1688竟又靠着“便宜”火出了圈。

最近兩年來，“工廠貨”概念，連同承載概念的平台 ——1688，不斷走進更多人的生活。

1688，原本是阿裡巴巴初登港交所時的股票代碼，也是其早期的基本盤。以2011年為節點，這個做B端生意的平台逐漸式微，聲量和吸金能力都不及做C端生意的淘寶和天貓。

誰曾想，十年後，1688又靠着“便宜”火出了圈。

1688又火了

1688是什麼，簡單來說，是一個B2B電商供貨平台，可以理解為企業進貨的大型線上批發市場，是公認的淘寶的大後方、很多淘寶賣家的貨源網。這本是一個個人買家不會關注的平台。

時代造就機遇。

2020年疫情以來，1688因為“豐富且便宜”意外在小紅書出圈，收獲了一批自稱是“1688女孩”的C端粉絲，這個一向默默無聞的老平台，正在從幕後走向台前，被更多人所熟知。

豆瓣上出現了“1688源頭工廠挖掘機”小組，瓣友在組内分享傲人的戰績，推薦1688店鋪。後來，1688首次登上了蘋果應用商店App Store下載量榜首。這份熱度延續至今，不止豆瓣，主流社交平台上都出現了關于1688的分享，就連隔壁“精緻女孩生活的風向标”小紅書，以1688為關鍵詞進行搜索，筆記超過179多萬篇。

年輕人含量頗高的B站上，随便一條1688相關的視頻，播放量也可以輕松破萬。

小紅書、豆瓣、B站的内容截圖

這是消費者試圖繞開渠道，“絕不讓中間商賺差價”的一次意識覺醒。

阿裡重推

阿裡也在重推1688。一個表現是，最近一年來在市場上的動作頻頻，先後推出産地王牌、超級工廠、寶藏工廠等一攬子計劃，多次強調流量、服務、配套支持，核心目的是想吸引來更多的賣家和買家。

擅長造概念的阿裡，把這一優勢繼續用在了1688身上，普通的工廠被冠上了“寶藏工廠”這一高大上的稱呼，并且還搞出了一串新的評選标準。8月20日，TOP100寶藏工廠榜單出爐，涉及汽車用品、餐廚飲具、運動戶外、科技數碼等方方面面。

阿裡巴巴新買家的崛起

1688稱，這些上榜工廠的特點在于，注重種草營銷、更願意投入新渠道分銷等。對于這些上榜的商家，1688将給予流量、營銷、培訓等全方位資源的傾斜。

造節的傳統也被用在了1688身上。8月中旬，1688在深圳舉辦了工業采購節，現場帶了幾十萬商家想借機幫他們拓客。9月1日，1688又緊接着啟動了以“1起做好生意”為主題的商人節。

在商家端，不少平台賣家能明顯感覺到，1688近兩年對他們似乎“更上心”了。以前，大多數商家隻是在1688上開個店，每年交6688元的年費，對消費者服務、自家推廣都很佛系，現在1688在采取各種措施想要把商家調動起來。

再次輝煌

阿裡重推1688的一個本質原因是，市場環境變了。

誰能想到，在阿裡、京東兩方對壘之下，硬是殺出了個“更便宜”的拼多多，給湊成了“三足鼎立”的局面。随後，在這場愈演愈烈的電商攻防戰中，湧現出一股新的消費趨勢 —— M2C。簡言之，就是生産廠家直接面對消費者，向其提供産品。

這一趨勢在過去兩年顯得尤為清晰。無論是拼多多推出針對廠牌的“新品牌計劃”，還是京東在C2M戰略上的一系列傾斜，種種舉措都指向一個結論：在行業競争和消費者價格敏感度提高的雙重因素下，電商巨頭正在展開對上遊産業帶的争奪。

為此，阿裡祭出了1688。2020年9月，适逢1688宣布全面打通淘寶特價版100天之際，阿裡打出了“批零一體化”的口号。2021年4月，當時負責1688業務的阿裡巴巴集團副總裁汪海表示，1688要針對定制、批發、零售三大賽道，為百萬工廠開辟“批零一體”模式，為買賣兩端高效鍊接升級物流、客服、金融等服務體系。

除了順應M2C潮流，和友商争奪上遊産業帶之外，阿裡重推1688的另一個背景在于，如今的1688，不僅是“阿裡核心商業的重要組成部分，也是多年來保持高速增長的一塊業務”。

财報數據顯示，2022年一季度，阿裡巴巴實現營收2040.5億元，同比增長8.9%，為過去5年的最低增速，但中國批發商營業收入同比卻大增30%，是阿裡所有業務裡增速最高的一個。截至2021年年末，1688過去5年的GMV平均增速在30%以上。

解決問題

1688從源頭掌控貨源，精準把握流量，這是優勢，但同樣也存在弊端。

企業被吐槽最多的地方，就是品質和售後。

銷售産品最關鍵的核心就是産品，産品若屢次存在質量問題，在用戶心中就會留下不好的印象，對品牌的信賴值也會急速下降。在網上，關于1688産品質量問題層出不窮，因此，改善品質是1688破局關鍵，畢竟誰的質量更好，賣更便宜的貨，自然就會光速吸引客源擁有了别人無法複制的核心競争力。

阿裡巴巴采購節

其次是服務，1688上的客服不同于天貓和淘寶的客服那樣熱情，顯得些許高冷那是因為1688的商品主要針對的是大量進貨需求的商戶，但品牌應該懂得，隻有盡可能服務好各位用戶，小訂單也有可能進化成大訂單，不以“小”而不為，認真耐心對待每一位有需求的客戶，平台流量才會源源不斷，紛至沓來。

回歸到商業層面，1688需要回答的問題還有很多，比如如何在搶奪市場，給C端用戶提供便利的同時，确保賣家的利益。又比如，如何打通鍊路，讓賣家和買家真正處于同一頻道。這些問題都需要阿裡一步步去解決。