現實中遇到很多人，都有創業的想法。但真正付諸行動，通過創業賺到錢的并不多。原因各種各樣，比如前期投入成本太高、風險太大、客戶不穩定、沒有可靠的資源、沒有廣泛的人脈、産品質量不過關、現金流不穩定等等。

要說創業失敗最根本的原因，就是不少人僅憑一時沖動去創業，根本沒有思考怎樣保證成功率。就好比一個人出遠門不看地圖一樣，走錯路是必然的。

如果你想創業，想提升創業的成功率，不妨看一下《低風險創業》這本書。這本書的作者很出名，就是樊登讀書會的創始人樊登。他的講書節目每年有千萬人付費收聽，這本書中他也披露了自己按照低風險創業的理念來實現高盈利的方法。

在開始做一件事情之前，成功人士都喜歡先思考。孔子說，三思而後行。在創業之前，先放空自己的舊想法，認真考慮一下創業的底色是什麼。有人說創業就是要吃苦，抱持艱苦奮鬥、勇敢挑戰、不斷進取、不怕苦、不怕累的精神。

• 潛意識容易影響一個人的創業思路

心理學家認為，潛意識對人的影響很大。如果一個人從小跟父母的關系非常和睦，家裡的生活基調是平和的、幸福的、輕松富足的，那麼他的潛意識就會把這種狀态當作常态，在創業的時候更願意維持類似的狀态，心裡的安全感更強。如果一個人從小跟父母有很深的裂隙，他就容易形成鑽牛角尖的性格，喜歡不斷去折騰，缺乏安全感。

老潘是一個出生在上世紀60年代的企業家，雖然他的公司每年能夠盈利五六千萬，但他還是覺得沒達到預期，于是完全不考慮實際産銷率，不斷追加投資，擴建廠房。結果是公司很快出現财務狀況，欠了銀行高額貸款，發不起工資。看似忙前忙後，為公司嘔心瀝血，老潘卻換來怨聲載道。

他之所以喜歡不斷挑戰，是因為小時候家裡很窮，老爸連2塊錢學費都出不起，他在心裡怨恨父親。潛意識裡，他有深深的不安全感，總覺得如果不改變，不拼命工作，就會失去得到的财富。

雖然一些人喜歡批評90後創業者不能吃苦，但不可否認的是。如今很多年輕人創業都喜歡小而美的創業形式，而不會選擇大規模投入、過于耗費心力的項目，反倒是風險更容易控制，成功率也更高。

• 把創業當成一種修煉，講究與人為善

現代管理學之父彼得.德魯克認為：最好的管理是激發人心中的善意。很多人當老闆創業，秉持的思維還是用機械的方式管人，每天到公司都覺得員工不夠努力，客戶不夠優質，産品不夠創新，弄得辦公氣氛十分緊張。

但這種創業的方式有百害而無一利，因為如此束縛人，容易讓别人産生敵意，從而影響工作效率。馬雲說，真正的商人是通過幫助他人賺錢。不要苦哈哈把創業當成一個苦差事，而是心存善意，把創業當成修行，讓自己充分信任别人，多想着跟客戶交朋友，想辦法幫助客戶，就是幫助自己。

哪怕創業中遇到了難題，也不要天天茶不思飯不想，失眠焦慮，而是把它當成一種常态，畢竟修行路上，有悲有喜。說到底，創業是一場馬拉松，堅持到最後的往往是心态最穩的人。

找到了創業的底色，解決了前期的心理障礙之後，接下來就要着手考慮創業的方向。方向怎麼找，有三個訣竅：從别人的抱怨中找，從對客戶的洞察中找，從用戶的痛點出發去找。

• 别人的抱怨就是一種商機

商機往往存在于抱怨中。有人抱怨天天吃方便面不夠營養，于是産生了外賣平台“餓了麼”；有人抱怨每天打車不方便，于是産生了打車平台“滴滴”；有人覺得逛街太浪費時間，于是産生了電商平台“淘寶”、“京東”；有人覺得東西太貴，于是産生了可以拼着買的“拼多多”。

元旦剛剛結束，各大衛視和視頻網站的晚會被網友們拿來比較，沒想到一個小衆的視頻網站B站卻收獲大量好評，湖南衛視、東方衛視、江蘇衛視這些省台花重金打造的晚會卻被評了低分。

