7月31日淩晨一點，可樂不可daydayup在淘寶直播間剛結束了一場長達五小時的服裝的專場直播。

她趕緊喝了一口水，看了一眼後台數據：5小時的直播戰績，14萬人觀看，銷售量達4000件，銷售額定格在了100萬。“還算理想。”她有些開心。

可樂直播的這場服裝專場，是“杭派女裝”的一個新銳服裝品牌，叫炫研。

在可樂的專場中，杭州本土品牌的服裝占到了四分之一。這幾年，在“互聯網 ”時代下，服裝走進了直播間，玩起了“服裝 直播”，杭州多家服裝企業對這樣一種“新零售”模式更是躍躍欲試。

四五個小時的一場直播相當于門店一個月的銷售額

可樂，姓陳，今年33歲，一米七的個子，體重隻有80多斤，是個淘寶網紅主播。相比真名，她更喜歡别人叫她“可樂”。

來杭州前，可樂一直在北京闖蕩。2016年，注冊了一個叫“可樂不可daydayup”的淘寶直播号，輾轉于北京各處做直播。

“那時什麼直播都做，粉絲少，粘度不高，做得并不好。”可樂記得，當時最多也隻有3萬粉絲，就在她快放棄的時候，缪忠榮出現了，也就是“紅演圈”公司的負責人。

一年前，“紅演圈”公司簽下了她，直播走的是輕熟歐美風。簽約後的第一場專場服裝直播，讓她興奮不已，“直播5個小時，起碼要換上60套衣服，剛開始，不太喝水，一說完嗓子就啞掉了，喉嚨發炎。”

現在，她每次直播前，泡一杯胖大海是必備的潤嗓“神器”，站上五六個小時，對她來說，太平常。“選款、化妝一兩個小時，直播五六個小時，總結也要1個小時，我一天的工作量時間也差不多要八九個小時。”

可樂目前已經是“紅演圈”最看好的一個流量IP，一年來已直播過不下200個品牌，有服裝、化妝品、食品等。“經過後台數據分析，可樂的粉絲人群，年齡在25-35歲之間，職業大多數是白領。在選擇直播專場，我們也會根據這個進行匹配。”紅演圈(北京)網絡科技有限公司運營總監缪忠榮說。

對于炫研的這場直播，一百萬元的銷售額，缪忠榮說，“一般。”從去年開始，對可樂進行包裝之後，一年多下來，她的粉絲數量，從兩三萬漲到了三十五萬，一場直播，銷售額少一點在四五十萬元，多一點有一兩百萬元。目前，可樂最好的成績，是240萬元，在淘寶直播間排位第17名。

“像淘寶直播的一線網紅，比如說薇娅，粉絲多，流量大，一場可能就有千萬元銷售額。”缪忠榮說。“今年年底目标，就是希望可樂能擠進網紅直播間前十名，粉絲達到百萬，單場直播(4-5小時)銷售額近千萬元。”缪忠榮說。

100萬，這個數字對缪忠榮來說，不是可樂的最好成績，但對于新銳服裝品牌來說，确實也是個不小的銷售額。“我們做的一場直播，四五個小時，可能就是獨立設計師品牌門店一個月的銷售額。”缪忠榮說。

本土服裝企業力捧“網紅”去年開始杭州的服裝走進了直播間

從去年開始，杭州本土服裝企業，開始大力追捧“網紅”，比如伊芙麗、雅瑩、Mofan、郁香菲、芭蒂娜、卡拉佛、百格麗、JAC、Double Feac、衣品天成等。

缪忠榮說，像一些大的服裝品牌，比如伊芙麗，去年開始嘗試直播，一個月做兩次直播，根據需求可能會去企業總部展廳，也有去線下門店，或者是自己選款式帶回直播間。

位于藝尚小鎮的加拿大設計師品牌JAC剛剛試水網紅直播，JAC副總經理李甯介紹，從今年4、5月份開始，嘗試網紅直播。“原來預想一天賣個幾十件，銷售額賣個幾萬塊差不多了。”但是結果卻出乎意料，“一天的銷售額，賣了幾十萬。”

今年4月，蝶訊網華東總部落戶在藝尚小鎮，這幾天，新的辦公場地正在緊鑼密鼓地裝修，整個占地面積有1800平方米，在最核心的闆塊，開辟了一塊新的領域：兩個網紅直播間。

蝶訊網董事會秘書田和兵為了裝修的事，在杭州駐紮了幾個月，“杭州的網紅特别多，而且市場也很大，我們在展廳設計上增加了兩個直播間，可以容納6個網紅同時做直播。”田和兵說，華東總部還沒開張，有服裝企業已經知道展廳有直播間了，提早來預訂的也有不少。

網紅直播間，為何未開先火了？田和兵舉了一組數據，一家原創設計品牌服裝開設了一個三天的專場直播，第一天銷售額有55萬，第二天，達到了67萬銷售額，第三天達到了120萬銷售額。這三天的銷售額，是這個品牌線下一家門店半年的銷售量。

的确，自帶流量的網紅主播，是行走的大型IP，在網紅圈就刷新了銷售記錄。就拿淘寶直播界的大紅人薇娅來說，她曾在一次5小時的直播中，幫助一個0粉絲的店鋪創下7000萬元成交額，刷新了直播賣貨記錄。

預測新一季服裝的流行趨勢從半年縮短到15天

2000年前後，服裝行業一片欣欣向榮。當時，杭州的喬司是服裝廠的聚集地。

很多四季青白手起家的老闆，在這裡有服裝加工的廠房，一個個創業者從幾台縫紉機做起，自己設計、剪裁、制作，走上了創業之路。此後，一家家“夫妻店”式的女裝鋪面逐漸升級為專賣連鎖店。衆多品牌如雨後春筍一般出現。

傳統的服裝行業在預測下一季流行趨勢時，就是“夏天準備冬裝，冬天準備夏裝”，生産時間會提前半年。但是，網紅來了，卻縮短了供應鍊的反應時間。

“從選款，到直播銷售，再到供貨，這個服裝的生産周期，在不斷縮短。”田和兵說，網紅的服裝供應鍊，可以把這個服裝生産周期縮短到15-20天。

要說網紅為什麼能在服裝行業快速崛起？田和兵說，網紅是距離消費者最近的位置，而她們每個人的風格和定位，都是基于每一季的時尚，她們本身就可以通過自身敏感性，發現新的流行趨勢，甚至成為流行趨勢的制造者。

除了本身的流量，它還是一個新的銷售渠道。“它用直播的方式，實現實時與産品更新相結合的模式來服務粉絲人群，相比到店消費，客戶不再局限本地，粘性更大。同時，主播作為銜接産品與粉絲的中間橋梁，并去除大部分中間渠道環節和廣告費用，利潤空間也大。”

不過，驚喜的銷售額也伴随着市場的沖擊。“網紅電商，銷售的貨品80%是現貨，而20%是預售，一般是在48個小時之内發貨。對服裝企業來說，如果要做線上推廣，就要有一定量的現貨。”在行業内，也有人把這個叫做“快返”，意思是快速返單，考驗的是企業的生産能力。如果供貨能力跟不上，可能一場直播做完，就很吃力。

另外，網紅上新的速度，讓傳統企業吃不消，“網紅一場直播可能就把傳統服裝企業一季度的款式全都銷售了出去，如果企業沒有超強的開發、設計能力，完全跟不上速度。”

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