這些天應邀作為主講嘉賓,為某保險公司講了兩場創說會。可能有聽衆對創收會這個詞兒有些陌生,咱解釋一下啊。
保險公司有兩個很重要的會:一個叫産說會,一個叫創說會。産說會嘛?産品說明會。經營模式就是理财講座、一對多的銷售模式。創說會嘛,就是創業說明會。
這個其實就是招聘會。當然了說招聘也不夠準确,因為大多數保險公司采用的是代理制,創說會更準确的性質是分銷商招募大會。這在保險公司内部叫增員。
那為了簡單,咱就說是招聘吧,反正就這個意思。保險業的這種招聘模式以及相關的管理,經常被人說成是洗腦。洗腦這個詞,當然不是什麼好詞兒吧。
我最早接觸這個詞呢,是從我一個朋友那裡,當時我還沒有畢業,他給我講他的工作經曆。那他的第一份工作,是在一家做保健品的公司,這家公司的經營模式呢,有些像安利吧。
他就覺得這個公司對待銷售人員就是洗腦。但他本人呢不是銷售,沒有被洗腦過。他當時的職位是公司總裁的特别助理,就是公司最高領導的第一秘書這個職位,那您其實可以感覺到這是很有前途的一個崗位。
但是他不喜歡這種洗腦文化,最終選擇離開了這家公司。那前兩年我看到報道,說這家公司在東南亞也發展的挺好的,公司呢是越做越大,發展的越來越好,而我的這個朋友卻是越混越差。
他的第二份工作,進了一家國企。這是和電力建設相關的,也是不錯的地方。因為個人要考研,離職。結果呢考研沒考上,再次找工作進了一家老國企。
期間是反複多次的考公務員,也沒考上,現在又進了另外一家國企。這家國企比那家老國企的效益呢,要好一些。但由于拿不到正式編制,這個他本人的發展也就一般吧。聽說去年還離婚了。
這個就是一個一直拒絕洗腦的人,從來沒有被洗腦過的人,最終呢還是被生活洗了腦。
那就在今天中午,我的辦公室裡來了一個推銷信用卡的小夥子。我對他說:要不要考慮做保險?我就給他介紹保險的業務模式,我還沒說完,他隻聽了兩三句就說:我知道保險都是這樣的。
我就在心裡笑啊:人嘛,總會覺得自己太聰明,所以錯過了很多東西。
比如說我本來想對他說更多的話,更多我覺得對他有用的東西。但是他的一句我知道保險業都是這樣,讓我匆匆的結束了我要說的話,然後不鹹不淡的聊。
他說:要不這樣吧,你幫我辦一張信用卡,我來做你們的代理人。我笑了,我對他說:小夥子,我是給你介紹一份事業。給你一個讓你生活的更好的機會。你别跟我講條件。
他聽完了之後,很無奈地說:那好吧。然後他轉身出門。我看着他離去的背影呢,我就在想:我的收入比他高,應該是一個大概率的事件,甚至可能比他高幾倍。
一個收入比他高好幾倍的人,而我的年齡呢,又比他大許多。為什麼他就不願意耐心聽聽,我這個相對他來說,日子過的還算要好一些的人,說的話呢?
聽了這件事,我不知道您怎麼想。但我想着可能有的聽衆呢,會覺得我是在給他洗腦。也有可能呢有的聽衆覺得,我是一個被洗腦洗的很徹底的人。再或者還有可能有人覺得,我的洗腦的能力不夠強吧。
不管您怎麼想啊,我不知道您是怎麼理解洗腦這個詞的。在這個百度百科當中,洗腦被描述成一種思想灌輸行為。就是利用外部影響力,向别人灌輸異于一般價值觀的特殊思想,以符合操縱者的意願。
洗腦,具有以下幾個特點:排他性、循環論證、利益承諾、咒語化、儀式化、重複性。洗腦本質的含義,用一切手段将符合自己利益的錯誤、虛假的認識與思想,去灌輸給他人。
區分是否洗腦的關鍵,不是灌輸這個過程,而是看灌輸的這種認知與思想,是否符合事實真相和科學。灌輸的認知與思想不符合事實真相與科學,則為洗腦。這是百度百科的解釋。
您注意他的最後一句:區分是否洗腦的關鍵不是看過程,而是看内容。内容要是錯的,就是洗腦。内容要是沒錯,就不是洗腦。
以前啊,咱多次講過:在大是大非的問題上,最基本的常識就可以做出判斷。
如果保險業一直在洗腦,一直在用錯誤的知識欺騙,這個行業怎麼可能存在這麼多年,怎麼可能會以如此大的速度來擴張。
我在創說會上講過這麼一個數據:2004年到2016年,這12年的期間,銀行業的平均年增長速度18%,證券業是23%,保險業是24%。在三大金融業當中,保險是最快的。
同期我們國家的GDP的平均增長速度是14%。也就是說,即使在金融業當中平均增長速度最慢的銀行業,也是比我們國家的平均增長水平,要增長得快的,而且快的不是一點半點。