為什麼B站為收獲成功？因為他們太了解用戶的抱怨聲了。90後一代是具有國際視野的，是玩着遊戲、看着美劇和動漫長大的一代，早就具備了很高的藝術鑒賞品味。像衛視那樣僅僅請一些流量明星來湊數，而不注重作品質量的方式，根本不能滿足他們的需求。

觀衆需要的是精品之作。所以B站整台晚會的基調就是科技與文化經典的融合，有交響樂樂隊、有3D二次元表演、有唯美的國風古韻、有熱血的搖滾樂，沒有粗制濫造，全是精品節目組成。據說B站通過這場晚會，市值直接漲了50億。這就是從别人的抱怨中找到的商機。

• 你的産品沒人買，因為你沒有洞察用戶需求

洞察就是深入客戶生活和靈魂中的觀察。你要比客戶還了解他，将自己徹底帶入他的生活，這時你才能夠洞察一些機會。

全球首席品牌營銷大師馬丁.林斯特龍寫過一本書，叫《感官品牌》。他就是把大量時間花在洞察用戶上，并依此來設計産品。馬丁曾經為印度的一個洗衣粉品牌做營銷策劃，他通過每天與當地人生活發現洗衣服一類的家務都是由女人來做，很少有男人做家務。所以家裡的女人經常抱怨自己的老公太懶不幹活。

然後他馬上開發了一款新産品，并在包裝盒上寫了一句醒目的廣告語：此洗衣粉同樣适用于男性。這款産品一上市，就引發了家庭主婦的瘋狂搶購。為什麼産品大獲成功，因為馬丁借助産品表達了印度女性們的心理訴求：喚起自己老公做家務的意識。

• 用戶的痛點，你找到了嗎？

女人怕變醜，所以護膚品和整形産品很熱銷；老人怕生病，所以保健品很熱銷；小孩子愛玩，所以各種新興的玩具很熱銷；男人愛面子，所以各種高檔轎車很熱銷。這些都屬于用戶的痛點。

為什麼市面上很多減肥産品一直不愁銷路，因為很多人變胖之後，很想瘦回來，但是又不願意放棄對美食的追求，也不願意每天花時間運動，于是就選擇見效快又不用太痛苦的方式。（在此提醒，減肥藥之類的最好不要吃。）

我之前在網上買過一個充電插頭，它跟一般插頭不一樣的是，三面都有插孔，相當于一個微型插座闆。在家裡直接用一個插頭就可以接不同的電器，很方面，也節省了空間。雖然這是一個小小的創意，但它真的解決了用戶的痛點，所以成了電商平台的爆款産品。

找到用戶痛點開發的産品，就像是男女相親一樣，你的産品要讓别人一見鐘情，先做到一見鐘情，才可能日久生情。

美國投資家巴菲特曾經提出過一個概念“護城河”。他認為好公司是這樣的：“一個美麗的城堡，周圍是一圈又深又險的護城河，護城河就像一個強大的威懾，使敵人不敢進攻。”一個公司的秘密就是它的“護城河”。

• 最好的秘密是别人知道了，也拿不走的

能夠讓公司築起護城河，保持持續盈利的秘密，可以是别人拿不走的資源、強大的科技儲備庫、高超的運營能力、良好的口碑、或足夠低的價格。前提是這個秘密即便别人知道了，也不能複制，不能打敗你。

礦業、石油、煤炭就屬于資源型的秘密，你即便知道這是不可再生資源，你也做不了這種生意。華為是具有強大科技儲備庫的企業，你知道這家公司實力很強，做的業務是有廣闊盈利空間的，你也不能模仿和超越，因為這些儲備庫并非一日建成的，而是長年累月投入資金和人力完成的。

阿裡的運營能力一直被外界稱道。近半年以來，拼多多打出了百億補貼的口号來吸引客戶，用戶增長飛快。阿裡馬上啟動了聚劃算項目，也推出百億補貼的優惠措施，并且投入更多資金投放廣告，狂撒紅包來搶市場。這就是它運營能力強的表現。這些招數看着并不難，但是背後是由整個體系來支撐的，别人即便學會了招數，也做不到。

