引言

3月恰逢天貓入駐的高峰季，大部分想入駐天貓的同學，會在第一季度進入天貓,原因是,天貓在第四季度剛清退了一部分賣家，留了很多坑位，所以較容易入駐,在自己入駐過程中，會有很多坑，失敗率也是極高，那通常失敗的原因是什麼呢，今天來聊聊失敗的核心原因和如何避坑。

如果你自己入駐天貓，不通過的核心原因有以下幾個，首先是有可能被系統判定為黃牛代入駐，天貓不允許第三方做代入駐，并且天貓也有一套成熟的方法，判斷入駐申請是不是黃牛代入駐的，比如黃牛的IP已經被天貓标記了，隻要是IP申請的入駐都會被駁回，又或者是黃牛給你提供的PPT都是套模闆的。

第二個是黑名單公司，如果你之前在淘寶店有過黑曆史，有過售假，或者有嚴重的違規，那麼IP會被标記。第三個是随意切換IP查看審核進度，比如你天貓代入駐的号，又在廣東登陸又在上海登陸，那系統就會懷疑是不是黃牛代入駐了。

第四個是PPT抄襲、套版，建議盡量自己做原創PPT，可以下載一些基本模闆，但裡面的話術邏輯不要去套，因為小二每天要看很多這類入駐PPT，如果有套版，一眼就看出來，所以不要心存僥幸。

第五個是運營計劃沒有特色、亮點或者不完善，小二喜歡有圖有數據有真相，所以你最好是用數據的方式來表達，比如每年銷售額、生産能力，或者供應鍊的情況。

第六個是有可能市場過度飽和，比如有些頭部賣家要入駐天貓，會發現也被駁回了，原因是天貓覺得引入你會加劇競争，惡化市場，因為這個市場已經過度飽和了，所以天貓拒絕了你。

第七個是山寨品牌，比如阿迪王，各種山寨名字，打擦邊球都是不可以的。第八個是資質品牌涉嫌造假，比如在提交資質的時候，PS了工廠或者門店辦公室的照片，這個也很容易被發現。

第九，商标和公司最好是同一個主題，如果你是賣美妝的，最好是XX生物公司或者XX科技公司，而不是XX商貿公司，這也是不匹配的，盡量讓公司性質、商标以及提交的PPT都是一緻的。

第十，剛變更過經營範圍的，比如一年内變更過經營範圍，特别是主要的經營範圍，這個也很難過審。

第十一，盡量要有生産資質或者生産能力，如果隻是簡單做些批發買賣，天貓可能也會拒絕你，天貓希望你有成熟的供應鍊、有生産資質，當然，你可以找代工廠；最後是同一個法人名下有多個公司，也容易被駁回。

接下來，我們來講天貓入駐過程中的一些陷阱，比如你會經常遇到一些代入駐跟你說，自己的入駐率是100%，其實絕對不可能，再完美的資料，概率最多80%，如果你自己沒什麼經驗去入駐，成功率也就10%左右。

第二，認識小二也是不一定能過的，因為天貓的第一輪是機器審核，第二輪再初審，第三輪再複審，總共有三個角色參與了審核，而且裡面有一個是機器。

第三，有邀請碼會有用嗎？在很多産業帶，天貓經常會做些入駐招商，在入駐招商大會上，天貓小二可能會定向發些邀請碼，但這隻是提升整體的概率，不能保證百分百成功。

最後，就是各種代入駐的坑，有些商家發現找過代入駐後，一直無法自己申請，這很有可能是碰到了不良的代入駐公司，會拿到你的資料後不停地申請，如果申請下來就問你要錢。

而且，有些代入駐公司還會對你的公司資料作假，幫你批全套資料，不停申請，導緻你的商标，以及公司全部報廢，所以如果你要找代入駐公司合作，一定要避開這些坑。

課後思考

既然入駐挺難的，那買一個，會有坑嗎？

歡迎你在評論區裡給我留言，恭喜你又解鎖了一個新技能，我們下節課再見！