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前言

本人隻針對有需要的人，外貿内行和大咖請自動略過，勿噴。

剛入門的外貿新人，需要做什麼準備工作，以便快速開展客戶開發？

公司和老員工提供的往往是産品培訓、規章制度培訓、開發技巧培訓，但是很少有人詳細告訴你具體做什麼準備工作，可以讓你的外貿客戶開發順利、高效地開展。

要準備的真不少。産品知識、規章制度什麼的，都是些基本的，上網一搜就出來一大堆網頁。這篇文章不會說這些表面的東西，而是深入分析開展外貿工作前的這段寶貴的實習期，應該做好哪些準備，給你的外貿工作打下牢固的基礎。

準備好的外貿新人朋友們，Let's go！

産品相關

除了公司培訓的産品知識（believe me，肯定都是些皮毛。。。真正的專業知識需要你在工作過程中一點一滴地積累、學習)，你最需要掌握的是這幾點：

1. 産品優勢

也就是你的産品出彩之處。這是你開發客戶第一要素，吸引客戶的第一塊磚。供應商這麼多，客戶每天收到幾十封開發信，想引起客戶的注意，就要第一時間抓住客戶的眼球。所以，在了解基礎知識後，想要開始你的外貿工作，一定要主動問領導和老員工，你們的産品特殊優勢是哪些？

不要說太膚淺的：價格低、質量好、服務好，客戶早就聽膩了。而是真正的優勢，别人沒有而你們有的，比如産品的某個性能、某種可避免的問題等。

不僅要問領導和同事，你自己也要研究學習，總結出最有利的優勢，然後運用到開發信中。

2. 競争對手情況

自己上網搜是最實際的。把競争對手整理一份詳細列表，自己先做到心中有數，再去問你的上級，各家的競争對手情況如何、價格水平、優缺點。

除了這些，還需要了解競争對手在你們合租的B2B平台上的情況，業務員都有誰，發布的産品是什麼檔次，排名情況如何。了解透徹之後，下一步就是要發布比他們更好看的産品，慢慢地将客戶吸引過來。

3. 産品宣傳準備

進入公司，肯定會給你提供産品圖片等資料，你要盡可能地把所有資料都看一遍，分門别類地整理好，随時拿來使用。上面提到的産品發布，需要用到的額文字描述、圖片處理、視頻處理，現在就可以着手做了。

上公司主頁上學習一下别人是怎麼發布的，一點點模仿、改進。沒有人會手把手告訴你怎麼描述産品、處理圖片，隻有你自己做，因為他們沒有義務、也不想讓你發布的産品和他們的一樣，畢竟是有内部競争的。

工作相關

1. 合理規劃工作日程

有了初步的了解，工作内容也差不多就知道了。正式開始工作前，工作日程的規劃尤為重要，剛入外貿，工作内容比較單一，但是絕不單調。

如果能夠把握好這段時間，可能給實習期後的客戶開發打下堅實的基礎。所以，規劃日程時，要盡量充實、高效，比如每天發布産品幾個、搜索客戶幾個、産品知識研究多久等，詳細地細分每項工作。

2. 下載各類軟件

社交軟件、工作軟件等，在這裡不詳細列舉了，因為之前有文章說得非常詳細了，需要的朋友請去查看“寫給外貿新人：開發客戶前需要哪些準備工作？讓外貿工作有序開展”

文章列舉了所有需要的軟件、平台、常用網站等，基本齊全了。

外貿相關

1. 注冊個論壇，每日抽空學習

剛入外貿行業，同事分享的開發技巧很重要，但是老實說，最重要的還是得依靠自己學習。注冊一下外貿論壇，每日研究下分享的案例、技巧，學以緻用，2個月足夠讓你了解你的産品如何開展外貿工作了。

2. 注冊各個平台、整理B2B列表

主要的社交平台已經在上面的文章提到了。免費B2B列表，是為了讓你宣傳産品的面鋪得更廣，至于這個B2B列表怎麼整理，相關技巧在這篇文章“外貿幹貨：如何判斷免費的B2B平台是否有效果？廣撒網太浪費時間”

3. 開發體系

這是很重要的一步。很多人一上來就迫不及待輸入關鍵詞，開始搜客戶，一周過去了，不知道自己該進行哪一步了，因為搜亂了。開發體系應該包含：

1）産品的準确英文翻譯，用來你發布産品和搜索客戶使用

這個可以借助工具、找同事幫忙、自己上阿裡巴巴國際站研究總結，最終确認下來國際通用的産品名字，再加上常用的描述語，整理成列表，以備使用。

2）産品的目标市場

定位好了目标市場，才能知道你的下一步應該把槍往哪裡開，否則就是沒頭蒼蠅。相關文章請見：外貿新産品怎麼找客戶？你找對市場了嗎？來看看如何定位目标市場

3）開發順序和記錄

有了關鍵詞、知道了目标市場，下一步就是自己制定開發計劃，從哪種開發工具開始，每天開發多少，開發到哪一步、哪個詞、哪一頁了，都記錄下來。

按部就班，3個月後你會發現自己有了很可觀的客戶積累，為下一步訂單成交打下了堅實的基礎。

結語

很多人不重視新入職的前3個月，迫不及待地想趕緊開發客戶，不想按部就班地準備和客戶開發無關的工作。其實，如果你問一下做得好的業務員，他們肯定會同意這個觀點：如果回到當初的3個月，一定會利用那段時間的清閑時光，把基礎再度打牢。

等你真正忙起來，沒有時間來好好地規劃、夯實基礎，你會發現最清閑、最好的機會竟然就是實習期的3個月，可以讓你自己無憂無慮地把基礎打牢固，這個對以後的開發工作絕對有極大的幫助。

就分析到這裡了。如果你get到了這項技能，記得回來關注我，點個贊~~歡迎留言，我會及時回複的。

最後，預祝想做外貿的你，以最快的速度拿下你的外貿第一桶金！

Hi~~我是"小G外貿源"為何我的眼中常含淚水？因為我對外貿愛得深沉。O(∩_∩)O~我是一個不愛說廢話的努力的苦逼的外貿經理人喜歡碼字；記錄外貿經曆；吐槽外貿職場點擊"關注"，我們一起成長~~聽說關注我的都減肥成功了，變帥了，變美了......

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