至于口碑就不用說了，最明顯的例子就是蘋果的産品，至今它都是高端電子産品的代表，哪怕每年出新産品，價格持續攀高，還是有無數果粉搶購。

• 制造超越競争對手“十倍好”的産品

最近特斯拉在上海的工廠正式投産，這也意味着全球最大電動汽車市場将迎來巨大競争。特斯拉的創始人埃隆.馬斯克就是一個把事情做好十倍好的人。他秉持的原則是：要麼不做，要做就要比同行做得十倍還好。他帶領團隊研制的獵鷹9号火箭，運載能力遠超美國航天飛機，因為加入了回收功能，可以重複循環使用，又極大降低了成本，所以把競争對手遠遠甩在了身後。而他提出的建造超級高鐵的計劃，如果成功實現，速度将比目前的波音747飛機還快。

埃隆.馬斯克被譽為“矽谷鋼鐵俠”，就是因為他不僅具有遠超常人的發明創造的想象力，更具備打造極強商業模式的思維能力。創業從某種程度上來說，是屬于把大腦裡的藍圖複刻到現實的過程，屬于動腦的事情。

這是一種“以終為始”的思維方式，用十倍好的結果推倒過程中的每一個環節，去尋找可能被颠覆的地方。

• 成功的秘密一定要提前進行驗證

秘密有大有小，有好有壞，當你好不容易發現了一個秘密之後，恨不得馬上投入全部家當投入創業。如此莽撞的行為，就是一場完全沒有勝算的冒險。著名的投資家查理芒格先生曾經說過一句話：我就想我會死在哪裡，然後我永遠不會那裡。創業不是單靠激情和沖動，創業的首要目标就是要保證你的項目可以活下去。

一位科學家在發明了新産品之後，第一件事就是驗證它是否具有價值，是否可行。那麼創業者在發現了秘密之後的第一件事也應該是想辦法做驗證，一看這個秘密是否有價值，二看它是否能帶來業務的穩定增長。

我認識一位70後企業家，早年間是做建築行業，他成立公司的時候正趕上房地産行業的紅利期，所以賺錢很容易。攢到第一桶金之後，他決定轉做互聯網行業，于是就成立了新公司，招來一批程序員開發APP。結果可想而知，耗費了大半年時間，APP是做出來了，但是用戶量不足，也沒有足夠的盈利模式。幸虧他及時收手，沒把全部積蓄耗進去，不然隻能落得竹籃打水一場空。他拿真金白銀換來的慘痛經曆，就是因為事先沒有把自己認為的秘密進行驗證。

如果你找到了一個創業的秘密，不妨先進行小範圍營銷和售賣，看看有沒有人來購買。用最低成本進行測試，看銷售效果。如果效果好，再着手擴大團隊也不遲。另外，别人來買産品，會不會繼續複購，會不會帶來新客戶，每天、每周、每月的銷售額有沒有增長。這些都需要在前期測試一下。打個比方，如果一個人投資開了一家快餐店，如果開業前半個月都沒什麼人光顧的人，他的店也很難撐下去了。

• 以最低成本打造可以售賣的産品

在互聯網時代，低風險創業的項目層出不窮。就是因為前期可以一邊開發産品，一邊進行叠代，可以随時測試、收集用戶反饋，然後不斷修正，以達到适應市場需求的效果。原則就是盡量少花錢，甚至不花錢來驗證模式的可持續性。

美國企業家和作家埃裡克.萊斯在《精益創業：新創企業的成長思維》提出來一個概念，叫MVP，中文意思是“最小可行性産品”。這個概念被廣泛應用在互聯網創業領域。

成立于2008年的美國版團購網站Groupon的創始人，就充分利用了MVP的方式。他最初想到的創業點子是團購模式。但是他不清楚這個模式是否可行，于是就通過“網上團購T恤”的活動來進行驗證。他先找到一家服裝廠，談定了8美元一件T恤的團購價，起訂100件。這件T恤平時在商場售價是12美元。他在網上發帖以10美元一件的價格銷售，結果不到一天就有100個人來預定。于是他們順利賣掉貨，從中賺取了200美元毛利潤。通過這個活動也直接驗證了通過團購來降低單價、提升用戶量的模式是可行的。

對于初創企業來說，絕對不是原始資金越多越好，而是找到真正的市場需求，并用最小的投入來驗證商業可行性。如果後續發展快，再追加投入也不遲。不然真的像王思聰那樣，一開始創業就有5個億的初始資金，折騰了幾年，又欠了20多億，這真不适合普通人。

