作者｜椰子樹

昨晚，瑞士高端鐘表品牌宇舶表官宣張藝興為最新的品牌大使。此前，該品牌的合作對象均為各領域的佼佼者，有國際頂尖“網球王子”德約科維奇、球王貝利、國際鋼琴大師郎朗等人，而張藝興是其首位90後代言人。

至此，張藝興成為90後中唯一手握三大頂奢品牌的中國藝人，分别是：高級定制&高級成衣品牌華倫天奴（紅血）、高級珠寶品牌尚美巴黎、高級腕表品牌宇舶表。

張藝興似乎成為了各大知名品牌的優先選擇。

點進宇舶表的中文官網前有一行小字簡介是：“融合藝術”的代表。這與張藝興近年來所做的事，不謀而合。

足以見得，當下越來越多品牌在挑選代言人時更加看重的是他們本身的風格、特質與品牌間的契合度。如今，張藝興不僅集齊三大頂奢，同時還不斷有不同品類的新品牌主蜂擁而至。至于如何成為品牌主更青睐的那一個，或許能夠從張藝興過往的作品、成績、大衆形象中找到答案。

01多重身份、不設限，成為影響力的根本

對于品牌方而言，判斷藝人是否能夠最大化的為其帶來商業價值，往往離不開良好的大衆形象、高熒幕活躍度、以及風格化的個人特質幾大維度，而張藝興就是那個滿足了多重标準的人。

因為希望突破自我，嘗試更多的東西，他的身影從最初的音樂領域蔓延到了相關的綜藝以及影視劇中，也在側面為他建立起了逐漸豐滿、深刻的大衆認知。

音樂方面，前幾年的《SHEEP》曾刷新華語專輯及歌手在iTunes worldwide榜最高記錄、《夢不落雨林》曾以2716.2萬的銷售額穩居華語專輯銷售額第一。張藝興本人也曾斬獲Billboard World Albums年終榜第四位，成為了該榜單上名次最高的solo歌手。制作人和歌手的身份讓張藝興樂此不疲。

今年，張藝興推出了新專輯《東》，裡面的《飛天》《三昧真火》《苦行僧》《牧童》連在一起，講的是他心中的東方故事---這也是張藝興近年來一直在做的事情：做中國音樂。他所推出的M-POP，也是這個初衷下的産物。這點不僅令他的形象更鮮明，也赢得許多品牌的認同。

除了音樂外，舞蹈也是張藝興的基因之一。這幾年來，《這就是街舞》《我是唱作人2》等綜藝不僅在熱度數據上體現了張藝興的影響力，也令張藝興在專業領域受到了更廣泛的認可，進一步強化了其作為領域佼佼者的榜樣力量。

而在影視劇方面，張藝興從沒想太多，隻是繼續“努力”、盡力去做，反而也得到了市場的認可。從前幾年的《老九門》《一出好戲》、到今年出圈的《掃黑風暴》，再到待上映的電影《捕魚行動》、劇集《落花時節》，張藝興一直被市場關注着。

其中，《掃黑風暴》是今年為數不多的大爆劇集，平台總播放量突破40億，劇集熱度在多個榜單中居于NO.1。收官之際，#張藝興掃黑風暴#話題則收獲了100.96億的閱讀量、1619.7萬的讨論量，這令張藝興的國民度進一步提升。

接下來待播的大銀幕作品《捕魚行動》由壞猴子影業出品、劇集《落花時節》則是由正午陽光出品、以及導演簡川訸在大爆劇集《都挺好》後的首部執導作品。張藝興的角色在制作人和歌手之外，還成了逐漸被優質創作者和市場認可的實力派演員。

爆款音樂、綜藝、影視作品，都讓張藝興三個字的影響力進一步擴大。另一個方面來說，在當下的輿論環境中，藝人的安全性對于品牌主而言，成了比以往更加重要的參考維度。

2021年，張藝興不僅成為了湖南稅務納稅服務大使、網信辦網絡誠信宣傳推廣大使，還成為了《中國新聞周刊》頒布的十五位年度影響力人物之一。不止于此，參加7月1日偉大征程彙報演出、連續五登春晚且是90後原創音樂單人春晚舞台等種種成績，都讓張藝興的正面影響力和安全性再一次被驗證，對品牌主來說也屬于多了一份保障。

對公益事業的上心，也讓張藝興的這股能量進一步擴大。2021年，張藝興飛天公益計劃正式發布，并聯合了純甄、雀巢茶萃、愛普生等多家品牌捐贈貴州山區，這對于品牌和藝人來說都是非常優質的記憶點。

在張藝興一路以來的發展中，無論是歌手、制作人、演員或是各類活動的發起參與方，他傳遞的從來都不僅僅是單個的作品、成績或事件，而是不設限、綿延着的、希望做到更好的向上态度，而這也是多個品牌方都看重的東西。

02強購買轉化率，凸顯商業價值

目前，張藝興的商務合作矩陣涉及多個領域，在品類質量和代言數量上都經過了一定的篩選和控制。細數起來，林林總總大概有21個代言，涵蓋高奢、電商平台、視頻平台、護膚、遊戲、數碼等品類。能看到，如此不約而同的選擇，已是張藝興商業價值最好的體現。