我經常給我的員工強調:當接觸一個新事物的時候,要保持空杯心态,要用接納的态度去看,你才能看得清。以前羅振宇也說過:不對事物做判斷。一旦你做了判斷,你都會為你的判斷去找佐證,這是人的一種本能。這樣的話你就看不到另外的一半了。
我在創說會上說:大家要不要加入這個行業,不用我說,我舉個例子就好。
如果保安這個行業當中,有一個保安做的很出色,做到了全國最好。他的老闆會不會一個月給他開3萬的工資?可能也有吧,但這種可能性是非常非常低的,微乎其微。因為這個行業的平均工資呢,它就是不高。
更何況一個人要想做成全國最好的保安,這一種可能性也是很低的,最好的就一個呀。我無意诋毀保安這個行業,相反,我很敬重他們。他們為社會安定做出了重大的貢獻。我隻是舉個例子。
擇業的時候,要看這個行業的平均水平。在平均收入高的行業,你隻要随波逐流,做到個平均數,也可以有一個不錯的收入。
互聯網讓我們很容易獲取信息,大家也可以去網上搜一搜,前十大高收入行業是哪些?你能進入哪個行業?然後你就要想盡辦法加入這個行業,這個就是最正确的選擇。這是對你的人生負責,也是你對你的家庭負責。
你還覺得這是洗腦嗎?當然了。被别人誤解為洗腦,我們保險行業也有責任。記得有一次啊。有人宣傳加入保險行業的好處,說了一大堆,比如什麼時間自由啊,工作自由啊,收入無上限啊,福利好之類的。
一個保險行業的前輩看到了這種宣傳,他反問了一句:既然這麼好,為什麼還有這麼多人離開保險業。其實我覺得這個前輩問的很好。
我個人是一項反對這麼宣傳保險業的,我覺得一個人可以把保險當成事業,也可以把保險當成職業的。
如果您是當成事業來做,那麼您在這裡要實現的是您的人生價值,就沒有那麼自由,沒有那麼輕松,您會很累,你會忙得不可開交。您會迅速的成長,成長本身就是一個痛苦的過程。
但是如果您當成職業,你也可以過得潇灑一點,随意一點。上午開開早會,其他的時間自由支配,完成最低的考核。是否自由、是否輕松,您看全在您自己對自己的定位。
說一句雞湯話:你選擇什麼樣的人生,就有什麼樣的煩惱。
去年初,南京有個小夥子聽了我的節目跟我聯系。說他是做IT的,本來很排斥保險。但因為家人出了意外事故,讓他意識到,保險對于一個家庭還是有很重大的意義的。
于是,他開始學習保險,直到聽了我的節目聯系上了我。問我關于加入保險業的建議。我介紹他到南京的一家保險公司上班。幾個月之後,我到南京出差,見到了他和他的經理。
他的經理呢,誇他很勤奮,每天上下班的路程就要一個多小時。那在年底的時候,他給我發了個紅包(用微信)。他跟我說:陳老師,感謝你的介紹,我已經順利晉升主管了。
您看這一定不是一個輕松的行業,但是這是一個有着明确量化指标的行業。能夠晉升、怎麼晉升、晉升規則,清清楚楚的寫在這個行業的管理制度當中的。
做成什麼樣子。就有什麼樣的結果,能做成什麼樣的結果,更多的取決于自己。其實人生不也正是如此嗎。很多人聽了我的節目,都在咨詢我要不要加入這個行業。
我以前都是講保險的專業知識。理财講座呢我講了很多了,大大小小的場合呢,也都見過了。銀行也講過,保險公司也講過,财富公司呢我也講過,但是創說會,我以前從來沒有講過。
這不,最近講了這兩次,也讓我這有了更深的體悟。今天呢。用一期節目的時間回答想加入這個行業的聽衆:
我沒有辦法正面回答您,我隻能把我的想法給您做一些參考,就像我在創說會上,我也隻能客觀的披露國内國外的一些數據,以及我對這些數據以及事實的解讀和看法。最終怎麼選擇,那個是您的事。
如果您真的要加入這個行業,我給您一個建議:加入的第一天,您要給自己拍一張照片。如果您能夠堅持3年,對。僅僅3年。
三年後您再拍一張照片,我保證三年後的您,會比您加入的第一天,看起來來更年輕。
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陳鳳山,中國音頻保險自媒體第一人,某金融集團保險版塊總經理,多家知名保險平台特邀講師,喜馬拉雅音頻專欄《保險評說》作者,保險狼特邀保險專家。
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