舟小本

近年來，小米、華為紛紛進入電腦領域，搶占市場份額，原先的國産電腦品牌神舟、方正經曆了一番掙紮，如今方正電腦幾乎銷聲匿迹，而神州電腦則靠遊戲本勉強活了下來。

去年，借着國貨崛起的東風，神舟電腦在電商平台迎來爆發式增長。618活動期間，神舟電腦在天貓和京東的全網銷售額突破3億元，同比增長50%。

但神舟電腦被京東拖欠了貨款。

公開參考注意到，2月5日以來，吳海軍發的所有微博均和此事有關。明确指向京東之前，他就曾2次在微博裡呼籲大型民企及時結算貨款，不要讓中小企業陷入困境，疑指京東拖欠其貨款一事。

他認為，現在能生存的中小企業，一般是有盈利能力的。沒錢主要是因為處于優勢地位的大企業，故意拖欠貨款，同時中小企業又很難迅速從銀行貸到款，從而導緻資金鍊斷裂。

吳海軍在微博上并不活躍，此前的五個多月裡，他沒發過一條微博。這一次，和京東的糾紛關乎企業的生死存亡，才不得已發微博聲讨。

表面上看，神舟電腦發貨了，錢沒到手，是京東“店大欺客”。實際上，問題出在商業模式上。

京東走自營模式，直接從供貨商拿貨，存放在自家倉庫，賣出貨物後再付款，賬期長達3個月。如此一來，京東既能免息占用供貨商的資金，又能發展自己的金融業務（比如消費者用京東白條則需要1個月後付款），可謂“甘蔗兩頭甜”。此舉也保證了京東的現金流，支撐一直虧損的它生存下去。相比之下，供貨商就變成了代工廠，完全處于弱勢地位。

雖說京東一直想成為“中國的亞馬遜”，但實際上，這恐怕隻是一廂情願的說辭。

自營起家的亞馬遜近年來一直緻力于減少自營業務占比。貝索斯就曾在股東信中提到，亞馬遜通過支持第三方賣家的方式，幫助中小企業。如今，亞馬遜的第三方業務占6成，超過自營。并且，亞馬遜也不是通過壓榨第三方賣家的方式來獲利。财報顯示，2019年，亞馬遜AWS業務的運營利潤超92億美元，其它所有業務的運營利潤加起來是53億美元。

反觀京東，2019年第三季度有97%的收入來自零售業務，新業務還在虧損。三季報顯示，京東的淨收入同比增長29%，但經營活動産生的現金流量淨額下滑了40%以上，現金吃緊。

實際上，京東不僅僅拖欠了神舟電腦一家的貨款、北京法院審判信息網上，上海阿美達母嬰有限公司起訴京東的判決書顯示：京東拖欠了阿美達公司的3萬元保證金多年沒有退還。

另外，公開參考記者查閱北京法院審判信息網發現，京東提起了幾百起京東白條相關的訴訟，起訴逾期不還白條的個人。這些逾期不還的京東用戶多在2017年從京東購買了萬元左右的數碼産品，累計涉案金額上百萬元。這也折射出京東在金融風控能力方面的薄弱環節。

和亞馬遜相比，京東更像是一個傳統零售商。京東走的也是傳統零售商沃爾瑪那樣的路線——從供貨商手裡大量采購，壓低價格，延後付款，掌握渠道，繼而掌控上遊供應商。

但零售商離不開供貨商。一旦雙方之間的默契平衡被打破，神舟電腦這樣的供貨商就忍不下去了。

兩天時間，神舟電腦已經在微博上披露了不少内情，最終結果如何，我們拭目以待。