記者 | 黃姗

編輯 | 樓婍沁

2022年1月3日，國貨美妝品牌林清軒創始人孫來春在微博上發布長文稱，“林清軒的各位戰友，一場戰鬥已來了。”

這位創始人劍指法國奢侈品牌香奈兒（Chanel）在新年初始殺入“紅山茶護膚賽道”，是一場“早有預謀”的宣戰，“且對方資金投入、品牌聲量、資源等都占上風。”孫來春在文中高呼，“這一場關鍵的戰役，我們必須積極應對！”

香奈兒全新“紅山茶花”系列護膚品的準确上市時間為2022年1月5日。就在孫來春發布微博宣戰的當天，香奈兒在微博發布了一條新品預告，宣傳即将上市的紅山茶花系列護膚品。

廣告片中，劉雯、張鈞甯、王一博等多位品牌大使手持一支紅色山茶花，輪流講述新品特點，例如“開啟新時代”、“開啟美的未來”等等，并稱“紅山茶花”新品為“香奈兒一号”。

界面時尚就相關事件向林清軒及香奈兒方面發去采訪邀約，但截至發稿，雙方均未回應。

從2021年12月開始，香奈兒已開始進行“紅山茶花”系列新品的預熱活動，包括香奈兒會員新品小樣申領活動。

界面時尚在小紅書上看到，香奈兒美妝專櫃的櫃姐櫃哥們提前透露的信息都指向，全新“紅山茶花”系列護膚品的主打功效疑似“對抗初老”。

而根據孫來春微博長文，這正是讓他危機感的關鍵。這位創始人在長文中表示，“他們（香奈兒）來勢洶洶，主打功效也和林清軒一樣——修護抗初老，劍指林清軒。”

中國紅山茶花護膚是林清軒品牌的主打概念。品牌公開信息顯示，林清軒“從中國高山紅山茶中提取修護抗老因子‘清軒萃’”，圍繞這一生物活性成分打造出适合中國女性皮膚需求的功效護膚品。根據林清軒的說法，品牌在“紅山茶花”護膚技術研發上投入時間已經有12年，還有“幾十項發明專利護航”。

在香奈兒進入這個賽道之前，還未有國際大牌以“紅山茶花護膚”作為産品賣點。即便是山茶花分布最廣泛的東亞地區，資生堂等跨國美妝企業也沒有殺入這個賽道。

按照孫來春的理解，這是因為“第一是他們都有主推品牌基因，第二缺少原料優勢。”而原料優勢指的是紅色山茶花“主要分布在中國浙江、江西等地800米以上的高山上，且紅山茶花物種90%母産地源自中國。”

按照林清軒的官方資料，其品牌有原産地優勢，而且還手握多項專利技術。在這種情況下，林清軒創始人仍然覺得香奈兒的進入将構成挑戰，理由是香奈兒“資金投入、品牌聲量、資源等都占上風。”

孫來春在微博長文中舉例，“剛剛過去的2021年，有多位林清軒一線員工被香奈兒挖走。此番轉入紅山茶護膚賽道，不是突發，是早有預謀。”但文中并未指出相關一線員工的具體崗位與職責。

值得思考的是，中國消費市場是一個開放的市場。即便林清軒是中國紅山茶花護膚研發領域的先行者，也不意味着其他公司就不能進入同一個賽道。

而且，山茶花對于香奈兒而言并非陌生的概念。衆所周知，白色山茶花是香奈兒品牌形象的标志，這朵白色的花朵對于香奈兒的意義重大。

香奈兒品牌創始人Coco Chanel（原名 Gabrielle Bonheur Chanel）對白色山茶花情有獨鐘，1923年，Coco Chanel首次将山茶花裝飾在自己的裙子上。在她去世後，已逝品牌前任創意總監Karl Lagerfeld把山茶花視為香奈兒的重要設計元素進一步發揚光大，使得山茶花最終成為香奈兒品牌标志性的象征和商标資産。

如今，各種材質的山茶花形象遍布香奈兒品牌的各處，從服裝、配飾、包袋扣、香水、彩妝、手表等産品本身，到産品外包裝随處可見。2020年7月，香奈兒還在美國專利商标局（USPTO）成功申請到了一個素描山茶花圖案商标。

香奈兒一直不遺餘力的保護品牌商标和圖案等知識産權，白色山茶花是這個法國高級時裝屋重要的品牌資産和美學遺産。但随着山茶花形象被廣泛運用到香奈兒方方面面之後，不僅僅是白色山茶花，粉色和紅色的山茶花也早就出現在香奈兒美妝産品和包裝中。

不僅如此，香奈兒在山茶花成分護膚方面同樣持有技術專利，并非在護膚産品研發方面沒有建樹。

2017年3月，香奈兒就曾宣布創造了首個用山茶花油滴顆粒制成的面霜，實現了工業技術突破。全新的山茶花油滴成分将用于品牌護膚品“山茶花潤澤微精華乳霜”（Hydra Beauty Micro Crème）當中。這款混合油性面霜據稱能夠提供豐盈和滋潤肌膚的效果。香奈兒當時是與法國一家初創公司Capsum合作開發了這項專利技術。

而從産品開發方面來看，香奈兒此前開發的山茶花系列護膚品主要是融入“山茶花成分”，定價十分高端。50毫升的香奈兒山茶花潤澤微精華定價為1150元人民币，80毫升的山茶花潤澤微精華水定價為880元，而50克山茶花潤澤微精華乳霜定價為840元。

林清軒的王牌産品山茶花精華油定價也不便宜，30毫升的山茶花精華油原價将近700元。但除此之外，150毫升的林清軒山茶花修複平衡柔膚水定價為397元，50毫升的山茶花修護平衡精華霜為597元；與同類型的香奈兒山茶花系列商品相比，顯然不屬于同一個價格帶，對标的客群也并不相同。從這個角度看，林清軒創始人暫時或許無需擔心香奈兒會對林清軒構成直接威脅。

事實上，如同2021年雙11，國貨美妝品牌集體遭遇海外品牌變相降價打擊，從而喪失優勢此前在電商渠道的優勢一樣，提升品牌力是所有國貨美妝品牌在未來共同的課題，這會使得這些品牌在終有一日與海外品牌同台直接競争時，能更有機會抓住消費者的心。

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