學點銷售很有必要——第053天：
獵犬計劃是著名的推銷大師喬.吉拉德在他的工作中總結出來的。 吉拉德認為，銷售工作是需要别人幫助的。他的很多生意都是由“獵犬"（那些會介紹新顧客的老顧客）幫助的結果。吉拉德的一句名言就是“買過我汽車的顧客都會幫我推銷”。
在生意成交之後，吉拉德總是把一疊名片和獵犬計劃的說明書交給顧客。說明書告訴顧客，如果他介紹别人來買車，成交之後，每輛車他将得到25美元的酬勞。如果吉拉德發現顧客是一位領導者，吉拉德會更加努力地促成交易并設法讓其成為“獵犬”。
近幾年，尋找準客戶的方法已有大幅度的改變，這是由消費市場日趨複雜、整個社會也變得更加以服務為取向導緻的。有一些銷售人員還在遵循傳統的銷售方法，就是地毯式搜尋，俗稱“掃樓”或者“掃街”，這種方法一般是在不熟悉或是完全陌生的情況下，用直接訪問或拜訪的方式來尋找顧客。事實證明，在現在的銷售環境下，這不是最好的銷售模式，很多優秀的銷售人員是不采用這樣的方式的。
優秀的銷售人員明白 ，還有一種非常巧妙而有效的方法，那就是讓你的老顧客為你介紹新顧客。
輝叔有話說:
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作為一名優秀的銷售人員 ，在完成一筆交易後 ，要想方設法讓顧客幫助你尋找下一位顧客。
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要想獲取更多的潛在顧客，就先要被現有顧客認可，這樣才能樹立口碑，被人推崇。
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重視每一位顧客的關系，無論大小，讓顧客成為你的
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