這幾天我看了一部關于創業的紀錄片，名字叫《燃點》。這部電影如實反映了一些創業者的狀态，比如錘子科技的創始人羅永浩、ofo單車的創始人戴威、短視頻MCN機構創始人papi醬、獵豹創始人傅盛等。每個人在接受采訪的時候都表示，他們會為每天訂單量增加而開心，同時也在害怕用戶量增長慢，害怕營業數據沒有增長。

一個創業者每天一睜眼要面臨的事情千頭萬緒，就算想有三頭六臂來處理問題，一天也隻有二十四小時，如果事必躬親，那隻能什麼都做不成。在全球範圍内享有盛譽的通用電氣CEO傑克.韋爾奇在《商業的本質》一書中說：“一個公司裡CEO最重要的職責隻有一件，就是增長。”唯有考慮增長問題，才是最核心問題。增長就像身體的供血系統，如果沒有業務量或者用戶量沒有增長，就說明公司的狀态是停滞的，如果狀态停滞了，公司怎麼能夠活下去呢？

現在是互聯網時代的商業經營和管理中，數據比人的直覺更可靠。哈佛大學教授維克多.邁爾.舍恩伯格在《大數據時代：生活、工作與思維的大變革》一書中記錄過這樣的案例。美國有一個女孩的爸爸收到一個嬰兒用品公司寄來的體驗裝産品，他很疑惑就打電話詢問：“是不是送錯了，自己家裡沒有嬰兒”。經過查詢才發現，原來正在讀大學的女兒已經懷孕幾個月了，因為害怕父母反對，她一直瞞着他們。而商家根據她在網上浏覽的信息數據，将她設定為目标用戶，于是郵寄了嬰兒産品。在網絡時代，大數據比父母更了解子女的生活真相。

另外，在互聯網出現之前，很多商業模式是沒辦法進行實時監測的。比如淘寶出現之前，實體店老闆做生意，多是一錘子買賣。顧客把商品買走之後，老闆根本不了解顧客喜歡不喜歡。老闆進貨也隻能憑預估，完全靠感覺推測哪款産品熱銷。很可能預測的貨品囤積很多卻賣不掉。淘寶店家則可以通過每天的數據分析哪一款産品銷量好，受哪一類客戶群的喜歡，顧客如何評價商品，每天的收益增長如何……因為有更加精準的數據判斷，自然會提升運營的效率。

那麼如何通過數據來制定增長策略呢？可以分解成七步來進行：

1、首先是制定數據增長的目标

2、複盤之前數據增長的路徑

3、制定數據增長的詳細策略

4、按照策略執行，并測試結果

5、收集數據圖進行分析，找到增長的關鍵元素

6、依照結果進行優化

7、優化之後的進一步叠代

假設你經營了一個果園，想通過網絡來出售新鮮的水果。如果你的目标是每月營業額5萬元。你準備通過微信朋友圈、今日頭條、淘寶三個渠道來賣貨。每天你需要監測這三個渠道的銷售數據，哪個渠道的銷量好，為什麼好？分析完之後，你就可以根據結果制定更為詳細的數據增長策略。如果微信朋友圈是銷量最好的，那你就想辦法增加好友數量。當計劃調整之後，可以再執行一段時間，測試和驗證一下自己的想法是否正确。從過程看，數據增加了要素之間的互通互聯；從要素看，數據對用戶資源進行了有效的整合；從決策看，數據提供了決策的支撐。你看，一個微小的項目都離不開數據支持。

結語：經緯創投的創始人張穎每年都要接見幾百名創業者，他說創業路上成功率很低。近幾年随着資本收緊，風口漸熄，唱衰創業的人越來越多。但本文讨論的創業方式并非單指前期投資千萬以上的燒錢項目，同樣适用于以低成本起家的中小項目，可以是幾千元，幾萬元，也可以是幾十萬元。因為風險和成本足夠低，哪怕失敗了也不至于影響生活。而這是最适用于普通人創業的方式。

有人可能認為創業成功或失敗，都是運氣使然，其實這是一種偷懶的說法。李嘉誠曾經跟好友說過，自己這輩子創業，沒有冒過一點兒風險。一開始做塑料花，是因為在别人工廠裡幹過，怎麼制作花，怎麼銷售，自己一清二楚。投資房地産也不是冒險，因為他早就開始研究那些投資标的了，等到了好價格自然出手。那些能夠連續創業成功的人，都是做足了很多準備工作的人。他們從來都不會拿金錢和時間去冒險，而是提前預防風險。

讓你的風險變大的絕對不是創業，而是你的無知、傲慢和不學習！