行業競争也是一種内卷,總有品牌讓人望塵莫及。行業競争逐漸激烈的局勢下,市場前景廣闊,發展潛力巨大,但機遇與挑戰并存,尤其是休閑食品行業。企業利潤日益平均化,并且行業整合、市場細分也即将完成,那麼作為“常青品牌”的洽洽食品該如何突破局限,在新的時代煥發新的生機?

其實,從一“出生”,洽洽就顯示出“與衆不同”。洽洽從瓜子開始,就展現出衆的創新力。當市面上衆多炒貨企業都僅停留在傳統的炒制工藝時,洽洽卻在嘗試着打破常規,如何在保持香瓜子香脆特性的同時,又能使消費者吃了不上火,從而推出了洽洽特有的煮制瓜子。這不僅是技術上的創新,也是整個炒貨行業在瓜子工藝上的一大突破。往後,洽洽食品整體的發展脈絡都貫穿着創新,也一直都走在創新發展的前列。從業務布局上來講,洽洽現如今的堅果炒貨雙曲線也不失為一種發展創新,在2015年時,洽洽的創始人陳先保先生重新确立了“立足瓜子,發力堅果”的戰略,并先後推出了洽洽小黃袋每日堅果和洽洽小藍袋益生菌每日堅果,緊跟健康潮流,成功打造第二增長曲線。

産品的不斷創新終究是為了可持續發展。由于堅果等農副産品入市門檻低,吸引了衆多玩家入局,在搏殺激烈的堅果市場中,洽洽能夠始終保持超強競争力,成為領軍行業的“龍頭老大”,主要歸功于其“種植、加工、生産一體化”的産業鍊布局。貫穿食品生産上中下遊的經營模式,使得洽洽能夠把握從原料到銷售的每一個環節的主動權,在控制成本的同時确保産品質量,前瞻布局,讓洽洽食品能夠持續收獲業内外認可。經過二十餘年發展,洽洽食品在瓜子領域已建立起絕對領導權,同時經過近十年産品多樣化的探索,在瓜子領域以外已形成堅果 其他休閑食品的豐富産品矩陣。整體看洽洽已覆蓋瓜子、堅果、薯片、果幹、等一系列休閑食品,産品布局逐漸多元化。

洽洽在研究産品的同時,也在着力進行渠道建設。洽洽以經銷為主,多渠道全面覆蓋,現如今已擁有 1000 餘個經銷商,其中國内 900 餘個 國外 100 餘個。擁有超過 40 萬終端。據洽洽半年報顯示,今年上半年,洽洽食品實現營收26.78億元,同比增長12.49%,實現淨利潤3.51億元,同比增長7.25%,保持了業績的平穩增長。實際上,不止今年上半年成績亮眼,在近幾年疫情反複的特殊背景下,洽洽食品仍舊取得了穩定的業績增長。數據顯示,2018-2021年,洽洽營收增速分别為16.5%、15.25%、9.35%、13.15%;淨利潤增速分别為35.58%、39.44%、30.73%、15.35%,洽洽食品的業績穩定性,遠遠優于行業其他品牌。這也與洽洽渠道建設的完善性有關,可以讓品牌持續掌握主動權。

休閑食品的競争還在競争,洽洽食品也将持續發力,不斷完善産品線,鞏固原料優勢,保證産品質量可靠,依托新穎的營銷形式和不斷強化的品牌建設,赢得更多消費者的關注。