張藝興個人的影響力和熱度無需贅述，2021年的生日直播同時在線人數達到5000萬人，足以瞥見龐大粉絲群體的一隅。相應地，從長遠來看，目前商務矩陣的設置也是為了合理、健康的發揮購買力，不做“割粉絲韭菜”這件事。

當然，依然能有很多例子可以說明目前的購買轉化率已經極高。

2020年，張藝興推出單曲《蓮》後不久，和某品牌發布了《蓮》的聯名款手表，30000 件加購，開賣即售罄。另一款限量聯名款鋼帶腕表更是在開賣後0.7秒售罄。

而在國名度更高的其他品類中，“售罄”這個詞則出現得更為頻繁。2021年夏天，作為哈爾濱啤酒的代言人，張藝興聯合哈啤推出了夏日限定蓮花風味啤酒，在3天不到的時間内被清空了庫存。

這種影響力，在高奢品牌中亦是如此。去年情人節之前，尚美巴黎和張藝興聯名推出了Liens Harmony圓·緣系列産品，其中有共107套價值萬元的限量禮盒，不到半天就已售罄。品牌官博随後還特地發文稱因需求強勁、系統出現bug，最終預定結果少量超出了原定數量。

不難發現，選擇一個合适的代言人，對于國外品牌拉動中國的業績甚至提高市場份額來說，作用愈發明顯。從2017年華倫天奴第一次和張藝興合作開始，這種作用就在緩慢發生。達成合作後，張藝興身着華倫天奴出現在電視劇發布會、春晚、時尚雜志封面、巴黎時裝周，據公開數據顯示，2017年，華倫天奴全球銷售額在前一年的基礎上增加了5%。兩年後，張藝興正式成為華倫天奴的大中華區男裝代言人。

總的來說，在不同品類中，張藝興所引導的購買力不僅是來自于粉絲，更是來自于潛在的認可張藝興特質和品牌方理念的普羅大衆。張藝興的大衆認知會“說話”，也在另一個意義打開了品牌認知，彰顯了其商業價值。

03和品牌方的雙向奔赴

對于品牌方來說，代言人帶來的聲量加持，是長遠意義上更重要的東西。張藝興也靠着其強勢的影響力顯而易見地幫助品牌提高了聲量。

不論是對于護膚品牌黛珂、高奢珠寶品牌尚美、服飾品牌Fila或是飲料品牌雀巢茶萃來說，在官宣張藝興為代言人的兩日内，品牌熱度都迅速蹿升至了同品類第一。其中，據官方數據顯示，雀巢茶萃的品牌熱度最高達到97.68，而張藝興貢獻熱度占比達到97.97%。

在如今新人輩出，流量明星也并不少的情況下，對于品牌方而言，更重要的營銷價值是在于借助合适的藝人打通潛在的用戶群體，以及傳遞這個群體所認同的文化。張藝興對于品牌方的價值，直觀上來看是提高銷售額和擴大品牌聲量，實際上，他所傳遞的态度和品牌理念的契合，背後所能輻射到的群體和市場，才是他最大的商業價值。

2017年，張藝興和尚美巴黎合作推出了《I NEED U》歌曲MV。張藝興包攬作詞、作曲甚至策劃MV，将“一興一藝”的感情态度與尚美巴黎經典、儒雅的産品理念相融合，在相應的受衆群體中也引發了熱議。除此之外，作為夢幻西遊的代言人，張藝興也先後制作了合作曲《少年行》、《悟》，所傳遞的東西也都是在藝人和品牌理念的最大公約數上産生。

剛剛官宣的宇舶表也是一個很好的例子，宣傳片中，張藝興在背景的都市叢林之下開跳，律動、力量、王者風範傳遞了張藝興的特質，也勾勒了宇舶表背後消費群體所擁有的人生态度。其實不難發現，這種相互投契對高奢品牌來說似乎尤為重要。

這種心意相通處處可見。張藝興生日時，其代言品牌碧歐泉特地在官方ins上發布祝福，言辭間的欣賞一目了然。

新老朋友對于張藝興有着一緻的認同，張藝興本人對于這些品牌也抱有自己的态度。據團隊透露，目前代言過的品牌，基本都是張藝興本人使用過且認同其質量和理念的。而在這個基礎之上，團隊也會關注到品牌自身投放的渠道和過往曝光量級，以最大化的合理釋放品牌和藝人的雙向價值。

品牌和藝人的合作，更像是一場雙向奔赴。

張藝興的正能量、自律，在音樂、舞蹈方面的DNA，以及對東方文化的使命感，多年積累下來的國民度，足以讓許多契合不同特質的品牌投以桃李。而品牌的認可和誠意，往往也能給藝人帶來一定的加持。比如合作了四年多的老朋友華倫天奴，就曾邀張藝興一同出席過巴黎時裝周、格萊美頒獎典禮，這對藝人來說，也無形中提高了其影響力。

這種良性互動促使品牌關注度和藝人号召力同步升級，也無疑成為了當今這個社交網絡時代下最為奏效的營銷策略之一。而如今，張藝興成為90後唯一一個集齊三大頂奢品牌的中國藝人，也是對他一直以來努力、不設限的認可。這背後的流量加影響力價值，在未來定會有更大的發揮空間。

話題互動：

你認為藝人的商業價值還有哪些維度？